楚雄州老年大学电话

① 主管工作计划怎么写

主管工作计划怎么写5篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的主管工作生活满心期待吧！下面是我为大家精心整理的主管工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。

主管工作计划怎么写篇1

20__年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20__年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20__年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。

工作方向：

1.对员工增进及管理

预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个人爱好，采取相应的授权、管理服务的措施，用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2.实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。

3.销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求弯谈量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的`启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。

对于20__年工作计划我心里已留底，凳早我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

主管工作计划怎么写篇2

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了______x年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是枣闹雀选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

1、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

2、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好。

主管工作计划怎么写篇3

各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。

谢谢大家!尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

参加工作十年来，我曾在五个单位的不同岗位上工作过。其中有八年在计财处从事计划统计工作，两年在办公室担任秘书科长，从去年9月至今在人事处任副处长。多年来，在组织的培养教育下，在全厅职工特别是老同志的帮助和支持下，结合素质逐步提高，在不同岗位上均取得较好成绩。根据党组织的要求，结合自己工作经历和特长，我参与竞争计财处主管计划工作的副处长职位。我认为我有几个方面的条件。

一是有一定的理论基础和较丰富的工作经验。我的学历是大学专科。有两个阶段在学校读书，一次是1984年7月从玉溪农校农业经济管理专业中专毕业，作为优秀学生干部被挑选到农业厅工作；另一次是1988年至1990年，经成人高考，到河北廊坊农业部农村经济管理干部学院学习。在工作实践中，围绕农业和农村经济发展，勤于了解全省、全国的经济发展动态，努力学习国内外经济管理知识，不断充实自己。在经管站和计财处工作期间，先后到全省十六个地州市、九十多个县开展调查研究，熟悉云南农业资源分布和生产条件，曾多次参与省内农业区域性经济开发和行业发展规划课题研究，获省科技推广和科学技术进步奖、二等奖一次、三等奖三次，曾被农业部评为“八五”期间全国农业计划先进工作者。现在重回计财处工作，可以保持工作的连续性。

二是具备一定的文字能力。实践的本身就是锻炼和提高自己的过程。几年前，领导安排我撰写“云南农业‘九五’计划和20__年远景目标规划”，初稿形成后，在领导审阅修改、专家论证、多方听取意见和反复修改过程中，自己在文字综合能力方面得到较大提高。写过一些有价值的调研报告和学术文章。在农业计划、资源开发方面主要有：

1.独立完成“滇东北农业综合开发规划”（刊登在我厅编印的《云南种植区域综合开发规划》）。

2.为《云南网络全书》撰写“云南农业区划”条目。

3.参加“云南省贫困县__年发展规划”论证课题，获省科技推广成果三等奖。

4.参加《九十年代云南食物结构改革与发展纲要》课题，独立完成“云南省以食品为主的创汇农业、高效农业现状和发展规划”论证报告，获省政府科学技术进步三等奖。

三是有一定的组织协调能力。参加工作后，有机会在人、财、物等多个处室工作，为自己创造了很好的学习和锻炼机会。在武定担任副县长期间，分管扶贫并组织实施全县扶贫攻坚计划，协调农、林、水等十二个部门落实世界银行援助扶贫项目，成绩显著，被楚雄州委、州政府评定为扶贫攻坚先进个人。还担任该县护林防火指挥部指挥长，成功地防止和扑灭过几起森林火灾，受到有关部门和群众的好评。在实践中，加深了对我国政治体制和经济体制的认识，实实在在地感受到党和人民的事业任重道远，从中也领悟到一名党的干部肩负的责任感和使命感。

四是身体健康、精力充沛，具备从事艰苦复杂工作的条件；多岗位的经历，磨炼出较好的心理素质，善于辩证地、客观地思考和处理问题。

主管工作计划怎么写篇4

总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开：

1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解，明确任务 。

上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品任务业绩上非常的不理想，完成率在21%，有些新品几乎是空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因)，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。

2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。(要求每个员工根据自己负责的品种去分解)

从7月份开始!对本区域的销售员工开始落实，以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的伙伴关系!在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略，制定一个产品的提升计划!在保持重点品种的销售稳定的情况下!集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每个科室：每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上，并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。

3. 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节

标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行;而且，标准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核;还有，成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。

具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善，销售信

息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训!大家都有新的市场认识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格为下面几个内容：

A. 两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%)

B. 医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善，现交公司。

C. 住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。。(20天内完成)

D. 每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。

包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任务根据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。

E. 季度目标计划分解表/和差距分析

F. 每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。

G. 周工作上量品种销售完成和历史差距分析表

H.本区域医药代表的日程工作表内容

1)姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医生的名字列出，会见的时间和科室。

2)科室：

3)目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查库存/用量/取

定单、解决问题、其它等等。

4)结果：拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总，通过这样一天的总

结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式。

5)拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目的性。 7-全面使用

6-优先使用

5-常用

4-少用、接受

3-试用

2-不用、不支持

1-不用、反对

6)总结/跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动计划。每周每个员工5份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。

4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划分。全面提升团队效率。

工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。

5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。

每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工召开周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作计划。

每周一的公司晨会结束后，开30分钟内部会议，大家上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。

每周五下午3点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和业务能力和思想眼界，了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论 。

后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写作能力。 专业学习在 每周三和 周二的 早上由学术部2位经理负责。做到基本问题医生难不 到我们。

6. 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员工创造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。

在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。

以上是我们区域所有员工下半年的一个总体工作计划安排和完成工作指标。 考核的指标是： 目标医生的发展和建设的数量/

目标任务的分解和完成差距分析和完成率

团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定

基础工作的建立和工作管理表格的执行力

其他内部 表格不 在 这里 发表 谅解!

主管工作计划怎么写篇5

一年来，在校党委和校行政的领导下，本着“公道办事，务实进取，以人为本，精诚服务”的工作理念，按照二○○六年目标任务书的要求，积极履行岗位职责。在全体工作人员的共同努力下，较好地完成了目标任务书中的各项内容。

一、人才工作

1.全面启动了人才支持计划，遴选创新团队2个，拔尖人才3名，青年学术骨干25名，推广专家5名，教学名师8名，学科带头人15名。向教育部推荐创新团队2个，推荐新世纪优秀人才支持计划候选人15名，长江学者特聘教授和讲座教授候选人3名。有1人入选“新世纪百千万人才工程”， 3人入选陕西省“三五人才”第一层次，2人入选陕西省“三五人才”第二层次。

2.获批__年度教育部创新团队1个，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者8人。

3.为我校茶学学科聘任双聘院士1名;聘任客座教授、兼职教授35人;为紧缺专业聘任兼职教师21人。

4.积极吸引优秀人才来校工作。全年共收到应聘材料68份，吸引海内外优秀人才8名，目前还有3名的手续正在办理之中，有初步意向的4人。

5.积极实施青年教师出国研修项目，全年共派出青年教师61名，主要分布在美国、加拿大、澳大利亚等国家。__年遴选了44名，全部获国家留学基金委批准;西部项目录取9名。截至目前，有50%以上的人员已经有了意向，将于__年陆续派出。

6.对__年入选创新团队、拔尖人才和青年学术骨干三个支持计划的团队和人员进行了全面考核。同时，对三位外聘院长进行了年度考核。

二、师资队伍建设

1.加强教师队伍建设。举办了首期校内pets-5培训班，共有61名教师参加培训;举办了我校首期雅思培训班，有126名教师参加培训;有96名教职工赴国内兄弟院校进修外语和专业课;有4名教师受到教育部“骨干教师国内访问学者”项目资助，赴北京大学等国内知名高校开展合作研究;全面实行青年教师导师制，为84名青年教师选配了导师，并对__年的184名青年教师导师制的实施情况进行了检查。

2.加大青年教师提升学历的支持力度。__年有48名教师考取博士研究生，41名教师考取硕士研究生，17名教职工获得博士学位，109名教职工获得硕士学位。支持外语系2名青年教师赴香港中文大学攻读硕士学位。截至目前，我校教师中博士、硕士学位获得者占54.76%。

3.加强新教工的岗前培训工作。今年首次对159名新教工进行集中岗前培训，使全体新教工在上岗前熟悉学校的各项规章制度，掌握一定的教学方法和教学手段。

4.做好毕业生选留。__年共选留毕业生143名，其中博士、硕士研究生103名，占选留人数的72%，较__年提高了9个百分点;校外119名，占接收总数的83.2%。启动了__年毕业生选留工作。在研究生教育网、兄弟院校的就业网等媒体发布了我校__年毕业生需求计划。截至目前，已经收到求职信息6200份，组织试讲26场，147名应聘者参加了试讲，录取48名(博士23名，硕士25名)。

5.改革专业技术职务评审工作。根据我校发展现状和实际，提高了我校高级专业技术职务申报的条件。同时，为了体现公平、公开、公正的原则，调整了专业技术职务评审的学科分组情况，将全校专业按照学科分为5类，成立了5个学科组，将副高级专业技术职务的评审权下放到学科组。共53名教职工晋升为副高级专业技术职务，20名教职工晋升为高级专业技术职务。截至目前，专业技术人员中正高职称占11.7%，副高职称占30%。

6. 启动了我校“__公派出国留学研究生项目”，该项目将于__年全面实施。

三、人事分配制度改革工作

1.根据教育部和陕西省的安排部署，完成了全校共7346名教职工(含离退休人员2647名)__年收入分配制度改革的工资套改工作。

2.在校内外调研的基础上，形成了我校人事分配制度改革的基本方案及一系列配套文件。并就校内分配制度改革与经管学院进行了座谈。

四、其他工作

1.根据中组部的安排，历时半年时间对我校305名处级干部的人事档案进行了审核整理，共收集、整理档案资料2万余份，基本上按期完成了审核整理工作，将于__年上半年迎接中组部的检查评估。

2.网站建设取得了一定的成效，发挥了很好地服务功能。特别是人力资源系统建设，方便了求职学生，提高了工作效率。在今年校园网络建设评比中再次受到学校的表彰奖励。

3.配合校医院对我校45岁以上的4411名教职工和各类专家以及博士生导师(含离退休人员)进行了免费健康体检。

五、存在的问题

由于日常事务性的工作较多，业务学习抓的不紧，理论研究的深度和广度不够，许多只是停留在表面。

六、工作要点

在认真总结__年工作的基础上，根据国家及教育部__年的工作重点以及学校的工作要点，__年将主要做好以下工作

1.人才队伍建设

(1)继续做好国家和学校层面各类人才的选拔和遴选工作。

(2)加强在职教职工的培训，结合教育部“青年教师国内研修项目”选派优秀的青年教师到国内知名高校进修或开展合作研究。

2.人事分配制度改革

根据教育部的安排部署，完成我校岗位设置及岗位聘任工作。结合实际提出我校的校内津贴发放办法修改意见。

3.人才引进和毕业生选留

在认真总结__年人才引进和毕业生选留工作的基础上，加大宣传力度，吸引高层次人才和优秀的毕业生来我校工作。

4.公派出国留学研究生项目

在做好其他公派出国项目的同时，全面启动我校“公派出国留学研究生项目”，在研究生院的配合下，结合我校学科建设、人才培养等实际，积极选拔优秀的研究生和青年教职工赴国外攻读学位或开展合作研究。

5.加强人事处网站建设

在现有网站的基础上，进一步加强网站建设，使人事处网站更好地为广大教职工服务，更好地服务于学校的各项工作。

6.加强制度建设

配合学校人事分配制度改革，进一步修订、完善我校人事管理方面的相关规章制度。

② 百家姓普姓姓氏渊源_百家姓普姓来源

普姓是罕见姓氏(即总人口数在1.2万到12万的姓氏)，当今分布北京、天津武清、河北尚义、山东鱼台、平邑、湖北老河口、云南陇川、泸水、河口、邱北、石林等地。接下来由我给大家带来百家姓普姓姓氏渊源，希望大家喜欢!
普姓姓氏渊源
第一个渊源：源于鲜卑族，出自古代鲜卑族拓跋氏，属于以先祖名字汉化为氏。

南北朝时期，北魏献文帝拓跋·弘，即北魏政权的第六位皇帝显祖献文皇帝，把北魏王朝拓跋氏皇族分为七个部分，以七个兄弟分别统率之。其中，北魏献帝的第二个哥哥原名为拓跋·普乃，其后裔子孙中有以其名为姓氏者，称普乃氏，其后分衍有普屯氏、普周氏、普六茹氏等。

在北魏孝文帝实施汉化政策后，普乃氏、普屯氏、普周氏等，有省文汉化为单姓普氏者，亦有改为周氏者。

在史籍《魏书·官氏志》中记载：“献帝以兄为纥骨氏，后改为胡氏。次兄为普氏，后改为周氏。”后隋朝时期的上柱国周摇，就是北魏献帝次兄普乃氏(普氏)的后代。

第二个渊源：源于彝族，出自彝族普除普氏族，属于以氏族名称为氏。

在少数民族彝族中有普除普氏族，后取其首音的谐音“普”为汉字单姓，称普氏。

据史籍《史记·西南夷列传》的记载，先秦至两汉时期，彝族被称作“嶲”、“昆明”，处于“随畜迁徙，毋常处，毋君长”状态，就是彝族的先民，如今仍聚居在马头山、底尼、阿戛米等地。

据史学界一些专家的考察，认为彝族祖先有可能是洪水时代的古滇人，从易门甲浦菜子山、赵普寨子山两个新石器遗址发现的石器、陶片来看，易门早就有古人类居住，这些土著古人与南迁的一部份氐羌族融合成为当地较早的彝族先民。

水塘乡的普氏家族，祖籍在南京，迁至昆明数代后，又被外族驱至易门浦贝，最后又被逐到水塘乡一带。普氏家族有四兄弟分别占居了红木箐、上村、阿戛米、三棵树等山寨。新华浪巴铺的普氏族人在明朝时期入滇，先落籍定远，后分支庙门，民国元年(公元1912年)移居浪巴铺)。而凹里簸普氏族人则氏在清朝光绪年间从牟定秧田冲迁入。

自两汉以后，内地汉族人民因各种 历史 原因陆续迁入云南，部份辗转至易门，与当地的土著彝族先民来往密切，互相融合，世代繁衍，形成了现在的彝族同胞。

第三个渊源：源于蒙古族，出元朝时期蒙古族普鲁部落，属于以部落名称汉化为氏。

蒙古族普鲁氏部落，元朝时期据驻毗沙普鲁地区(今新疆于田)，毗沙在清朝时期称“于阗”，但非汉、唐时期的于阗(今新疆和田)，普鲁地区以盛产昆山美玉和葡萄干。

普鲁，在蒙语中为“火山”之意，普鲁氏部落以为部落名称，后在明朝初期以谐音汉字改为普氏、鲁氏、陆氏等。

第四个渊源：源于鄂温克族，出自鄂温克族达普图部落，属于以部落名称汉化为氏。

据史籍《清朝通志·氏族略·满洲八旗姓》记载：

鄂温克族达普图氏，亦称大卜苏氏，世居黑龙江雅鲁河(今黑龙江嫩江支流雅鲁河流域)。后有满族引以为姓氏者，满语为所Daputu Hala，后冠汉姓为普氏、达氏、图氏等。
普姓迁徙分布
普氏是一个多民族、多源流的姓氏群体，但在今中国大陆的姓氏排行榜上未列入百家姓前五百位，在台湾省则名列第四百三十六位，多以河南、太原、溧阳、通海为郡望。

河南统计

河南省沈丘、平舆、鹿邑三县及新乡市普姓达一万多人人，其中沈丘普姓数千人。

平舆普姓共有一个普庄(800多人)，多个分布普姓的街道和村寨。据老人们的说法及人口调查研究，大概清代乾隆末期至嘉庆初年，普家先人携数子孙自今周口市 沈丘县南下，经项城，折汝南府，安定在今平舆县，至今传家八代(有“文”字辈)，数个地点共分布一千多人。其中一支普姓有代表人物在县政府任职，亦有其胞弟中国农业大学普书贞教授等。

沈丘普姓建有祖庙，尝有祭祖大典活动，多有平舆普姓寻根问祖。沈丘普姓人口众多，繁衍鼎盛，历史久远，已不可寻。据其中一支普姓介绍，清末民初自安徽迁入部分，其他族亲亦不可查。沈丘普姓概数千之众，为中原以降之最，与云南彝族普氏南北遥望，至亲感应。

鹿邑县，为河南省直属，亦有普姓近4000人。

新乡市有普姓村落，有普家人证实，概400多人，存清代祖碑数方。

以上为河南普姓大部统计，概有15000人左右。

湖北统计

湖北应城市 长江埠有两个普姓村庄，有 大普村和贾普村，有普姓人口一千人以上，这个基本上是湖北普姓人口比较集中的地方，并有代表人物在世界名人榜。

广东统计

潮汕在 潮州湘桥区有数户普姓。

今北京市，天津市的武清县，河北省的张家口市尚义县，山东省的济宁市鱼台县、临沂市平邑县、沂水县，湖北省的武汉市、老河口市、应城市，云南省的玉溪市、昭通市、德宏傣族景颇族自治州陇川县、泸水市、昆明市石林彝族自治县、路南县、临沧市镇康县、弥勒县、峨山彝族自治县、楚雄彝族自治州双柏县、禄丰县、红河哈尼族彝族自治州个旧市、建水县、河口县、邱北县、石屏县、文山壮族苗族自治州砚山县，广东省的汕头市潮州湘桥区，贵州省的遵义市，江苏省的南京市、无锡市、常州市溧阳市，河南省的郑州市、新乡市、兰考市、驻马店市新蔡县、周口市鹿邑县、沈丘县，陕西省的韩城市，安徽省的马鞍山市，甘肃省的山丹县，福建省的福州市，广西壮族自治区的柳州市，台湾省的新竹县等地，均有普氏族人分布。
普姓郡望堂号
郡望

河南郡：秦朝时期名为三川郡。西汉高祖二年(丙申，公元前205年)改为河南郡，治所在雒阳(今河南洛阳)，其时辖地在今河南黄河南部洛水、伊水下游，双洎河、贾鲁河上游地区及黄河北部原阳县一带地区，下辖二十二县，大致相当于今河南省孟津、偃师、巩义、荥阳、原阳、中牟、郑州、新郑、新密、临汝、汝阳、伊川、洛阳等县市一带。东汉时期既都洛阳，为提高河南郡的地位，其长吏不称太守而称尹。隋朝初年河南郡被废黜，后又复为豫州河南郡。唐朝时期为洛州河南府，其辖境都远小于汉朝时期的河南郡。元朝时期为河南路，明、清两朝时期均为河南府。民国时期建为河南省，一直延续至今。

太原府：亦称太原郡。战国时期秦国庄襄王四年(乙卯，公元前246年)置郡，治所在晋阳(今山西太原)，其时辖地在今山西省五台山和管涔山南部一带、霍山北部一带地区。北魏时期辖地在今山西省阳曲县、交城市、平遥市、和顺县之间的晋中一带地区。隋朝时期改晋阳为太原，又另设晋阳，与太原同城。唐太原府洽亦在此地。宋太宗太平兴国中期(庚辰，公元980年)改并州为太原府，移治阳曲(今山西太原)。以后宋朝、金国的河东路、河东北路，明、清两朝以来皆为府。民国时期改为市，成为山西省会所在，一直沿用至今。

溧阳郡：始建于楚、汉之际，西汉朝时期定为郡，后或为郡，或为县，其时辖地包括今江苏省常州市、溧阳市、丹阳市、宜兴市、安徽省郎溪、广德、浙江兴等一带地区。宋朝时期辖地曾一度扩展至整个太湖及无锡地区。由于地处山区，历年战祸动乱，该地区均为人们避难之地。今仅为常州市下属县级市，位于苏、浙、皖三省交界之地，有著名的天目湖风景区。

通海郡：即古昆州、今云南省玉溪市。两汉时期分属益州、牂牁两郡。 三国 蜀汉时期分属益州、牂牁、兴古三郡。西晋时期分属晋宁、建宁、梁水、兴古四郡。隋朝时期属昆州。唐朝初期分属黎、沟两州。唐朝南诏时期分属拓东节度、通海都督、银生节度。宋朝大理国时期，分为三十七部及鄯阐府、银生节度地。元朝时期设云南行省，分属澄江路、临安路、元江路、中庆路。明朝时期，澄江路改澄江府，通海、华宁、峨山属临安府，新设新平县隶临安府，易门属云南府，沅江设沅江军民府。清朝时期，新平属元江直隶州，其余沿明制。民国初期废府、州设道，属滇中道、蒙自道、普洱道;后撤道，县直属省;随后又在省、县之间设行政公署。中华人民共和国成立后，于1950年1月1日成立滇中专员公署，3月改称玉溪专员公署，专署驻玉溪县，下辖玉溪、昆阳、晋宁、呈贡、澄江、江川、华宁、通海、河西、峨山、新平、易门等十二县。1951年5月12日峨山县改设峨山县彝族自治区，玉溪专区辖十一县、一个自治区。1954年原属蒙自专区的沅江县划入玉溪专区，辖十二县、一个自治区。1956年通海、河西两县合并改称杞麓县，峨山县彝族自治区改为峨山彝族自治县，江川县迁驻大街(宁海)。辖十一县、一个自治县。1958年撤销昆阳县，并入晋宁县，晋宁县迁驻原昆阳县城，辖十县、一个自治县。1960年将晋宁县划归昆明市领导，撤销江川县，并入玉溪县;撤销呈贡县，并入晋宁县，杞麓县改名为通海县，辖七县、一个自治县。1962年恢复江川县，辖八县、一个自治县。1970年玉溪专区改称玉溪地区，地区驻玉溪县，辖玉溪、澄江、华宁、江川、通海、沅江、新平、易门等八县及峨山彝族自治县。1979年新平县改为新平彝族傣族自治县;沅江县改为元江哈尼族彝族傣族自治县，辖六县、三个自治县。1984年，全地区辖一市八县，共设十个镇、七十七个区、六百二十七个乡。1997年12月13日，国务院批准玉溪撤地设市(国函[1997]108号)，1998年6月28日，地级玉溪市正式成立。

堂号

溧阳堂：以望立堂。

通海堂：以望立堂，亦称昆州堂。
普姓姓氏名人
普朝柱

普朝柱(1929-2002)男，1929年8月生，中共党员， 云南黎县(今 华宁)人。原云南书记。

1947年参加民主青年同盟。次年2月加入 中国共产党。1947年9月参加革命工作。高中 文化 。1947年9月在昆明长城中学学习时参加民主青年同盟，任 学生会主席。1948年3月受党组织派遣下乡发动“反三征”，组织华宁地下党，任1区党领导小组成员、华溪区委书记。1949年9月任 中国人民解放军滇桂黔边区纵队护士11团党委委员兼2营教导员。1950年1月任云南省 华宁县政府主席、副，云南省 呈贡县副(1951年-1952年在中共云南党校学习)。1952年1月任云南省 玉溪土改工作队组长，玉溪地区 税务 局局长。1953年6月任中共云南省 新平副书记、 。1957年9月任中共云南省玉溪地委财贸部副部长、部长。1960年6月任中共玉溪地委委员、新平书记。1965年3月任中共玉溪地委委员、玉溪专署财办副主任。1968年2月-1972年“文化大革命”中受迫害，下放“五七”干校劳动。1972年任云南省 元江县垤吓大队工作组组长。1975年1月任玉溪地区财办副主任。1979年9月任中共玉溪地委副书记，玉溪行署专员，中共玉溪 地委书记。1983年2月任中共云南副书记、 。1985年7月-1995年8月任中共云南 书记。第六届全国人大代表，第8、9届全国人大。中共第12届(1985年9月中共 全国代表会议增选)-14届中央委员。2002年6月14日在 北京逝世。

普发兴

普发兴，男，汉族，1936年4月生，1960年入党，云南省大理州 祥云县下庄镇下庄村人，1987年担任下庄村，2007年3月28日因积劳成疾，逝于任上，终年71岁。在他担任村期间，村经济总收入由247万元增加6573万元，农民人均纯收入由360元提高到3410元，集体固定资产由0.5万元扩大到525万元，村级集体经济收入每年可达50多万元。 下庄村党支部被、省政府命名为“文明村”，被评为“五个好”村党支部。他个人先后被评为全国劳动模范、全国优秀村官等。逝世后，中共云南追授他“云南省优秀村”荣誉称号，并授予“云岭先锋奖章”。担任云南省祥云县下庄镇下庄村原，他20年如一日，脚踏实地，勤奋工作，公而忘私，服务百姓，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩。他担任村期间，下庄村经济总收入从1986年的247万元增加到2006年的6573万元，农民人均纯收入由360元提高到3410元，村集体固定资产由0.5万元增长为525万元。下庄村从集体经济空壳村变成集体经济年收入50多万元的富裕村。2007年3月28日，普发兴因积劳成疾，逝于任上，成为新时期涌现出的优秀基层干部的典型代表。

普金城

1928年2月出生，湖北应城人。中学高级教师。中共党员。云梦电大高级教师。 毕业 于应城中学。现任职于云梦电大。已退休。是云梦县书画 摄影 学会理事，梦泽书画院 书法 家，省老年书协会会员，省科普协会会员。工作一贯踏实，勤奋，1951年被评为云梦县教师首批劳动模范之一。1952年参加伟大的荆江分洪工程，获“乙等功臣”荣誉称号，中南军政委员会颁发了勋章;工程总指挥部颁发了由湖南省主席唐天际、湖北省主席李先念署名的奖状。在任《云梦报》副主编期间，主持出刊400多期，撰写了大量的 论文 和调查 报告 ，有的为省报刊用，有的为新华社内参采用，为推动云梦县各项工作特别是农业的发展，起了一定的作用。在任县二中副校长时注重教书育人，为大学和中专输送了大批合格学生，在孝感地区同类学校中名列前茅，1984年录取飞行学员4人，在省同类学校中占第二位，受到省、地的表彰。在任《云梦 教育 志》主编期间，完成了27万字的志书定稿，并亲自撰写了“教育大事记”、“科举与传统学校”、“人物传”等篇目，有3篇人物传为省《人物志》收录。连续三年被县里评为先进工作者和老有所为积极分子， 事迹 参加了1992年孝感地区举办的各县巡回展览。长期致力于书法特别是我国最古老的文字篆字的书法与研究。以弘扬祖国宝贵的文化遗产，致力“古为今用”。多年来，搜集和整理篆字4500多个，各种书体一万七千多个，按声韵编成字典。在《东流辑古录》中，搜集殷商鼎彝、散氏盘、宗周钟、天锡铭等数十篇，书有《毛主席诗词三十九首(篆书)》、《篆书古诗百首》(由唐至当代名人七律组成)和《古诗佳句集(篆书皆为名人名句)。1991年在云梦古泽举办个人书展，深受各方好评。在云梦老年大学和云梦电视大学，曾多次讲授书法课，传授篆字习作方法。篆书、篆刻，多次在省以上报刊发表，如《长江日报》、《湖北日报》、《安徽日报》、《九头鸟杂志》、《书刊导报》、《华声报》等，1993年纪念毛主席诞辰一百周年的篆书“精神万古，伟业千秋”在《华声报》上发表，1998年篆书“百鸟朝凤”在《世界 美术 集》发表。作品多次在省、地(市)书展展出并获奖。业绩入编《湖北省高级技术人员名录》、《中国当代中教名师辞典》、《世界美术家传》(华人卷)、《中华英才大典》等大型人物辞典中。

普志科

1968年3月出生，云南金平人。彝族。毕业于北京诗歌讲习班。是金平苗瑶傣族自治县《晨辰》文学社社长、金平苗瑶傣族自治县文学艺术工作者联合会会员(文学协会)，《金平报》特约记者、《云南建材报》正式通讯员，中国作家协会诗人之家成员。?他的一首小诗《捏妈妈》。光着屁股玩泥巴的童年/捧着一把万能的泥土/努力从爸爸的话语中/回忆妈妈的音容/使劲地捏/信念加希望捏个妈妈/多美好的形象/妈妈妈妈/眼泪象一盆碱雨/湿透了总捏不活的妈妈。发表在城里，带着山野泥土的芳香，用他的那盆碱雨滋润着小城30万儿女的心。故，小城的儿女们就给他取了个名字——泥孩儿。是的，他的描写山野生活的诗，只要他走进他的山寨、田野、山路、大山，每走一步、每看一眼，甚至于一片不知名的树叶的飘落或小虫的鸣叫，都会激发他的 灵感 ，便也就有了一首首精美的小诗，城里的人就知道泥孩儿又回到他的山野里了。那么，这个野泥孩儿究竟是怎么样的一个人呢?1986年中学毕业后到金平水泥有限责任公司工作，工作后深感自己的知识缺乏，1987年补习高中课程，1990年自修中文专业。工作期间曾任公司团委宣传、工委、车间主任、经销公司经理。1994年结业于北京诗歌艺术讲习班。1987年在金平职中补习高中课时，7月1日，与几个诗歌 爱好 者创办了《晨辰》文学社，创社十三年来，连任十一届社长(一年一届换选)。社员发展到130余人，分布在全县各条战线上。同时也得到县文联的大力支持，使文学社从自发状态发展成为有组织、有章程合法文学社团。为金平县文艺界培养了后备生力军，为我县文艺的繁荣作出了一定的贡献，在社会上引起了各级领导的关心和支持，社员的作品有千余篇首在县、州、省级报刊杂志上发表或播出。他从1987年起发表作品，诗《攀登》于1990年12月30日在《云南建材报》上发表，荣获“南雁文艺创作奖”省级三等奖。散文《父亲》在《金平报》上发表后又被红河州人民广播电台播出，在红河文坛上产生一定影响。创作十三年来，有百余篇(首)作品在省内外、国家级刊物上发表。可是，就在这个时候，他在工作与山野之中，他选择了山野，带着他的子弟们在山野里转、大山上爬、山路上走——问他为何不要工作要山野，他便说：我只要回到山野便有了诗。因为他生在山野里，因为他长在山野里，所以他生性刚强执著。他爱诗，他爱山野，他更爱山野里善良朴实的人，从而他所作出的选择常在人们预料之外。

普 飞

彝族。1934年6月生，云南省峨山县人。中共党员。中国作家协会会员，副研究馆员。建国前参加中共地下党领导的武工队，任情报员，并被选为情报组副组长。建国后在边疆修筑国防公路，任文化教员;以后在农村先后担任乡村医生和民办教师，边工作边劳动边创作，成长为农民作家。46岁时到县文化馆工作。连任云南省作家协会第三、第四届理事，云南省政协第五、第六、第七届委员。出版有小说散文集《妇女队长》、《重赶峨山街》、《对象》、《飘去的云》， 儿童 文学单行本《打豪猪》、《猎村的孩子》、《爱听音乐的小野兔》、《迷人的火把节》，儿童文学集《蓝宝石少女》和《普飞儿童文学作品选》等。另有70余篇作品被选入《少数民族短篇小说选》、《少数民族散文选》、《中国少数民族儿童小说选》、《中国当代优秀童话选》和《中国幼儿文学精华》等78种选集。短篇小说《山路崎岖》、儿童文学《走在五彩缤纷的地方》和《美少年刘拉》分别获全国少数民族文学创作奖、陈伯吹儿童文学奖和冰心儿童图书新作奖。曾被云南省人民政府授予云南省有突出贡献的优秀专业技术人才光荣称号，颁发二等奖。享受国务院政府特殊津贴。

普光贤

男，1935年6月生，云南 安宁市人。美国中华 医学 会/美国中山 中医 院专家顾问，世界医药研究中心研究员，中华名医协会理事，中国医药情报专业委员会理事、编委，美国中华医学会会员。擅以中西结合方法诊治 皮肤病 。过去从事医疗预防工作，1981年开始学习研究皮肤病，博采古今众长，诊治10万余例，总有效率80%以上。自撰治验20篇，发表于《云南医药》、《皮肤病与 性病 》、《国外医学》、《美国中华医药杂志》等刊物，并应邀参加泰国、德国、美 国学 术大会及北戴河、厦门、黄山、张家界、桂林、珠海、上海、海口等地学术交流大会。

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③ 合川区消防员寄梯子回家被快递员举报，背后隐藏着什么暖心故事

一、背后隐藏着什么暖心故事

消防员鲁润泽妻子要生孩子了，他请年假回家，但是春季比武竞赛迫在眉睫，联系了当地消防队，他要用这个梯子在当地练习基本功。

他在当地消防队员每天刻苦练习，妻子陪伴他身边，他更有信心了。当妻子生下孩子后，他却不敢摸孩子，他手上老茧很厚重。

一个人要想取得事业成功，就要有认真、执着精神，要练习一身硬功夫，就要有吃苦、耐劳精神。不论练习什么功夫，都要持之以恒练习，有了千便万遍练习，才能取得优秀成绩。

我们要想取得一定成绩，就要有强大意志，每天坚持一定时间练习，时间长了就会发生质变化，提升自我。

我自己曾经有过一段刻苦练习经历，我是一个老年大学学员，我学习了葫芦丝，为了将一个曲子练习好，我除了吃饭、睡觉时间都在练习，这个曲子练习了几千遍，终于取得了老师认可。所以，要想取得一门技艺，没有捷径，只有不断练习。

四、怎样当好一名消防员

消防是一项危险的职业，全世界平均每年有100名消防员牺牲，另有80，000人受伤。为了确保安全，请认真学习并了解消防工作及其危险性，对工作的深入了解方可提高安全性。

心脏病是消防员的头号杀手，保持良好的身心健康至关重要。保持终身锻炼和良好的生活习惯，可以确保身体健康，并让你成为更好的消防员。

这名消防队员将梯子寄回家就是为了练习用，在春季比武中取得好成绩。

④ 杜涓的获奖记录

该教师从2000年9月参加工作至今，共获国家级、省级、州级、校级奖励20余项，主要如下：
1、2002年6月，获全国第九届推新人大赛楚雄赛区美声组唱法十佳（银）奖； 2、2004年6月获楚雄师范学院中青年教师课堂教学比赛一等奖； 3、2004年9月，参演小品《开学》获省高校教师节汇演一等奖；4、2005年3月由本人编排，组织本系教师参加学校女职工健美操大赛，获团体一等奖； 5、2006年3月获楚雄师范学院大学生艺术团“优秀指导教师”称号；6、2007年7月为77281部队谱写团歌《利剑雄狮之歌》（合唱）并排演录制；2007年8月经审核正式成为77281部队团歌； 7、2007年8月主持申报：“师范生舞蹈技能、特长培养体系的构建及训练成果”获楚雄师范学院第二届教学成果二等奖； 8、2007年10月，指导楚雄州林业局职工参加云南省林业系统第十六届老年人体育运动会参赛作品《韵律健美操》获第二名。9、2008年4月，担任楚雄州50年周庆演出编导、排练工作，组织初教学院100名女同学参加庆典巡演，成绩优异，获团体二等奖；本人获优秀指导教师称号。 10、2009年11月小学教育专业音乐课件《基础乐理》作品参加第九届全国多媒体课件大赛获优秀奖（国家教育部奖励）11、2010年1月，《小学学前教育专业音乐鉴赏课件 》分别获云南省教育厅优秀课件比赛二、三等奖。12、2011年1月1日，楚雄州驻楚某部队成功举办个人独唱音乐会。13、2011年3月10日，被楚雄州老年大学艺术团聘为艺术总监。

⑤ 中国最适合养老的十大特色小城,空气好的城市旅游景点

云南气候最好的城市排名？
1.丽江，丽江市位于云贵高原与青藏高原的连接部位，地势西北高而东南低，最高点为玉龙雪山主峰，海拔一般都在2000米以上，属低纬暖温带高原山地季风气候，境内水利资源丰富，在云南空气最好的一个城市。
2.迪庆，迪庆藏族自治州香格里拉县地处青藏高原南缘，横断山脉腹地，是滇、川、藏三省区交汇处，这里地貌独特：有古高原面，也有大山、大川、大峡，是世界著名景观，空气也特别的好。
3.楚雄，楚雄州文化，由于所处的地理环境与历史条件，其发展呈现出丰富性、境内多山，山地面积占总面积的90%以上，其间山峦叠嶂，诸峰环拱，谷地错落，溪河纵横，素有“九分山水一分坝”之称。
4.普洱，普洱市别称思茅，是云南地级市。普洱由于受亚热带季风气候的影响， 这里大部分地区常年无霜，冬无严寒，夏无酷暑，享有“绿海明珠”、“天然氧吧”之美誉。
5.大理，大理地处低纬高原，四季温差不大，干湿季分明，以低纬高原季风气候为主，境内以蝴蝶泉、苍山、洱海、大理古城、崇圣寺三塔等景点最有代表性。
6.玉溪，玉溪地势西北高，东南低，地形复杂，山地、峡谷、高原、盆地交错分布。玉溪市因粮食高产，烟叶质地优良而享有“滇中粮仓”、“云烟之乡”的美誉。主要景点：哀牢山，抚仙湖，寒武纪古生物化石群等。
7.保山，保山是云南省下辖的地级市，保山的能源资源丰富，主要有水能、煤炭、地热能、天然气、太阳能五大资源，开发前景极为广阔。
8.昆明，昆明三面环山，由于地处低纬高原而形成“四季如春”的气候，特别是有高原湖泊滇池在调节着温湿度，使这里空气清新、天高云淡、阳光明媚、鲜花常开。
中国最适合养老的十大特色小城？
中国最适合养老的十大特色小城：
10、丹东——闲适安静
当选理由：温暖湿润的温泉疗养胜地
详细介绍：丹东位于辽宁省东南部的鸭绿江畔，是一个以工业、商贸、物流、旅游为主体的沿江沿海沿边城市。丹东依山、临江、面海，属温带季风大陆性气候，南部属于半大陆半海洋性气候。气候宜人，夏无酷暑，冬无严寒，年平均气温9℃，是东北地区最温暖湿润的地方，素有“北国江南”之美誉。
丹东地热资源丰富，现有地热天然露点17处，是北方著名的温泉疗养胜地。丹东旅游资源占地面积1500平方公里，占全市国土面积的10%。境内江、河、湖、海、山、泉、林、岛等自然景观开发形成国家、省级以上旅游风景区、自然保护区和森林公园24处。
9、乐东——小三亚
当选理由：和夏威夷同属北纬18度，与三亚海水不相伯仲。
详细介绍：海南乐东县是个背山靠海的县城，年平均温度23-25℃，有60多公里的海岸线，与三亚的海水不相伯仲，但温度却比三亚更舒服，生活成本非常低，房屋均价3000元左右。
在乐东享受养老生活，性价比会非常高。作为海南省的一个县城，乐东的生活节奏很慢，但却有着良好的医疗条件。乐东县经常为老年人提供活跃的社交活动，比如门球、腰鼓表演等，这里还有老年大学，为老人提供更多的文化交流平台。
乐东县境内的尖峰岭，则是一处适合隐居的好地方。它是中国现存面积最大、保存最好的热带原始森林区。盛夏凉风习习，空气中负氧离子含量高。有了这样得天独厚的优势，也难怪乐东成为养生的首选胜地。