㈠ 在銷售養老保險的過程中，我們該如何通過提問來切入客戶保險需求呢
養老保險的話，一個是了解客戶收入，還有目前客戶是否已經繳納養老保險了。聊一聊工作怎樣？間接判斷客戶收入情況，推薦適合的保險。
㈡ 商業保險中的養老保險是怎麼買賣的
要買商業養老保險的原因：
社會養老保險是否意味著就可以完全保障退休生活？答案是否定的。那怎樣才能進一步地保障退休生活呢？商業養老保險可以說是它的一種彌補手段。
晚上炒黃金
截至今年11月，全國有54家保險公司開展了商業養老保險業務。靈活的養老金領取時間和看似全面的養老計劃，讓想「早退」的你，又多了點希望。不僅如此，你還要有B計劃、C計劃。
商業養老保險是一份保險產品。保險人和保險公司簽訂合同，保險人一次性或者按月、年等方式，定期向商業保險公司繳納保險費，這個時期一般在十年以上。到了約定年齡、期限時，保險公司再定期或者一次性支付保險金給保險人。簡單來說，你先向保險公司的賬戶存錢，期滿後，保險公司再按約定數額，將錢返還給你。
我們的社保養老金究竟有多少？我們究竟需不需要商業養老保險？
社會養老保險金分為基礎養老金(社會統籌)及個人賬戶兩部分，基礎養老金部分主要由單位繳納，繳費比例是全部被保險人繳費基數之和的20%；個人賬戶部分主要由個人繳納，繳費比例為本人上年度月平均工資的8%。
如果簡單來計算，可以這么算一筆賬。假如一個職員，25歲開始參加社保，60歲退休，共交35年。假設月均繳費工資為1500元，退休後社會年度平均工資3000元，則其領取的社會基本養老保險金額度為：基礎養老金600元（3000元×20%）+個人賬戶養老金420元[個人賬戶金額（1500元×8%×12個月×35年）除以120]=1020元。
當然，這個1020元只是個簡單估算的結果，因為這里假定了月均繳費工資為1500元不變，其實這個數目應該是有浮動的。按照1020元的養老金水平，日子顯然不會很寬裕。
商業養老保險應該說，可以是彌補手段之一。
對於享有社會養老保險的人來說，商業養老保險可以說是錦上添花之事
因此，量力而行是關鍵。一般來說，用於支付商業養老保險的費用占年總收入的15%~20%為佳。高收入者可主要依靠商業養老保險保障養老，社會養老保險及其他投資收益作為補充；中低收入者，可主要依靠社會養老保險養老，商業養老保險作為補充。
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，