老年协会的活动行骗

① 老年人健康讲座骗局像哪个部门举报

2010年12月22日，溧阳市竹箦镇上来了几位“好心人士”，他们在人口稠密的竹箦菜场周围见人就发传单，自称是某老年基金协会，由北京某企业赞助来这里开展活动，主要面向社会老年人免费做健康知识的宣传，并且有小礼品赠送。
消息一传开来，很多老人抱着好奇的心理来到了讲座会场。
这是12月24日早上6时许，健康讲座举办的第一天，一位自称“冯老师”的人给前来听讲座的老人讲解了许多健康保健的知识。他告诉在场的老人，什么食物对身体健康有益，哪几种食物不能混在一起吃，还免费给老人们测量血压。临走的时候，“冯老师” 又给每一位到场的老人发放6枚鸡蛋，并让大家花20元买了一张“健康超值回报卡”，说是第二天再来就会有“超值回报”。
第二天，有人凭着那张“健康超值回报卡”，再花上20块钱买了一份健康食谱，而新来的没有那张卡片的人，则需多花10块钱购买一张“健康超值回报卡”。到了第三天的时候，“冯老师”给购买食谱的人免费送了一瓶价值25元的食用油。第四天很多老人被要求购买价值50元的喇嘛油，第五天再退还60元现金，再买160元的钙片，次日又全额退还。讲座举办方还免费赠送给老人们一些袜子、手套之类的小礼品。也就是说，有了那张“超值回报卡”并买他们的东西，过两天后他们会把钱退给老百姓，也就意味着老百姓去他们那儿免费听健康知识，还能免费得到很多的保健品。
转眼之间，去听健康讲座的人已经达到数百人了。
“我年纪大了，有糖尿病、关节炎，高血压，也很想多了解一些健康知识，每天早上5点多就去那排队听他讲课，冯老师讲得很好。” 一场不拉听讲座的徐老太事后告诉邻居，自己平时也要吃药，现在花160元买一瓶钙片，也没有想过值不值，总觉得他们是好人，关心农村的老年人，而且他们所作的承诺都能兑现，说退款就真的把钱退回来。
恼人的退款承诺
一连几日下来，一直打着“免费健康讲座”、“慰问老人”旗号的“冯老师”等人，很快赢得了老人们的信任。善良的老人们觉得他们是好人，“冯老师”说农村的蔬菜没有污染味道好，老人们便从家里带些新鲜的蔬菜送去，还有些老人们为了表达内心的感谢，背着家里的鸡鸭、香肠等年货专程送给他们。
到了2011年1月6日，讲座举办方卖出的是600元一份的“澳洲蜂胶”，并声称这蜂胶不仅能增强免疫力，还具有预防三高、癌症、心脑血管等多种功效。最重要的是，购买该产品以后第二天会有更大惊喜，而且每人限购4份。
“他们说不买会后悔的，‘机不可失’，我家老头子有三高，儿子身体也不好，我听他们说这个蜂胶那么好，就买了4份，总共2400块。我一个老太婆也没那么多钱，还是背着家里人借的钱，心里想着反正不要的话明天可以再退回去。”
1月6日，竹箦派出所接到群众电话报警，反映很多老头老太聚集在一块去听什么免费健康讲座，怀疑那些人是骗子。民警立即赶到讲座现场查看，一间100多平方的毛坯房内挤满了听课的群众，大部分是老年人。民警检查了举办讲座方的相关证件，并和工商局进行了联系，发现他们确实在工商局注册过，相关证件也都齐全，而且他们也只是讲授一些健康知识，发送一些小礼品，并没有什么违法乱纪的行为，也没有深究，但细心的民警对讲座方的6个人逐一做了身份登记。
所有人都没有想到的事情很快发生了。1月7日早上6点左右，当众人早早等在讲座会场门口，期待着“超大值回报”的时候，发现这个会场内已经人去楼空。难道这就是“大惊喜”？老人们欲哭无泪，纷纷跑到派出所报案。
健康专家是骗子
1月7日早上，竹箦派出所民警在接到报警后，立刻向市公安局领导作了汇报，并在市局刑警大队的配合下成立了专案小组展开调查。
民警通过之前对举办讲座的6人登记的身份信息，查到他们的落脚点，于当天晚上在常州钟楼区和戚墅堰区抓获其中4名涉案嫌疑人，随后又辗转江阴、南京，于1月8日将另外两名嫌疑人抓获收押。
经审查，以讲座老师身份登场的“冯老师”，名叫冯宝成，安徽人，今年42岁，曾因抢劫被判刑10年。2004年，冯宝成出狱后一直在社会上游荡，并结识了离异的四川绵阳人杜少静。2010年，两人又结识了常州人袁云龙、郭顺英及吕志强、彭秋月夫妇。
据冯宝成交代，他们在媒体上看到过一个关于诈骗老人的案子，觉得老年人缺乏判断力，比较好骗，于是开始自学健康保健知识为行骗做准备。袁云龙和郭顺英常年以摆摊为生，卖一些膏药之类的东西，也就是在“健康讲座”上送出的“喇嘛油”、“雪莲花镇痛贴”之类的膏药。冯宝成曾在竹箦呆了十几年，对这里比较熟悉，所以选择了竹箦这个地方实施骗局。吕志强、彭秋月夫妇没有工作，便和他们一起搞起了这个“健康讲座”。
冯宝成主要负责讲授如何养身等健康知识，他向老人们吹嘘，自己在北京讲课每小时50元的酬劳。而袁云龙负责印广告、买礼品。郭顺英因长期在外面摆摊子和工商部门打交道多，所以专门负责去工商部门登记。另外3人便负责收钱和分发礼品。
半个月下来，他们觉得已经完全取得了老人们的信任，便计划在最后一次怂恿老人多买，也就是600元一份的“蜂胶”，不再向之前那样次日退款。老人们还期待着更大的“超值回报”的时候，他们却拿着骗到手的8万多元走了，留下120多位被骗的老人心痛不已。
竹箦派出所副所长田雪晖告诉记者，他们现已为受骗群众追回款项4万多，扣留了骗子的3辆车，6名涉案犯罪嫌疑人已经关押受审，案件还在进一步调查中。他通过记者提醒广大老年人，要审慎参加这类健康讲座活动，切记“天上不会掉馅饼，贪图小利必受骗”这个道理。

② 杭州八旬老人被卖保健品的干儿子备注仆人，我们该如何看护自家老人不受骗

年轻人多关心家里的老人，了解老人的动向，有异常及时阻止，丰富老人的精神生活，让老人不被骗子蒙蔽。很多家庭面临的现状是，儿女在外工作独留老人在家生活，这样的老人被称为空巢老人，也容易让诈骗分子趁虚而入。杭州一位八十多岁的老大爷，认识了一位自称老年协会的工作人员，这名工作人员向老人讲解了一些关爱政策，并询问老人的身体情况。

当工作人员得知老人有高血压时，向老人推荐了保健品。这位工作人员经常对老人嘘寒问暖，让老人很感动，并认了这位工作人员做干儿子，老人从干儿子手上购买保健的数量也越来越多，还是老人的儿子发现不对，报警后老人才认识到自己被骗。

三、培养老人的兴趣爱好，丰富老人的精神生活。

老人会买保健品，跟阅历有关系，跟孤独也有关系，家人可以引导老人培养更多的兴趣爱好，比如运动、下棋等，这样老人的精神生活丰富多彩，骗子也没有机会行骗。老人年纪大了，家人的关心和陪伴是必不可少的。

③ 揭穿中国老年保健协会的骗局！

现在保健品国家抓的紧啦，那些打着某某协会的社会人员又改卖器材了，什么按摩床啊，吸氧机，制水机，泡脚盆，什么治疗仪等等，千篇一律的模式，先发广告纸通知在某某剧院，或者酒店举行国家性质的讲座或论坛，邀请某某讲师亲临现场免费什么健康讲座，（其实就是社会人员组织的圈钱机构，）一开始什么活动总监上场，宣称国家举办，邀请到某某大学什么讲师前来，（其实国家举办的都有正式的公安批文，或者公安备案文件，这些他们是拿不到的，公安不会傻的拿出书面文件给这些社会组织的团体，尽管有可能打点过，但也限在不出大问题，或者集体性事件的时候）
接着讲师上场，一般都比较眉清目秀，宣称自己某某大学，或者医学院毕业，受什么组委会委托，创建和谐社会，关爱中老年健康而来，接下来，每天讲一些小处方，小偏方，网上都可以查到，基本上都是些很麻烦并且长期服用的方法，一般老人是坚持不下来的，每天结束以后发一些小礼品，吸引中老年人前来，过个五六天基本已经博取到信任度以后，好戏就开始上场了，一开始对外宣称的国家组织的，有爱心企业支持的爱心基金要送出去，但是要用一种方式，而这种方式是你对我好，而我对你加倍好的方式，我们这边一开始收了一元钱，退还了五元钱，藏到甜头的老人家自然觉得很划算，紧接着第二波又来了，宣称第二家爱心企业捐赠的爱心产品登场，价值一百快左右，照顾给老人只要30元，30元交上去以后，领到一瓶发水，说是全草本，其实明眼人一看瓶上的标识就知道是全化学的，就跟牙膏上的尾管颜色标示一样，绿色是全草本，黑色是全化学，不过产品怎么样并不影响，因为紧接着，大米上场了，5公斤的大米价值20元大家都知道，花了钱的老人都会有一张卡，凭卡都可以免费得到一包，然后再送几块钱的酱油，最后又给了5元钱，老人们欣喜若狂，有这样的好事，白拿了一百左右的洗发水，30元钱变相的都退给我们了，老人的信任度更高了，接下来门槛提高了，带来了一款价值300多的产品，高科技棉毛衫，一顿乱吹，包治百病，照顾给老人只要110元，老人们一阵疯抢，（其实在网上查，只是20元左右的衣服，）过一两天又退回了120元，白拿衣服又赚钱，真是个好组织，接下来收了320元，不出意外的又照单全退给了老人家，（其实不是人家心肠好，只是你们不够肥，后面继续看）这时候所谓的健康门店开张了，（其实就几张椅子，一个桌子，一些泡脚盆啥的，）目的，估计是拿营业执照，或者在门店卖东西而已，
怪不得这几天这么多朋友都发烧感冒了呐！原来有这个说法啊！
这个月绝了！！！听说这个月是鬼月，非常多人感冒发烧，非常多人失眠，非常多人大哭一场，非常多人比往月压力大，鬼比人旺气，最近很不顺的人转！ 踩大鬼小鬼 踩死小人
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古人云：宁可信其有，不可信其无。

④ 保健品“会销”套路五步走

根据全国老龄委的统计数字，我国老年人已突破了两个亿，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人这个消费群体。

保健品行业更多的沦为了营销产业，普遍存在着欺骗老年人的行为。

保健品人员用讲座、开会等等这些会销的形式，诱骗老年人掏钱，甚至是倾家荡产的来买保健品。

这种“会销”实际上就是赤裸裸的“是一场“煽情苦肉戏”。

为什么保健品行业要采取这样的营销方式，

而我们又该怎么办呢？

一、“会销”套路五步走

1.“收单”

销售人员利用老年人怕死、爱占便宜，想得多，喜欢被人忽悠、被人骗，喜欢听好话的这样一种心理，进行销售。

例如：销售人员用送鸡蛋的方式吸引老年人屡试不爽。他们不是一次性给：

第一天，给10个；

第二天必须带人来，领20个；

第三天给你30个，

第四次给你40个，

100个鸡蛋分四次给。

他们利用大数据的方式进行过市场调研，送鸡蛋是性价比最高的方式。

但凡一个顾客做成功转换，中间的差价绝对能赚得回来。

通过送礼品，从而获得了老人的联系方式，就算完成了收单。

2.“做客情”

接下来就与老人拉拢感情，建立信任，摸清老人身体和家庭状况。

打好“温情牌”第一个沟通的时候，一定要学会寒暄，注意与老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、职业，势必会让老人产生防备心理。

可以聊一些日常的琐事，当谈到老人的孙子孙女还有他们当年辉煌事迹的时候，往往就会收不住。

而作为销售人员来讲，他们只需要听那些有用的。

例如：给老年人发一本书，给他们一张试卷，然后到顾客家里去做，一边做就一边跟他们讲，是给他们宣讲这个产品的知识了。

可见，一个产品能不能卖得出去，不是在于这个产品的好和坏，而是 靠督导，靠业务员 。

3.“洗单”

与老人建立了感情，摸清了家底，还要淘汰那些没有购买欲望的老人。

例如：销售人员会做家访，他们有 “四有”

家访时，还要学会从老人嘴里套出老人每月收入来。

还要善于观察老人家里的细节，主要看老人家里茶几卧室床头柜及电视柜上放多少药。

销售人员为了剔除那些垃圾顾客，往往会经一道转化。

例如：主持人会让顾客先办一张会员卡，10块钱。

若是连10块钱都不肯花，那后面这批顾客肯定不会买后续公司的价格昂贵的产品。

经历了“收单”“做客情”“洗单”三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。

为了让老人能多带钱来参会，销售人员可谓是煞费苦心。

例如：“摇奖游戏”现场摇出两个数字，只要与老人所带的百元大钞号码后两位相符，就可以得到奖励。

最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是价值四角钱的手串。

为了拿到奖品，有的老人带了几千元，甚至上万元来到会场。

4.“健康讲座”

健康讲座与销售产品没有任何关系。

而所谓的讲师也都是大有名头的 “专家” “中国老年保健协会” 。

实际上，是打着专家名人的牌子，忽悠老人，虚有其名。

他们很厉害，每次的讲座都不带重复句的，是经过上千场会议练出来的，他们讲的是一种 模式 。

5.“卖产品”

经过健康讲座的洗脑后，就到了会议营销最关键的一步就是 “卖产品” ！

取得了老人信任的所谓专家，为老人看病问诊，专家只简单为老人看了一下舌头，就知道他得了什么病。

说肠胃有问题、血糖有问题、血压也不稳，血脂也不行。

其实，奥秘就在销售人员之前做过的客情资料。

销售人员会提前把顾客的资料和病史等，提前交给所谓的专家。

攻单快的只要几分钟，一针见血。慢的，要很久。

经过这一系列精心设计，参加会议的老人心甘情愿的掏出带来的现金，购买他们认为能够消除他们病痛的产品。

在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能够买到这些产品，不惜从银行贷款。

会销会采取 “两天宣讲，一天攻单”的模式，讲师会多讲子女不孝，挑拨离间。

令老人买完产品回家后，与子女发生冲突，还不知道自己已被骗。

那些保健品，真的这么好吗，有的保健品 “产品无批号，无神奇功效” 其中利润可想而知。

二、保健品的实质

如同顾客所说：“保健品吃又吃不死，但也没什么用”。

保健品其实就是一种食品，不可能治病的。

他说，我虽然不是药品，但比药品还要好。

我无病防病，有病治病，包治百病。

我比食品还食品，我比药品还药品。

谁的优点我都占了，谁的缺点我都不沾。

在“虚假宣传”引导下，保健品作为一个道具，是包装出来的一个骗局。

这种诈骗是运用了完全市场化的手段，貌似是一种公平的或合理的交易。

但实际上背后有它的精心策划及一环套一环的套路诱使人做出一种非理性的决策，从而调入它的骗局之中。

三、我们应采取的措施

国家对于保健食品这块，没有相关定价机制，对这样一个价格上的监管管制的一个缺失或空白，为他们行骗提供了空间，提供了便利。

销售人员在骗取老人的一种感情，之后就骗了他们的钱。

国家在事前放松了管制，事中就要加强监测。

既然宽进来，就要严管。

国家没有相应的一对一的法规来对你的边缘行为绳之以法，他们就是在打擦边球。

保健品不是药，也不是每个人都适合，更不是多多益善。

若真是市场需求大，为什么网上买不到？药店也没得卖？

半地下的经营模式，使保健品营销环节中的欺诈行为变得更为隐蔽，因为它营造了巨大的暴力空间。

真正的好东西，不会只能在地下或者暗处出售。我们应该在正规渠道购买，并选择真正适合自己的保健品。

或者去社区医院问大夫，也省事、省钱、省心。

最后，对于保健品公司从里到外唬人的行为，老人应该自己多了解防病保健的科学知识，这需要全社会的努力。

还有他们虚情假意蒙人的行为，做儿女的应该多尽孝心，给予老人无微不至的关怀和不厌其烦的耐心。

这，才是老人最好的保健品。

一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事

这是我去年写过的一篇文章。刚开始做这个的时候觉得挺好的，没什么问题。

不过在经历了后续所发生的一些事情后，我的想法有了改观。

其实，就两个字“套路”而已。

END