如何增加老年人购买率

『壹』 针对老人消费心理应该有怎样的营销策略！

老龄化时代营销策略：如何抓住老人

企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。据专家预测，到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

一、 老年人消费市场现状

人口老龄化形成了潜力巨大的新市场。老年人的购买力是相当可观的，一般来讲，社会保障、养老金和储蓄是退休收入的三大来源，据调查显示，城市老年人中有42.8%的人拥有存款。随着经济发展，老年人的收入将呈不断增长之势。有预测称，仅退休金一项，到2010年就将增加到8300多亿元，而到2030年将达到73000多亿元。随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求，这表明老龄化已经创造了一个规模庞大的市场。

二、 老年人的消费特点

由于生理、心理等方面的差异性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表现出了明显的消费特征。

1、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。

2、食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择“三高”食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。

3、住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。

4、行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。

5、用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒、假发等。其次是休闲锻炼类，例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外，还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。

老年人的消费行为又有哪些特征呢？

1、求实求廉。

老年人购物一般要求商品经济实用、朴实大方、经济耐用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、有益健康。与其他年龄层次的消费者比较，他们对价格的敏感度最高，一般不会到高档的购物场所去购物。

2、习惯性消费。

长期的消费体验已经使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中的购买方式、使用方法、商品认知(或品牌认知)等方面。他们大多对老字号、老商店很忠诚。因此，大量的广告轰炸对于其购买行为也难以产生很大的影响。

3、理性为主导。

由于年龄和心理的因素，老年人的消费观较为成熟，冲动型热情少。对消费时尚的反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。在质量、价格、实用和品牌等影响老年消费者购买的主要因素中，质量的影响力居于首位，占82.5%。他们一般不会被商家的一些花哨的促销手段打动，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感动，最后可能成为购买者。

4、讲求便利。

生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。同时，老年人在使用商品的过程中也喜欢方便，对于家电繁琐的说明和复杂的使用程序不喜欢，要求商品易学易用、操作方便，以减少体力和脑力的负担。

5、重体验，轻广告。

多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受，并且形成了较高的品牌忠诚度。据媒体受众调查显示，广告对老年消费者的影响程度是“一般”的占41.9%，“没什么影响”的占22.7%。在众多媒体中，电视不是老年人获取信息的主要渠道，但对平面媒体的软文广告、典型事例等广告形式较易接受。一些老年人还有早晚边锻炼边听收音机的习惯，所以，广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。

6、图小利，重服务。

尽管老年人购物比较理性，但是，勤俭节约的思想会影响他们的消费行为，只要是需要的东西，即使目前不急需，如果有降价、折扣、买一赠一等促销活动，老年人也会形成消费行为。另外，服务是老年人特别看重的消费内容，包括销售过程中的热情导购、适度的介绍、周到的服务和无微不至的关心等服务，送货上门、免费安装调试，详细的使用解说，手把手的使用示范等售后服务。这些服务使老年消费者用得放心、用得舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。

7、消费喜欢结伴而行。

老年人年龄较大，反应不太灵活，出门购物喜欢结伴而行，找伴陪购，心里踏实。这一方面让购物变得不再枯燥，多一个伴多一份照应，同时，在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。并且，同伴的意见能起很大的作用，这就说明，老年人的口碑是影响老年消费者购买行为的重要因素。

三、 老龄化时代的营销变革

(一)产品变革

既然老年人产品需求的差异化非常明显，企业在进行产品开发时必须考虑老年人的生理、心理特征，有针对性地开发产品。在食品开发方面尽量“三低”，注意食品的营养，易咀嚼、易消化。对于老年人的服饰，企业要迎合老年消费者的需求特点，把传统设计理念和现代时尚结合起来，不要太花俏，朴实大方，含而不露，产品要注重质量，满足他们求实的需求。

另外，为了开发老年人的住房市场，就不能忽视他们的需求特征，考虑到老年人就近消费的特点，小区选址要接近医院、商场、菜市场，楼层不要太高，高层要24小时有电梯，内部楼道设好扶手、声控开关。此外，老年人对交通工具和其它物品也有讲究。拐杖是很多老人的必备工具，它要古朴、轻便、便携，最好能伸缩，还能引起过往车辆的注意。自行车要轻便，便于上下，有的希望增加助力设备，速度不要太快，便于操作。轮椅也是部分老年人必须的交通工具。对于其他商品，简单、使用方便、操作简单是他们的共同需求，电器、电话按钮要少、简单、醒目，说明书的字要大。

(二)价格变革

不同的产品，老年人对其价格的敏感度不同，对于一些生活必需品的价格，老年人十分熟悉，并且形成了一定的价格习惯，该类商品的需求价格弹性尽管不大，却容易影响老年人的忠诚度，从而影响其他商品的消费。所以，对于绝大多数产品，应该采取随行就市的定价策略。对于一些特殊的商品，老年人可能只要能买到，价格高低是次要的事情，这时，我们可以对这部分商品适当提高利润率。

(三)销售渠道、卖场变革

老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需求，营销渠道也要调整。因此，可以开一些便利店或连锁社区超市。把老年人商店建成总体规模很大，而单体规模较小的连锁商店，使其连锁网点遍布大大小小的居民区，这样既可以方便老年人就近购买，又能满足大多数老年人乐于参与和表现自我的心理愿望。在老年人密集的地方开设老年人专业商场，在商场开设老年用品专柜。

(四)促销组合变革

老年人很看重服务，在人员促销过程中，销售人员的服务水平直接影响老年人的消费。因此，要适当的增加促销员，定期对他们进行培训。由于老年人反映迟钝，口齿不清，可能产品拿不到或者不了解产品等购物不便，需要更多的帮助，这就有必要增加一些“善解人意”“温柔大方”的促销员。在对老年人的服务中，要百拿不厌，接待热情，亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉，淡化和消除老年人的孤独心理，取得老年人信任。对于一些重量型的产品和一次购物较多的老年顾客，应提供送货的服务。

公关活动是赢得老年消费者的重要方法，首先，企业要塑造企业形象，企业在为产品做宣传时多打情感牌，如棉鞋企业组织数百对夫妻免费送棉底鞋给父母，以获取父母的芳心。其次，企业还可以立足社区，赞助老年人举办一些有益的健身活动和老年人联谊活动，扩大企业的影响。此外，免费试用、免费健康普查、老年人义诊，健康知识讲座等方式，能让更多的老年人熟悉产品，了解企业。企业还应该化被动为主动，对老年人进行电话营销，对消费者动之以情，把老年人变为现实消费者．

『贰』 中老年客户该如何理财

中年人和老年人的差别很大，这里还是理解为即将退休或已经退休的老年人吧。

老年人理财主要有两个目的：安享晚年和财富传承。 如果钱不多，那就不考虑财富传承了，目的只有一个：安享晚年。两个目的，各适合不同的理财方式。

先说“安享晚年”。 老年人的收支特点是支出大于收入，进入了财富消耗阶段。这要求理财需要注意以下三点：

1）留出更多的现金类流动资产。 如果年轻人理财需要留出3个月的流动资金，老年人则可能要留出30个月的流动资金。因为大多数老年人除了退休金之外，没有其他收入，有的连退休金也没有，所以要为临时之需准备更多的资金。现金类流动资产可以购买货币基金，有3%左右的收益，比活期存款更合算。

2）控制从理财资金中提取的比例。 理想状况是每年从理财资金中提取的比例不超过4%。例如一共有100万，每年提取的金额不超过4万。这样的话，如果理财方式得当，理财资金不断不会逐渐减少，反而会有所增加，活多久都不用担心生活问题，也不用担心正常的通货膨胀。如果资金太少而生活开支又没有压缩空间，那就只能在保证基本生活的前提下尽量少提取了。

3）不要采取过于激进的理财方式。 即使资金太少不够养老，或者退休前投资失误造成了严重亏损，都不要想着通过激进的理财方式来弥补。高收益高风险，万一期望的高收益没得到，却再一次出现了严重亏损，局面会更麻烦，进入财富消耗阶段的老年人经不起高风险。建议股票类资产和其他高风险资产的比例不超过50%，并随着年龄增加逐渐降低高风险资产的比例。

为了避免被骗，在具体理财产品的选择上，建议只选择银行理财和公募基金。 其中，银行理财要选择期限短、风险级别低的，作为流动资产。保险也可以选，但保险产品结构比较复杂，灵活性不够，收益也没有优势。如果经过仔细考虑和选择后，觉得某款保险产品适合自己，也可以选。

接下来说“财富传承”。 这个目的其实比较好打理，按照常规的理财方式，尽量实现资产保值增值就行。结合风险偏好和理财期限，配置合适比例的股票类资产和债券类资产。如果想简单点，那就股票指数基金和债券指数基金各50%。

一、中老年理财理 健康

当人步入中老年之后，在事业上已经没有年轻人的冲动和激情，并且精力也不如年轻人充沛，在做同样工作的时候，没有年轻人容易上手，反应能力和工作的持续力都不如年轻人，无形中为中老年人群带来稍许精神压力，在家庭方面琐事繁多，父母年老多病，所以很多时候需要照顾父母。这个时期的中老年人也更容易在身体上出现亚 健康 状况，表现在反应迟钝、记忆力差、听力和视力都出现不同程度的下降。一些偏胖的人群出现高血糖、高血脂和高血压等现象。如果这个时期不注意保养自己的身体，就很容易出现问题，其实你细心观察会出现，有许多四十五岁到六十岁之间的人，由于工作和家庭压力过大，自身调节不好，出现心梗，脑梗或脑出血的状况偏多，有些枪救不及时一命呜呼。而这个时候的男人正是家里的顶梁柱。在这个时期，首要是注意自己的 健康 ，因为事业发展基本已经定格，所以不需要再去过多的拓展人脉，减少平时的应酬，少喝酒和吸烟，适当的进行锻炼，使自己的身体不得病。一个人身体不行，即使有再多的钱，也没钱去享受。中老年人理财第一步，先把自己的 健康 保证，这是中老年人最大的理财。

二、中老年理财要稳

中老年理财与年轻人不同，年轻人理财可以偏投机，比如说年轻人可以剑走偏锋，跳槽、冒险创业或扎入股市，不是大赚一把就是赔得一无所有，但年轻人有重头再来的机会。而中老年人一切都已定型，无论事业、家庭趋于稳定。这个时期的中老年在理财方面也应该求稳，买一些稳健型的理财产品，不做大的投资，平时仍要节省开销，以备父母生病或儿女结婚等事急用，当儿女想要创业或投资时，可以给予资金支持，但年轻人创业肯定是要交学费的，无论什么项目，需要中老年家长经济支持的时候，最多拿出家庭一半的资金给予支持，不能全部拿出，以防止到老了钱被孩子赔得血本无归。

三、中老年人群有条件的情况下买商业 健康 保险

如果在不给家庭造成经济负担的情况下，中老年人群可以考虑购买商业 健康 保险，需要依据个人的实际、职业、身体 健康 等情况进行实际的判断分析。具体保额和保费的支出也要根据每个人的实际出发，保额设计一般为年收入的10倍，保费支出一般为年收入的1/10。

中老年人随着年龄的增长，相对来说收入会有所下降，生活开支会有所增加，不得不考虑面临的养老问题。所以老年人想理财，建议买年限短的风险小的理财产品。不建议选择股票，指数基金等高风险的理财。

1、银行理财产品，收益较低，相对安全。可以根据自己的经济情况选择不同期限的理财产品，不完把所有的钱都买长期的理财产品，预防家庭大笔开销时，理财不到期，发生亏损。

2、选择熟悉的金融公司，把钱交给专业的理财顾问，让他们打理，收益比银行高。

3、留一部分钱给子女婚嫁之用，这部分钱可以选择定期，安全保本。

4、投资民间借贷，年化收益6%-10%.

有很多理财的方式，关键是选择适合自己的！

中老年人理财强调一个稳字当先，并不是追逐利息有多么高，而是怎么把手中的资金安全稳定的前提下产生收益。中 老年理财可以通过三条途径:一个是银行定期存款，一个是银行理财产品，一个是养老保险。

一，银行定期存款应该是中老年人的首选。银行存款一直都是中国的老百姓祖传下来的理财方式，虽然有点老化，但是却是最安全的理财方式。不用别人介绍，在国内年龄稍大的客户里面都会选择存款，特别是广大农村地区这种现象更普遍，都会选择闲置资金存成长期存款，给孩子攒着上学结婚使用。据了解，一般中老年客户选择定期一年存款的比例较多。

二，银行理财也是相对保险的一项理财方式。很多中老年客户害怕风险，厌恶风险，只是将闲置资金存定期存款，不敢购置理财产品，他们接受新事物的能力较弱，甚至抗拒理财产品，害怕亏本。现在很多银行推出了专门针对中老年客户的理财产品，诸如浦发银行的“夕阳红”理财产品，开放式理财，五十岁以上均可购置，五万起存，按月付息，让中老年客户每月都有生活费领取。

三，购置养老保险产品。现在银行代理的很多养老保险或者保险公司推出的一些养老保险品种太多，要从一些大的保险公司去全方位了解一下产品，不要贪小便宜购置不知名的养老保险。为自己购置保险也是以防病患时的一项资金保障。

其实中老年需要支出的资金也挺多，子女购房、结婚生子、自身的 健康 花费， 这个年龄段适合做短期理财，除非资金数额非常庞大或者宽裕，一时半会儿用不着，最重要的是把自己的身体 健康 理好，比理财重要的多 。

说起理财,普遍认为是年轻人的事。其实,我感到中老年人更重要,现在最有钱的人不是年轻人而是老年人。下面,交流一下我的经验。

一、老年人更应该正确理财

从我父亲说起,父亲是一名普通职工,多年来省吃俭用,退休后积攒了一些钱,因我长时间在外地工作,只有过年过节回去,也不太关心他的钱怎么用?

2013年左右我回家,看到家里摆了不少纪念像章、非流通性纪念币、以及航母模型等玩意,问了一下,说是人家推荐的,都是限量版,买了可以升值;另外,就是有一堆的保健品,我初步算了一下,按数量1个人吃要吃上十几年,后来还了解到,还预定了一些保健品,在商家那里,每年送一次;最后,就是每个周有一些保健推销员拿着鸡蛋、拿着菜,据说是过来给老人讲解保健知识。

我大吃一惊,问花了多少钱,父亲开始不想说,我一再追问,说前前后后花了十几万,天哪,那可是他积攒了大半辈子,舍不得吃、舍不得穿积攒的啊。说实在的听了之后,我很自责,我父亲读过高中,在他们那一代人里算是学历高的,我印象之中,他一直非常理性,也善于接受新鲜事物,但没有想到还是没能抵住骗子的诱惑。也许是他们太孤独了,有1个小姑娘小青年天天陪他们聊天,他们也甘愿上当。

后来,反复跟他讲,这是骗人的,他的那些限量版的收藏品和保障品都是假的,一开始不信,还跟我讲吃了保健品后,身体有多好,可见洗脑之深。

从而,我也意识到,老年人理财的重要性,他们辛苦了一辈子,每个人手上应该或多或少都有一些积畜,这也是一些骗子集团盯上他们的主要原因。

二 、老年人理财的一些方式

考虑老年人的身体状况和心理承受能力,理财以保本为主,我为父亲主要办的银行理财。他们都有退休金,在县城地区,平时1个人的工资就能满足日常生活。

一是留有5万左右的应急资金,这一部分钱是存银行活期,主要考虑,突发重大疾病,有个应急的钱,以免用时都取不出来。

二是以1年或半年为1个周期,将1个人的工资做理财,每个银行都会定期推出一些保本产品,利息大概在4-5%左右,是非常不错的。

三是考虑银行存款利率上调,拿出一部分钱做3年定期存款,利息在4左右,以减轻GDP增长对货币带来的贬值。

四是部分可以买重疾之类的保本分红保险,现在保险种类比较多,一定要区别对待,不能听业务员的。年轻人,有条件可以买一些做为中长期投资。

这样划分,让老人心理有底,也可以让他感到手头上没有太多的闲钱,这样在做一些决定的时候更能慎重考虑。

以上是我的一些心得。

中老年人一样也是可以选择买理财产品的，最好就是选择R1、R2级别的低风险银行理财产品。

我们熟知的银行理财产品其实有着等级划分的，根据其风险性来说一般会分为R1、R2、R3、R4、R5这五种级别。其中R1级是谨慎型，收益率相对有限，但风险极低，一般不会出现亏损的情况，本金也是有保障的。R2级是稳健型，风险性略微有点上升，但收益率也会有一定的提升，总体来说风险性也是相对可控的。而R3级以上的产品风险性就比较高了，普通投资者一般是不建议购买的，特别是中老人投资者，更是应该“敬而远之”。

总的来说，还是建议中老年人购买R1级别的理财产品，虽然收益不高，但也会高于定期存款的利息的，而且风险性非常低，投资者也不用过于顾虑。而那些有一定分析能力的中老年投资者则可以考虑一些R2级别的银行理财产品，收益率也会有一定的提升。

多元化投资其实更为合理，也可以有效地规避风险。

实际上无论做任何投资，多元化都是一种抵御风险的好办法。比如中老人可以把自己的储蓄资金进行一个划分，把40%左右的资金存银行定期存款，把40%左右的资金购买理财，然后也可以考虑用10%左右的资金购买一些基金股票，只要把投资总额限制好，即便股票的风险性较高，但也不至于对投资者的生活产生过多影响，而且高风险也预示着高收益，小额的投资是有可能收获更大的收益的。然后剩余10%的资金建议存银行活期，便于随时可以取用，也避免因为一些不必要的资金使用而影响其它投资的收益比例。

以上个人意见仅供参考。

作为银行的理财规划师，这个问题是很多中老年客户都比较关心和在意的。因为银行理财产品已经发行多年，有了很广阔的受众基础，可能这些中老年客户的子女早已是理财产品的忠实客户，在潜移默化当中也在为他们的父母、长辈灌输买理财产品比买定期存款更划算的思想。

说实话，中老年客户对理财产品的预期收益率还是非常满意，期限不到一年就能获得年化收益率5%左右的回报，比存五年银行定期的年利率还要高，他们唯一担心的一点就是不够安全，毕竟这是很多老年人的养老钱，真赔了下半辈子的优质生活也就指望不上了！

不过银行理财产品发行到今天，理财产品的种类可以说是非常齐全，不仅有非保本浮动收益型的，还有保本保息型以及保本浮动收益型的。对于中老年客户来说，保本型的理财产品是他们不二之选，而且2021年开始保本型理财产品将不再发售，以后的政策怎样那就不好说了，现在买是最后的好时机了。

下面我将具体的为中老年客户介绍一下该如何购买理财产品：

第一，中年客户适合保本浮动收益型理财产品。 因为中年客户还有工资收入，处于职业生涯的末期，是家里的主要经济支柱，不适宜购买非保本型的理财产品，但也具有一定的风险承受能力，保本浮动收益型的理财产品最为契合！

第二，老年客户适合保本保息型的理财产品。 因为老年客户基本都已退休或者不再参加务农，已经没有其他的经济来源，理财资金也基本上就是他们以后的养老钱，他们选择的理财产品必须是风险性极低或者零风险的，自身的风险承受能力也相当的低，保本保息型的理财产品最为适合，不是存款胜似存款，而且预期收益率比同期定期存款要高的多！

综上所述，中老年客户在购买理财产品的时候，和年轻客户是有所区别的，我们作为理 财经 理在为其推荐本行理财产品的时候，首要考虑的就是这款理财产品安不安全、其次才是预期收益率！

首先不买P2P之类的产品，根据自己的情况，可首选货币型基金或短期回购产品，这些产品相当于活期储蓄但又能亨受4个点的年化收益，且风险极低。假如身体允许也可投资部份股票或50E T F，300E T F指数基金，(3600点输时间，但长期套不住人)以博取较高收益。

中老年客户目前是银行存款的主力，在市场利率不断下行的趋势下，不少老年人也慢慢开始关注起了理财市场，以追求资金的保值增值。不过对于老年人的理财需求，我个人的建议仍然是以求稳（安全）为主，收益兼顾，适当考虑流动性因素。

由于中老年人的记忆力有所下降，太多太杂的产品会增加老年人的负担（有的甚至会忘记），因此我们在推荐产品时一般不会超过3款。

定期存款

其实很多人认为定期的利率低主要是因为把钱存在几大国有银行，这些银行是我国利率的最低值所在地，所以大家才会感觉到利率太低，如果有对当地的城商行或农商行（农信社）等中小银行了解下，应该会发现不少地方小银行中长期的存款利率并不低于银行理财产品的收益率，且安全性更有保障，所以对于中老年人，可以把一半左右的存款存在当地的小银行里，如果当地的小银行有类似于四川天府银行普通定期具有靠档计息及按月取息功能的，甚至可以全部存为中长期存款。

货币基金

之所以推荐货币基金，是因为它是除国债及银行存款外，最为安全的投资品种之一了，货币基金号称“准储蓄”，如果未发生极其极端的情况，那么本金安全应该是毋庸置疑的，虽然今年以来货币基金的收益率有所下降，但是仍然推荐它除了安全外，还在于它的流动性，毕竟作为中老年人，谁也不知道意外和明天哪天先到来，所以保证适当的资金流动性是必须的。

分红型保险

虽然保险让人逅病不已（保险的本质上是好的，这在国外已经被证明过了，在国内除了车险比较成功，其余很多保险因为人为的因素，导致大家对保险的观感越来越差），但是说理财不说保险，按行业的话来说就是半桶水，特别是对于老年人而言，保险其实是很重要的一个保障环节，关键时刻，其收益是你投资其他产品的几千上万倍，当然购买保险前，一定要对所有条款进行认真细读，有疑惑矛盾的，逐一问清，必要时可以录音为证。

对于保险我个人更推荐的其实是消费型保险（比如车险），这类价格较低且理赔更方面，但是老年人会关注收益，所以这里才提分红型保险，分红型保险实际的收益率很低（5年期也就2%左右，远远低于产品上标注的数据），但是分红型保险，本身的着眼就在于保险而不再分红。

保险看各人的意愿，如果确实信任不过，那就不要购买。由于保险争执的问题，现在如果推荐老年人购买保险，一般我们都会知会老年人子女，以减少纠纷。

总结

上述三款产品，特别是前两款是我们主推给老年人的产品，当然如果购买者本身就有一定的知识面，也对投资理财有所了解，那么我们也会适当推荐一下低风险的银行理财产品，整体上来说，对于中老人年的理财，我仍然推荐追求安全。

我身边的老年人分这几种理财方式：

1.炒股：经常可以再交易大厅看到很多老年人天天在那守着，因为他们不会电脑操作，所以只能去大厅去找工作人员帮忙，去交易大厅也会让他们更放心，

2.买保险：现在的人，大部分都给自己和家人买的都有保险，为的就是防老，年纪大的时候在家会有一部分分红。

3.继续工作：新加坡的退休年龄是70岁，我曾经在新加坡打出租车看到一位白发苍苍得老人还在开出租车，当时心里为之一颤，后来聊天觉得老人很乐观，

4.把钱拿给后代去做生意，拿分红，这个你懂的，

『叁』 数据显示“适老产品”销量暴增七成，哪些产品最受老人欢迎

随着经济社会的发展，越来越多的高新技术开始用于人们的热场生活当中。这些新技术不仅在促进年轻人的生活越来越方便，更是让很多老年人的生活也走向了一个新的阶段。从现有的人口调查数据上来看，我们国家的人口老龄化也越来越严重，基于这种社会现实很多产品开始注重老年人的生活需求，由此也产生了很多面向老年人的生活用品。根据新闻媒体的报道，很多“适老产品”的销量暴增，很多产品收到了老年人的喜爱。

反映出来的社会问题

我们可以看到这组数据反映的不仅仅是老龄化，还关系整个国家未来的发展方向问题，人口反映的社会问题就是我们下一步发展过程当中要解决的问题，要想这个国家发展的好，不仅要注意老年人的生活，还要提高年轻人的生活积极性，要提高年轻人的积极性就必须要解决压在年轻人身上的几座大山，当这些问题解决之后，年轻人的生育意愿可能会上升，对于国家的人口发展来说也是一个比较好的现象。

『肆』 电商平台如何引起老年人购买欲望

每个人心里都住着一个魔鬼，让我们产生消费冲动，各商家要做的就是努力抓住用户的思维，唤醒这个魔鬼，让用户对自己的产品欲罢不能。

早早的就有人在“互联网+”政策出台以后开始思考，互联网竞争越来越激烈，我们究竟该“+”什么才能让自己的品牌变的更有价值，获得消费者的认可，激发他们的消费欲望。

那么问题就出现了，我们该用什么方式来影响消费者的思维?我们先来看看网购的成功案例，他们都是如何俘虏消费者的购买行为的。

大家都知道“双11”，虽然已被阿里抢注了商标，成为淘宝的专利消费节日，可是仍然带动了其他平台的业绩增长。

足见节日对消费者的冲击力度是很大的，所以要懂得适当利用节日激发消费者消费欲望，当然利用特殊日子进行宣传，只是千万种营销方式的一种而已，除了一些特别的日子，我们平时也得制造视点，来不断为消费者提供新鲜信息，吸引他们。

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也许一次两次的信息并不足以让你的用户为之动容，可是经过不断的将你的商业信息碎片化的传达给消费者，总能引起他们的注意，没有多少人那么有定力，能一直顶住诱惑的。

其实这些大型电商平台不也是这样的吗，淘宝、京东、大众、糯米„„，这些平台的APP每天都有推荐跟你的兴趣相关的产品，偶尔点开看看，都会形成视觉冲击，想象着享受这些产品的快乐，总会产生一些计划之外的消费。

通过这些信息碎片化的营销，已成为互联网服务的主流，就连不被看好的微商，也还是有大量的商家通过微三云系统，借助“多级分销，三级分佣”模式，将信息碎片化导入用户记忆，病毒式传播迅速建立品牌口碑，建立情景化营销，逐渐击溃用户消费心理防线，成功激发他们的购买欲望，为自己的市场拓展新天地。

真正激发用户心理需求的方式，是需要通过不断地尝试，不懈地努力探索才能实现的，过程看似艰难，但是水滴石穿，只要选对了方法，不断坚持，终能实现目标。