1. 广州养老院 医保局取消定点
“长护险”指长期护理保险，是以长期处于是能状态的参保人群为保障对象，为特定失能/半失能/失智人群提供。广州是国务院人社部发文指定的15个试点城市之一，已于2017年8月开始正式实施。
要有医保局指定的定点机构才能申请，或护理易在线申请就可以了。
广州定点机构如下：
广州一家依养老服务有限公司、广州市孝慈轩养老院有限公司、广州市越秀区东山福利院、广州市金色晚年养老院、广州市松鹤养老院有限公司、广州新海颐养苑、广东省社会福利服务中心、广州市家佳护理服务有限公司、广州市颐寿养老院有限公司、广州市荔湾区西塱敬老院、广州广船养老院有限公司、广州市颐寿养老院有限公司第一分公司、广州市英明老人疗养院有限公司、广州市天河区珠吉街养老院、广州市燕岭颐养院、广州市天河区龙洞养老院、广州市老人院、广州南国颐景老年公寓、广州心慈养老院、广州市白云区社会福利服务中心、广州市白云博爱园老人院、广州市黄埔区老人院、广州泰康之家粤园养老服务有限公司、广州市万颐养老院有限公司黄埔城花分公司、广州市南沙区幸福养老服务中心（南沙区养老院）、广州市花都区建设北社区卫生服务中心、广州市番禺区社会福利院、南方医科大学第五附属医院、广州市增城区颐养院。
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2. 跪求敬老院的三句半!
给你个素材 你可以去修改下用作你的
甲：锣鼓一敲声震天，
乙：我们四人上台前专，
丙：首先向各位敬个属礼，
丁：拜年！
甲：今天不把别的谈，
乙：夸夸我乡敬老院，
丙：地点选在岔道村，
丁：方便！
甲：房屋装修焕然新，
乙：院落宽敞美环境，
丙：住在这里赛天堂，
丁：舒心！
甲：饭菜可口生活好，
乙：安装暖气住宿好，
丙：彩色电视看得好，
丁：都好！
甲：敬老院里人开心，
乙：吃喝穿戴不操心，
丙：人人能活一百岁，
丁：寿星！
甲：无儿无女别担心，
乙：敬老院里可安身，
丙：幸福大门随时开，
丁：请进！
甲：乡党委政府爱人民，
乙：时刻把群众冷暖挂在心，
丙：为全乡建起敬老院，
丁：英明！
甲：有党和政府的好领导，
乙：孤寡老人有依靠，
丙：安度晚年享幸福，
丁：重要！
甲：十七大精神指航程，
乙：全乡上下拧成绳，
丙：和谐社会共同建，
丁：齐心！
甲：说到这里算一段，
乙：演得不好多包涵，
丙：愿大家新年多快乐，
丁：再见！
3. 人老了，最好的归属在哪里是怎样的
还是让老翁讲个身边的故事吧！
老翁有一老友，上世纪九十年代未退休后，夫妻两安置成都养老，就一个独儿子！我们相聚在一起时，总是赌咒发誓老了不去养老院，誓死呆在家里！二00四年，夫人去逝，他一个人在成都过了两年孤独的生活，耐不住在源派滑澳大利亚安居的儿子媳妇的劝说，锁上家门去了澳大利亚！儿子所在的维多利亚大学，离海很近，刚好孙女出世，他那几年在忙忙碌碌中渡过，偶尔孤独，后来孙女进了幼儿园，孤独了，他每天坐在海边，遥望东方，开始想念家乡了，他告诉我，他居住的地方，临居与临居相隔甚远，各家独门独院，平时难得见到一个人，儿子媳妇早上出去晚上才回来，＂好山好水好孤独啊！人老了，该落叶归根啦＂！他告诉我，＂烟也难抽＂！特别是相临不远的一位中国大姐（女儿曾上过央视春晚），临死前告诉他，一定要协助她女儿把她的骨灰@老翁历来是布衣 带回中国！
不听儿子儿媳的劝说，＂我不能死在异雹腊国他乡，留你母亲一个人在成都＂，他说。回到了日思夜想的祖国，回到了成都，回到了家！
开头几年，为避免孤独，天南海北到处游，耍！日子终算在孤独中混着，白天还好，夜晚老伴的身影总在屋里晃动，恩念啊！
前年冬天的一个夜晚，照列谁备上床睡觉，睡前接了儿子一个电话 ，心安理得的上了床，人老水多，起夜小便后回到床上，全身打抖，以为是冻的，结果无论如何制不住抖，我这位老友人算精灵的，连被子裏住身体，抖抖嗦嗦往外爬，刚把门打开，一阵寒风，便什么也不知道了。。。。。
等他醒来的时候，已经躺在医院的病床上，邻居年青人打麻将散席回来救了他一命！苐二天下午，儿子才从澳大利亚赶回，我赶到医院时，他儿子还没来！
后来的事，大家也能猜到了，一条腿，一只手臂麻木，走路一巅一巅，单独生活不行啦，死活又不随儿子去澳大利亚，我不能死在外国，他说。没法，儿子拜托人请了位护工，在家照顾，儿子临走前告诉我，他这个学期完后，连系调四川大学，回来照顾老人！
他儿子走后没一个月，电话来了，他请这个女护工，没法生活，我又请人邦他换了一个约五十岁家居川北的妇女，我觉得蛮好的，刚过不到三个月又不行了，菜没法吃，钱还花得太多。。。。，他把儿子叫回来了，他要一个人生活，他儿子回来后，两爷子商量的结果，成都的房子不卖，留下，先到敬老院居住，待儿子回川后接他回成都养老！
那个地方位于川西县城附近，地名称花果山，送他那天，我一同去的，风景不错，多件也不错，单间！告别时，双眼含泪＂老哥，没事常来看我哈。。。。。。＂。
就这样不情愿而又无奈何的住进了养老院！
人老了，最好的归属是什么？由人吗？
人老了，最好的归宿是家。因为人老了，呆在自己家里最踏实、最自在、最惬意、最方便。你一生的资本就是得有一个完全属于自己的家，否则，你既是再有钱，养老院从深层意义上来讲，也不是最好的落脚点，儿女家也不是你真正可以久待的地方。 为什么呢？一是养老院是一个公共场合，什么样的人都有，而且人的思想、心态、生活方式、脾气性格等等各不相同，短时间相处还可以，长时间相处就会出现这样那样的问题，使老人心理更加要压抑感。二是，养老院的服务条件即便不错，但是也不是对每个老人都能够做到体贴与无微不至的关心，何况老人在饮食习惯方面的饭菜也不可能合口味，时间久了，反而会影响心境，甚至对 健康 不利。三是，老人真正出现瘫痪不能自理，服务人员能极其耐心地照顾老人吗？有没有可能出现虐待、给脸子、呵斥、训骂，让老人失去尊严的现象呢？ 那么，在儿女家养老也不是真正的归宿。父母的家是儿女的家，而儿女的家却不是父母的家。何况老人老了以后很讨人嫌，久病床前无孝子。女婿、媳妇又有几个能容忍一个不是生养自己的父母的人待在家里，给予伺候吃喝，甚至端屎端尿呢？说得现实一些，在现阶段 社会 里，只有五零后、六零后的人羡慧绝大多数可以做到伺候公婆、丈人丈母娘，而后代们又有多少人，能向自己的父母们那样去照顾自己的公婆与丈人丈母娘呢？ 人人都在期待长寿，但是真正长寿的人，又有多少人能够健 健康 康，吃喝拉撒自理呢？所以，长寿不一定是好事，如果遇上瘫痪不能自理，真的是羞辱了老人的自尊，羞辱了老人之前的英明与光辉形象。人之其老，风烛残年，苟延残喘，命系一线，风雨飘摇，就像一个十分讨人嫌的奴才一样。因此，人老了，就安心的待在家里养老吧，不要奢望不切实际的想入非非的一切可能性，那是不现实的。如果到了生命垂危的阶段，就心静如水地接受上帝的邀请，最成功的死亡就是面带微笑的离开这个曾经滞留过的世界。 再有二十年，我们身边有不少的人将会离开这个世界，去到西方极乐世界生活。因为这二十年，大多都是五零后、六零后，他们出生的年代是多子女的年代，他们之间最小的年龄那时也都进入73岁了，生命将会无情地把他们这两代人推向生命的悬崖。 健康 与长寿不是可以用豪言壮语就能够实现的，而是由自然科学而定论的。因此，老人的养老问题，迫在眉睫，不容怠慢。希望政府尽快出台最切合实际，具有人文关怀的居家养老的可行性实施方案。
人老了，最好的归宿在哪？是怎样的？
这是一个很普遍的问题，我来参与聊聊。
老了最好的归宿在哪？我的观点是在家，在自己的小窝。不管穷也好富也好，都要有一个属于自己的家。自己能动弹的时候，按照自己的意愿去享受晚年。比如我自己今年71。我能动弹，我就带着老伴去自驾游，其条件允许，我就跑远点，2016年我们自驾了，美国，加拿大，墨西哥。2017年我们自驾了欧洲20多个国家。我们充分享受了晚年自由自在的快乐.如果身体条件不允许，那我们就近点跑，省内跑或者是周边跑。再不行了就和老伴在周边逛公园，在自己的小区转圈。在自己的小窝充分享受自由自在，再不行了那就去医院。
我们不想选择养老院，为了养老，我走了很多高档或中档的养老院，感觉都不太好。我有能力进高档养老院，但我实在是不想去，亲眼见到了许多老领导在养老院的现状，那真就是等死。
我自己的父亲和老岳父因为身体原因去世的都比较早。就剩下老母亲和老岳母。她们生前也和我探讨过这个问题。“不行那一天，就送我们去养老院吧。”我告诉她们，你们放心，只要我活着，我就为你们在家养老。更好的照顾你们的晚年，10多年前我就把老母亲和老岳母接到我的家里养老，带他她们去 旅游 ，改善她们的老年生活。后来老母亲脑出血，命是保住了，可是不能说话，瘫痪在床。我示意老母亲，不要害怕，只要我在，就会好好照顾你。后来老岳母，小脑萎缩也瘫痪了。我和老伴照顾两个瘫痪老人。我想只要一口气就不能让老人遭罪，我们天天给她们擦洗。三年半后去世，身上都没有一点褥疮。
可能是因为我们的言行影响了孩子，儿子和儿媳都比较孝顺。一再告诉我们，老了不要怕，有他们在。为了方便照顾我们，最近又在他们自己高档小区，专门给我们买了一套115米养老房，并配全了所有的家具。两家就是一碗汤的距离，彼此过得很融洽，我们相信孩子们的话。人都会老，人人都会死，这是生命的法则。活着就要乐观，临近死亡也不用那样悲观，总有办法去天堂，谢谢你的阅读和关注。
人老了，归宿是哪里？
是祥和！是安静！是无忧无虑！
趟过了大江大河，
遇见过惊涛骇浪，
翻过了高山天险，
越过了困境泥潭，
如今老了，
需要一个安静的港湾，
祥和的港湾，
或者是书斋，
可以在那里沉思，回忆，
用你的余下时光，
为后人留下证忆，
或是在自家花园，
追寻着残存的美丽，
当你端起酒杯，
享受着美好的天伦，
这里己经没有忧虑，
，，，，，，。
这里再无伤感，
只剩祥和，安静。
人老了，最好的归属应分为两个时段来应对:一是能够自理生活的时段。二是不能够自理生活的时段。
能够自理生活的时段，最好的归属是居家养老，自理生活。好处在于:①家里活动自由，不受拘束。自已一辈子苦心经营的家，热爱家，掂着家，住着家，才会具有温馨感受，温暖情怀，在家里，自成一统，自已想怎样活动就怎样活动，自已任自已的自由而活动，不受别人管束，不受拘束。②在自已家里，自已想吃什么就做什么吃。当今，只要自已具有足够的养老金，购买食材很方便，自已想吃什么就购买食材来自已烹饪，自已亲手做的食物自已吃着放心。③在自已家里，手中只要有钱，想穿什么档次的衣服就购买什么。④在自已家里，不与他人争长论短，乐得安宁不惹事。⑤在自已家里，什么时侯想睡觉了就睡觉，睡不着了，起床看书看电视看手机随心所欲而不打扰别人。⑥在自已家里，什么时侯兴趣浓了，也可邀一二聊友，谈天说地，打发光阴。等等，还是自已家里居家养老自理生活是最好的归宿。
在不能够自理生活的时段，与子女与养老管理部门共同商定如何度过人生最后时刻，有到养老院，有请保姆照顾管护居家养老，有子女照顾管护居家养老，这三种方式可选其一，那一种方式适合就选那一种，以活好老年时段最后时刻为目的。
人们只要正常活着，都会有老年时段，只要全 社会 关注养老，老年人的亲人关注养老，老年人自已关注养老，三个方面的关注都集中到选择好人老了，要找到最好的归宿方面，养老就会升级为乐老，使奋斗了一辈子的老年人真正开心快乐地度过好夕阳晚景。
在身体上，在心里。
是对任何事情看得很开。
老有所依，老有所养，老有所乐。
关注眼前，不再执着于未来！
活在当下，做好自己，就是我们这些人老时，最好的生活方式。
人老了，思想还在与时俱进，与年轻人无异。
外观上看，无非就是越来越多的白头发，皱纹。
皮肤，逐渐失去弹性，没有了往日的光彩。
模样，似乎苍老了许多，没有青春年少时的感觉。
心里不接受，不承认，也要往前行。
等到人家喊你大叔，大妈，大爷，老太太的时候，你就真的老了！
内心，肯定有说不出的滋味，百般无奈。
是酸，是苦，是欣喜，还是悲伤，已无从说起。
面对每况愈下的身体，又不得不承认。
事实胜于雄辩，
当我们老的时候，一切不再有新鲜感，随波逐流，心怀感恩。
对自己的要求，也越来越低。
不祈求多福，自食其力，不拖累子女后人，已是相当不错的想法。
有一副好身体，保持 健康 态，能活多久是多久，此时是我们最大的心愿！
子孙自有子孙福，我们操心不来，也管不了那么多了。
唯有做好自己，力所能及，开心快乐，度完余生，便是此生最好的归属。
尘归尘，土归土，最后一起都回到大自然。
安享乐土！
我们身后，
只留下一串串脚印。
期待来生，会更好!
人老了，最好的归属在哪里？是怎样的？
在内心深处，身体上。
是忘我的存在，不以物喜，不以己悲。
什么事情看开了，反而好受点。
人老了，是自然现象。
我们应该笑着面对！
家，
始终难舍难分……
人老了，大体分两个阶段，即自理阶段和不能自理阶段。
自理阶段，最好的归属是自己的家。在自己家养老仗义有尊严，可以随心所欲，自由无约束，完全按照自己喜欢的生活方式，饮食习惯以及兴趣爱好安享晚年。
不能自理阶段，就只能去养老院了。因为此阶段吃喝拉撒不由自主，需有专人侍候了。儿女有自己的工作，有自己的家，没有时间和精力陪伴照顾老人。请保姆更不靠谱。一是没人监督，保姆在封闭的空间里所作所为无人得知，虐待老人及偷走家里东西的也时有所现。二是保姆与老人没有血缘和亲情关系，不可能全身心的去侍候老人，而且费用也高。
养老院虽然不如自己家好，但雇保姆及其所付出的费用以及服务的性价比与养老院相差无几。但真的出现什么问题，养老院作为服务机构是要追责的。而保姆在封闭的空间内即使在服务中出现什么问题，由于没有第三者，取证难，老人的权益无法保障。
人老了，最好的归宿是身体 健康 ，一觉不醒。那边的世界太美好，醉生梦死。
随着银发浪潮的迅速袭来，我国己进入到一个老龄化 社会 。老年人走到一起，最为关心、议论最多的就是如何打发晚年，何处养老，也就是题主所提出的问题：“人老了，最好的归宿在哪里？"
近年来，老人群里经常流行着这样的说法：老人要过好，必须有“四老"(即老本、老友、老伴、老窝)。既然这“四老"是老人们过好晚年生活的基本条件，那么具备了这“四老"当然就是最好的归宿了。
不过话又说回来，谁能担保这“四老"常在呢？如果“老"字一个个离去，那岂不是失去了“最好的归宿"？是的，随着岁月的流逝，老友、老伴很可能也会逐渐失去。但是，“老本"不能丢，“老窝"不能丢。有了“老本"，才不会“寄人篱下"；有了“老窝"，才不会没有归宿。
世事难料。“最好的归宿"只能是理想中的归宿，有可能实现，也有可能实现不了。如果某一天身不由已，不得不去养老院或子女家，那也只得被迫接受这样的归宿。因此，每位老人都不得不有这样的思想准备：争取“理想中的归宿"，接受“被迫接受的归宿"。不管那种归宿，都是最好的归宿。
人老了最好的归属是家。
家是温馨的，对于一个上了年纪的老人而言，看到儿女们高高兴兴，快快乐乐，生活过的风调雨顺，这个时侯的老人我觉得最幸福了。
家是温暖的。作为一个上了年纪的老人，和一家人吃着热乎乎的饭菜，全家人喜气洋洋，儿女孝敬，身体有个毛病啥的有儿女照顾，儿女问寒问暖，这个时侯的老人最自豪了。
人活一世，不管一辈子如何轰轰轰烈烈，但终归到底落叶归根，留恋故土，所以，一家人最亲，家最温暖。
4. 我想要一些广州市各养老院的邮箱和传真号
白云街颐寿园 白云路筑南大街8号二楼 83859566
滨江街敬老楼 滨江东路玉成横巷16号后座二楼 84232087
赤岗信孚老人院 新港中路477号 84227492
东朗老人护养院 鹤洞东朗新爵新桥南5号 81585491
东山区大东街敬老楼 东华西路荣贵坊13号 83832794
东山区福利院 越秀南东沙角涌边街11号 83810794
番禺颐老园 桥镇坑口路110号 84804551
芳村区石围塘街敬老楼 山村豆腐冲10号之一 81586107
芳村区养和怡老院 东塱东裕围1号 81571358
芳村区英明老人疗养院 沙地横38号二号楼 81596823
广州爱心托老院 广州经济技术开发区东区二横路 82246750
广州高泉托养院 从化市江埔镇下罗沙 87980089
广州流溪河怡养院 从化良口黄竹朗（森林公园入口处） 87851187
广州梅花园爱心颐养院 天平架梅花园17号 87709887
广州造船厂敬老院 白鹤洞广中东路鹤洞路一巷2号 81560345
海珠区昌岗街老人公寓 昌岗东路晓港中马路37号之十八 84082433
海珠区老人公寓 东晓路海联路168号 34287676
海珠区南石头何耀全福利院 南石头街广纸丙东街18号 84351547
海幢街颐康阁 同福中路470号605、606 84397370
江南中街敬老楼 前进路南园大街10号之四
金花街敬老楼 金花街世纪北路1016号 81814480
金色晚年养老院 麓湖横枝岗70号 83580976
龙凤街敬老楼 工业大道北龙安大街77号 84342955
南华西街西片敬老楼 厚德路屠场侧1号 84397652
侨颐园东风敬老分院 西华路第一津凉亭街8号 81098717
侨颐园龙洞分院 龙眼洞瓦瑶岗街1号 87797229
侨颐园龙归总院 龙归镇夏良村 86040589
沙园街敬老楼 工业大道中沙园九街13号三楼 84345348
素社街敬老楼 万寿路万寿南二街17号三楼 84439247
同德怡老院 鹅掌坦西槎路88号 86480848
西村街托老园 西增路华业里13号 86503976
新港街敬老楼 怡乐路11-13号新凤凰村新港街文化中心楼 84191255
新滘镇老人公寓 新港东路黄埔村柳塘外街30号 34091406
笔岗敬老院 笔岗村大街 82232506
东山区福利院怡康院 罗岗黄麻村 82231990
番禺大石镇敬老院 番禺大石镇石南路45号 84792945
广州老年人服务中心 景云路38号 86599228
广州市白云区钟落潭镇敬老院 钟落潭镇敬老院 87400130
广州市芳村东朗老人护养院 新爵新桥南5号 81585491
广州市芳村区颐康院托老院 芳村大道东110号 81894405
广州市海珠区老人公寓 海联路168号 84251876
广州市黄埔区南岗镇笔岗敬老院 笔岗村宏岗社 82232506
广州市黄埔区南岗镇沧联村老人院 沧联村榕村 82232710
广州市康宁安老院 南华中路196号
广州市老人院 白云区钟落潭上水 87403452
广州市越秀区老干部服务中心 惠福东路龙藏街15号二楼 83332046
广州怡福苑老人托养中心 海珠区泰沙路26号 84080002
江高镇敬老院 江同路148号 86601121
螺溪松北老人活动中心 松北村松北大街 81995751
潭村敬老院 潭村 86416338
同德敬老院 西槎路88号 86480818
怡福苑老人托养中心 泰沙路26号 84081322
钟落潭镇敬老院 钟落潭 87400130
5. 从番禺祈福新村到芳村英明养老院怎么走
你好，312路可以直达，线路如下。
公交线路：312路，全程约29.4公里
1、从祈福新村步行约1.3公里,到达祈福新村总站
2、乘坐312路,经过15站, 到达花地站
3、步行约1.1公里,到达芳村区英明老人疗养院
6. 夏侯范:我的幸福晚年
我出生在苦难深重的1925年，离休于改革开放的1984年。一生中经历了战争年代枪林弹雨的战斗洗礼，建国初期社会主义建设的全心投入，文化大革命时期的精神创伤，上山下乡农村环境的生活体验，改革开放经济变革的跨越发展。前60年走过的人生路，尝尽了人世间的酸甜苦辣，后28年的夕阳路，享尽了人世间的美好生活。
作为苏州市的一名离休干部，我觉得很有福气，对晚年生活现状有着比较高的满意度！这来源于各级政府对老干部的重视和照顾，来自于有关部门的鼎力配合和支持，也彰显出各级老干部工作部门的扎实作风，层层做到真情关心、真心理解、真诚帮助老干部，不折不扣地落实老干部的各项政策和待遇，为老干部提供经常化、多样化、个性化、亲情化服务，带着责任和感情为老干部办实事、解难事、做好事。
为了让自己老有所乐、老有所为，那年我办完离休手续，即开始参加了苏州市老年大学书画学习，写隶书、画工笔画，坚持不懈20多年。由于早年只顾工作，忽略了自我保健，中年时期就患有冠心病、高血脂、胆结石、肝硬化（脂肪肝）、青光眼等多种疾病。七老八十时，病症就更多了。2005年因记忆力急剧下降，经核磁共振检查，患有白质病（大脑内已长满白斑）、脑梗塞、小脑萎缩，医生告诉我，此病已经有很多年，现已进入发病期。2007年体检时，又发现得了糖尿病、高血压。像我这样年老、多病、高龄的耄耋老人，还能一年一年地活得很滋润，是因为幸运地生活在改革开放的新时代，分享着改革开放的胜利成果。有中国共产党的英明领导，建立了老干部退休制度，经济建设日新月异，科学技术、医疗卫生的发达和完善，才得以顺心度晚年，欢心赏美景，称心享福利，开心品美食，舒心过日子，放心活一百。
随着老年群体日趋壮大，国家为了让众多的老年人老有所养、老有所医、老有所学、老有所乐，党和政府加大力度开展民生工程，投入了大量的财力、人力为老干部及广大老年人服务。我所居住的苏州市沧浪区，从2008年开始创办居家养老服务中心（虚拟养老院），由政府出资，给很多高龄老人提供优质居家养老服务。长期以来，社区及各级政府部门对我的健康状况关怀备至，今年2月，沧浪区民政部门开始给我配备了居家养老服务员，每周都有服务员上门服务，我发自内心地感谢党、感谢政府。
老干部退休制度的建立，充分体现了党和政府对老干部的深切关怀，为老同志过上一个幸福、安宁、有尊严的晚年提供了制度保障，开启了老干部工作的新历程。我所在的创元投资离退休干部服务中心第五党支部，多年来一直从政治上、生活上无微不至地关怀我，让我感觉到活得很有尊严，很有幸福感，支部工作人员虽然知道我身体的特殊情况，但始终对我很尊重，并且不厌其烦地鼓励我参加支部的每一次活动（如组织生活、短途旅游等）。如今参加支部的每项活动已成为我生活中必不可少的精神生活。今年4月，在评选年度“优秀共产党员”活动中，支部一致推荐我为优秀共产党员的候选人，让我很受感动！这是组织上给予我最好的政治关怀。
如今，我的晚年生活很幸福，就像芝麻开花节节高！（离休五支部 夏侯范）
7. 养老院应该怎样做市场营销
一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的!