1. 请问大家如何卖体检的体检卡呀
首先像你说体检卡的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作:
网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。
一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化。
最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。
2. 没有人脉怎么推销体检
1、学校
老师群体也是一大波可以开发的人群,公立私立,大学中学小学高中。
2、美容院、瑜伽馆、健身会所、游泳馆等场所
可以做战略合作,比如推荐成功返利百分之多少,根据企业自己情况定。这部分能上健身房的人,本身就有一定的消费水平,且健康意识非常强,一定是我们的消费群体。
3、航空公司
跟当地机场去谈,机场工作人员也是的。
4、汽车4S店
给他们做打包的礼包。比如客户购买30万以上的车可以赠送一张价值多少的体验卡算是4S店给车主的福利。车主能不高兴吗?这个车主未来是不是我们的优质潜在客户啊?
5、当地的商会
比如酒店商会、泉州商会、宁德商会等等行业和区域的各种商会的会长,免费赠送体验,舍不得孩子套不住狼。然后体验完给会长谈个打包价格算是给商会成员的福利,商会的会员可都是各个企业的老板呢。
6、体检公司已经投放广告的楼宇或者社区
可以让销售人员在投放期间去扫楼,主要群体是企业,找人事或者企业老板。线上线下结合,有广告支撑,企业也经常看到广告,给业务员很大的信心,同时企业也容易接受。
做销售怕的不是没业绩,怕的是没有高手带着我们一起玩。我们没有人脉,高手有。我没没有话术,高手有。马云,任正非,马华腾都说过,做销售一定要有行业高手带着一起做,行业高手都在用创销业绩大满贯法。用得好,月入上万不再困难。