1. 老年保健品的市场营销毕业设计 策划书
老年人护理产品市场营销策划书节选
四、市场定位
我公司对目标市场的定位是随着公司核心战略的转变而转变的。公司会力争使自己的服务和市场营销组合在广大消费者心目中占据特定的位置，牢固树立优良形象，从而提高公司的知明度，赢得良好的美誉度。图2.5.2就是说明了公司在老年人护理市场中的具体定位转变。
我公司的战略意图很明显是要全面覆盖整个老年人护理服务市场，但是在公司成立前期阶段，由于自身实力和能力的不足，我们把目标市场定位于为老年人提供生活、亲情和护理服务的低端业务。随着自身实力和能力的增长，我们会以低端业务和“上门护理+培训”服务体系为支点，同时拓展市场和业务，实现“上门护理+培训”服务体系的市场专门化和低端业务专业化。在后期阶段,我们将适时地将业务全面覆盖市场。
五、营销策略与措施
我们的公司作为一个新兴的公司进入市场，针对现有的敬老院、福利院、拖老所、医院及家政服务存在的不足之处，以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对老年人护理行业的分析结合我公司的理念，制定以下短、中、长期三种营销目标。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、长期三种营销目标表
短期营销目标 “通过营销手段树立
品牌” 通过报纸杂志、电视广告、网络广告、社区宣传等方式让大家了解我们的服务。
各类主题活动
中期营销目标 “以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识取胜” 以优质的服务水平、优质的服务态度和专业的护理知识在消费者心中留下良好的印象，提高顾客的满意度，从而形成顾客忠诚。
长远营销目标 提供中高端业务，朝市场多元化发展。 通过前期建立的品牌知名度，逐步过渡到医疗器械、保健品市场及老年公寓市场中去。
表2.5.6是我们通过对自身和市场初步的评价，制定我公司在各战略阶段的基本策略。
表2.5.6 各阶段营销策略一览表
市场地位 营销策略
渗透—开发阶段 市场专注者 ●经营专一地域策略
●市场渗透策略
●专业服务策略
●低价策略
开发—衍生阶段 市场挑战者 ●进攻重点地域策略
●公司和社区联合策略
●市场拓展策略
●服务组合策略
●品牌策略
衍生—多元化阶段 市场主导者 ●地域扩张策略
●市场覆盖策略
●服务定制策略
2. 养老销售十大话术有哪些 销售养老产品技巧和方法
养老销售十大话术有哪些
1、“我有社会养老保险”
这远远不够。我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停止进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
2、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别仅在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，还是说您希望有一天您的家以大笔数目来支付生活上的庞大支出。
3、“我要再考虑一下”
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。
4、“我现在无力负担，要等这一季收成以后再谈”
您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？
5、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”
那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
6、“我要和我太太商量”
这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？
7、“我有朋友在保险公司，我会找他买”
我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。做买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？
8、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”
保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20年为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不再有保障作用。您是不愿意这样呢？
9、“我买不起保险，节余钱要还贷款”
这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从何获得金钱来偿还您的贷款？
10、“保费太贵了！”
您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。
销售养老产品技巧和方法
1、了解老年人产品的核心需求
老年人的需求与年轻人有所不同，在产品营销中需要了解到老年人的核心需求，并为他们带来真正的帮助，才能取得成功。老年人最关注的是养生与健康，因此可以通过提供符合老年人健康需求的产品来进行营销。比如，可以推广一些针对老年人身体机能方面的护理产品，例如骨密度检测器、血压计、心率监测仪等等，这些产品可以有效的帮助老年人保持身体健康。
2、通过直播方式进行宣传
老年人习惯于看电视和听广播，对于新媒体的接受还有一定难度。因此在老年人产品营销中可以采用传统的宣传方式，比如通过电视、广播等进行广告宣传，然后按照老年人购物习惯定制营销渠道，比如邮购，电话订购等，这些可以提供更贴近老年人现实的购买方式。
3、了解老年人购买习惯
老年人在购买产品后看重的不仅仅是产品的质量，最重视的是售后服务的质量，因此在老年人产品营销中，销售人员应重视售后服务的质量，保证老年人在购买后安心、放心、舒心。当然，在营销中也要体现，产品的价值和特点，加强沟通和交流，确保老年人得到真实、准确的信息。
4、选择合适的推广平台
在老年人产品营销中，适当的选择合适的推广平台是非常关键的。比如老年人总的来说对于网络购物不太熟悉，可能电子商务平台等一些网站对于购买欲望的诱惑力没那么高。因此可以选择一些以老年人为主要客户群体的购物平台，也可以通过中老年人喜欢的媒体去推广产品。
5、制定合理的价格策略
在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况等因素。可以采取差异化定价、促销等方式，提升产品的竞争力和销售额。
6、加强售后服务
在销售养老产品后，需要加强售后服务。可以通过提供专业的维修、保养等服务，增强客户的满意度和忠诚度，提高品牌形象。
养老产品有哪些
1、养老保险
是一种保障老年人基本生活需求的保险产品。包括养老年金保险、长寿保险、定期寿险、终身寿险等。
2、养老基金
是以筹集养老金为主要目的的基金产品，主要有企业年金、职业年金、个人养老金、公共养老基金等。
3、养老地产
是指开发、建设、经营老年人服务型的地产项目，主要包括老年公寓、养老社区、养老院等。
4、养老服务
是指为老年人提供各类生活服务和护理服务的产品，包括健康管理、居家养老、社区养老等服务。
5、其他养老产品
还有一些其他的养老产品，比如护理保险、护理补贴、养老信托等。
3. 高端养老院广告词(精选21句)
1、全社会都应该关注和支持老龄工作！
2、九九老年公寓，用爱心呵护每一位老人。
3、关爱老年人口，传承和弘扬敬老新风尚。
4、关心、关爱、关怀，让老年人感受到社会的温暖。
5、老年公寓，为老年朋友提供理想的家。
6、关注和关爱老年人，这是全社会的共同责任。
7、夕阳无限好，享用久久清福的最美时光。
8、礼貌和道德至关重要，孝顺老人应为先。
9、预订床位：提前与院方联系预订养老床位。
10、完善养老服务功能，提升老人的生活品质。
11、给予老年人温暖与亲情，致力于养老、敬老、爱老和助老。
12、从自我做起，从点滴做起，尊重、爱护和帮助老年人。
13、做好老龄工作，推动老龄事业的发展，维护社会稳定。
14、贯彻科学发展观，全面推动老龄事业的发展。
15、尊老敬老是中华民族的传统美德，孝顺父母是当代精神礼貌的体现。
16、每个家庭都有老人，人人都会变老，让我们共同为老年人营造一个温馨幸福的家园！
17、咨询服务与参观：家属可陪同参观敬老院，了解其硬件设施、服务、伙食及收费等情况。
18、全自理护理服务：为老人建立健康档案，每日监测血压和体温，按时提醒服药，提供健身、打牌等活动，洗衣服务，每月组织洗澡和理发。
19、建立养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任，因此无论是养老服务机构还是人均床位数，收留和抚养的老年人数都呈现快速增长的态势。但是；
20、养老院市场需求人群分析。针对养老院的目标群体，首先要进行市场调查，了解他们的需求，这在当前养老院竞争激烈的环境中尤为重要。
21、线上营销，保留现有顾客，同时在当地及周边地区的人气网站和论坛上做广告。由于养老院费用通常由子女承担，随着经济全球化和市场经济的快速发展，选择合适的养老机构变得尤为重要。
4. 宁波慈孝乐园售楼营销中心电话是多少
慈孝乐园吉屋售楼营销中心电话是：4007057808转1719。点击查看:慈孝乐园更多详细资料。
5. 老年公寓如何做宣传营销
目前以各种形式办老年公寓的越来越多，那么就会出现养老院和养老院之间呈现竞争趋势!每一个行业都会有竞争，但是在行业遭遇竞争形势下，如何能在养老产业中形成自己的模式？在行业内即使受到市场竞争的冲击，也一样能让自己的老年公寓经营状况等等不受任何外界影响，独树一帜，创造自己的品牌。一个养老院的品牌很重要，那么品牌靠什么来塑造呢？靠各种各样的推广和宣传。
建起来老年公寓是为老年人服务，当然了并不排除这个项目或者这个行业选择的也很好。商业机会是有了，具体到项目操作是个系统的工程，企业形象，标准用语，统一VI，收费标准等等，具体到你的问题网络宣传，大家一起探讨几点好了，共同进步。
一、选择人群，网络上与老人有关的所有的人群，虽然老人不上网，三四十岁的家庭主妇，二三十岁的年轻人等等，都是宣传的对象，并不是让他们去说服老人到你的老年公寓，是让他们知道有这样一个单位，并且通过宣传感觉你的公寓很温馨，很放心，对老人很关心，对老人很孝心。宣传定位很重要。
二、网络上着重是平面宣传，围绕当地的主流网站发布信息，在主流专业为老年公寓和老年人以及老人家属覆盖面很广的网站上打打广告，比如中国敬老院网，不过一定要找对了网站，有很多假冒的网站千万别上当了。该网站信誉在养老行业是有口皆碑的，这家网站的负责人是个诚实踏实，最讲究信誉。
三、通过简单的方法建一个自己的网站，主要介绍自己的服务项目，最好弄点温馨点的照片宣传，定期不定期的举行联欢活动等，直观点的宣传都要做。网络宣传是倍增的过程，刚开始可能人都不知道，也许前一个月不停的宣传也只是反映很少，但也许一个月后你就忙不过来了，贵在坚持。
四、登报纸、广播宣传、小区拜访、义务会诊、免费体检、小区联欢、免费老年公寓体验等等活动都可以配合网络宣传进行，而且宣传费用不是很高。
总之，网络推广只是手段和途径，最主要的还是内容，你把内容做扎实，什么宣传途径都是可行的，贵在坚持，经常给员工做培训，让他们有感恩的心，对待老人就象自己家的家人一样，口碑相传，你的生意一定会好，加油！最后，衷心祝愿您的老年公寓越办越好！越办越大！越办越强！