如何吸引老年人走进健身房

① 超过65岁不接待 健身房将老年人“拒之门外”合法吗

健身房将老年人“拒之门外”的行为既不合法也不道德。应该从政府、健身房和个人三个层面出发，共同努力解决这个问题。政府应该加强监管力度和优惠政策措施的制定和实施；健身房自身也需要加强自律和规范经营行为；个人也应该加强健身知识和安全意识的宣传和教育。
近年来，人们生活水平的提高和健身意识的增强，越来越多的人加入到健身行列中来。在健身热潮的背后，却有一些健身房因为超过65岁的老年人身体状况不稳定、容易发生意外等原因而拒绝接待老年人。这些健身房的行为引起了社会各界的广泛关注和争议。
年龄的增长，老年人的身体机能逐渐下降，骨质疏松、肌肉萎缩等问题逐渐出现，这些都给老年人的生活带来了很大的不便。老年人更加需要通过健身来增强身体素质、提高生活质量。一些健身房却以超过65岁为由拒绝接待老年人，这种做法显然是不合法的。根据相关规定，合同应该遵循公平、公正、诚信的原则，不得违反法律法规的规定。如果健身房与老年人签订了合同，但在合同履行过程中拒绝接待老年人，这就违反了合同法的规定。
政府应该加强监管力度，制定相关法规和政策来规范健身房的经营行为。政府可以出台一些优惠政策或者奖励措施，鼓励健身房接纳老年人。对于那些违规经营的健身房，政府也应该采取相应的处罚措施。健身房应该根据老年人的身体状况和健身需求来制定相应的健身方案和训练计划，确保老年人在健身过程中不会发生意外。健身房也应该为老年人提供更加周到的服务和设施，比如设置专门的老年健身区域、提供专业的老年健身教练等。

② 揭秘老人健身房火热的背后，老年人的思想是怎样一步步改变的

老人健身房火热的背后，是生活水平提高的体现，退休生活拥有了更多的空闲时间，想要更加健康的身体，老人开始注重了运动强身。一开始社区广场的健身器械和遛弯散步是大部分老年人的健身选择，随着社会的发展进步，各项素质提高，老年人消费观念的转变，开始涌入健身房，从室外转向室内，从业余转向专业，让强身健体变得更加专业安全。

③ 健身房销售技巧和话术

导语：俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。

健身房销售技巧和话术

第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”

2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。

第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：

1、请问你有没有孩子，多大了？—避免最后以孩子为理由推脱办卡

2、怎么知道我们俱乐部的.呢？—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的

3、第一次过来吗？—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由

4、你是为自己咨询吗？—防止他帮别人问

5、你有健身习惯吗？—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身

6、你平时什么时候运动锻炼呢？—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的

7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种

8、你现在是从事什么工作的呢？—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入

9、你有哪些运动是不能参加的呢？—以免俱乐部健身运动项目不适合

10、当你过来运动，一周能来几次？—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等

11、家里人支持你来健身吗？—防止最后说“回家商量看看”

第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。

能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？

1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢？”“目的是减肥还是塑型呢？”

2、了解客户健身动机—过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？要比赛？”

3、开始表示为客户着想—“对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。”

4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能！要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”

5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？”“这些病痛可以防止，为什么不乘早呢？”

6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……

7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……

第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢？

1、“你还有什么不清楚的吗？都可以问我”

2、“你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私教课。”“我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身方法。”

3、“你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受良好的服务。”

④ 老年人不运动的原因是什么 老年人运动指南

懒惰占领了大脑

通常很多事情都很忙，身体状况不好，平时没有运动习惯，没有动力去外出，没有同伴，什么都可以成为懒惰的借口。

对老年人的建议：

尽量让周围的朋友知道你想锻炼，或者找好朋友直接锻炼，督促，学习，互相鼓励，并设定简单的目标，共同实现。

对年轻人的建议：

协助老年人找到可以一起锻炼的同龄人，或亲自与老年人一起参加体育课程。

感到羞涩放不开

健身房里总是有很多镜子，有时它们很不舒服。

对老年人的建议：

尽量专注于你的体育活动，倾听教练的解释和互动，偶尔尝试欣赏镜子中独特的自我。

对年轻人的建议：

选择健身房时，尽可能选择空间和各种设备，这样可以避免让老年人一直注意到镜子。

在为老年人选择健身房时，尽量选择大空间和各种设备，以避免老人对镜子的持续关注。

不适应运动的音乐

运动课程和健身场馆总是播放响亮而嘈杂的电子音乐，这往往是难以忍受的。

对老年人的建议：

在参加体育课程之前，首先要了解教练的风格，课程的内容，以及所涉及人群的程度和年龄。

对年轻人的建议：

与老年人一起了解课程风格，课程涉及的年龄组，课程的强度和教练的风格等。