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電商怎麼跟體檢中心合作

發布時間:2024-06-11 08:02:51

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❷ 體檢中心如何營銷

體檢中心如何營銷

體檢中心如何營銷在職場中我們每個人都應該掌握一定的技能,營銷策劃也是每個企業都需要的一項工作內容,其中包含的知識內容也是比較廣泛的,以下來講體檢中心如何營銷。

體檢中心如何營銷1

檢中心如何做好線上營銷、想到了以下幾點:

1、搭建線上銷售系統、包含:微信公眾號商城、小程序商城

2、制定好銷售獎勵制度、包含:會員激勵獎勵、渠道傭金(分銷商傭金)

3、提供在線報告查看與報告解讀

4、提供醫生在線咨詢

5、做好售後:健康管理、一定要對有指標異常的客戶進行定期隨訪。針對普通異常的可以用系統做定時自動隨訪、針對有比較嚴重異常的、需要人工隨訪、也需要系統做定時隨訪、並跟蹤客戶健康指標的干預情況

6、定時舉行優惠活動、將線下客流導向線上

7、充分利用客戶在體檢中心的等待時間、比如:客戶在等待交錢購買套餐時、可以引導掃碼關注、贈送優惠券;客戶在等待檢查時、可以引導填寫問卷調查、贈送小禮品或者積分(可線上兌換禮物)等

8、可以和保險、銀行、運營商、葯店、健身房等機構合作、做跨界引流

體檢中心如何營銷2

體檢中心營銷方案

一 、營銷策略:

迴避劣勢、發揮優勢、實行差異服務。根據目前公主嶺的市場情況、體檢定位於中低端客戶。

二 、目標客戶

1、 團體體檢:重點以政府機關、企業、學校等為主。業務人員通過企業黃頁、上門拜訪等形式、進行溝通、遞交體檢套餐資料。傳遞體檢中心優勢。

2、 行業體檢:保險、徵兵、駕駛員考試、食品、葯品、餐飲等企業健康證明的辦理。通過各種公關渠道與這些單位進行合作。

3、 個體體檢:主要針對疾病的傳統檢查。宣傳單的設計既要體現體檢中心的優勢、又要有可讀性。體檢套餐的設計要具有吸引力。(如38元、98元、188元等)制定出各種價位的套餐標准可滿足客戶需求。

4、 VIP客戶:針對特殊客戶實行會員制度每年交費(2000---3000)享受在體檢中心免費體檢一年、並享受體檢中心上門服務、做到24小時候服務。如體檢中心條件允許可以設立VIP專區、提供客戶休閑娛樂、商務洽談等服務.

5、 體檢卡:作為體檢中心常年任務指標、套餐設計適合普通居民。

三 、營銷方式:

(一)團體客戶、按行業或者區域進行劃分、每個業務人員劃分相應的行業或者區域、如其他區或行業有關系可以經過領導進行協商調換。

1、 業務人員通過電話或者上門拜訪遞交體檢中心相關資料、和企業負責人進行有效溝通、並且把當天溝通結果進行上報備案。

2、 業務人員要對潛在客戶進行定期回訪、如有特殊需求逐級上報解決。

3、 如企業需要健康知識講座、體檢中心可以委派專家為企業提供上門健康知識講座以及健康咨詢。

(2) 個體體檢

1、 城市居民、主要以商場、集貿市場、小區廣場、人流聚集場所進行一對一的.講解、並把體檢中心優勢傳遞給每位交流的客戶、做到請親化交流、讓客戶安心、放心、來體檢中心體檢無後顧之憂。

2、 社區合作、可以到社區進行交流、由社區組織本轄區居民進行健康知識及疾病預防講座。

3、 農村市場、業務人員要逐屯逐戶進行宣傳、講解、體現體檢中心優勢。同時找到屯中具有威望人員或者村主任、婦女主任、讓他們和村民溝通、每聯系10人可以給一個免費的體檢名額。同時體檢中心派車接送。

(3) 健康知識講座:

1、 每周體檢中心要組織一次健康知識講座、有業務人員組織聽課人員、產生銷售額納入業務人員月度考核。

2、 每位聽課人員發放聽課小票、課程結束後進行抽獎活動(一等獎、二等獎、三等獎、獎項為體檢套餐)或者發放紀念品(如體溫計、電子秤等)

四 團、隊建設管理

(1) 團隊建設及績效考核:

1、 市場人員:10人、底薪2500+(5%個體)(團體10%)

2、 兼職人員提成10%

3、 一個季度為一個考核周期、新入職員工第一個月不進行考核、銷售額提成正常發放。

4、 底薪2500

(1) 完成任務70%以上從底薪中扣除200元+業務提成

(2) 完成任務50%--70%(不含70%)從底薪中扣除300元+業務提成

(3) 完成任務低於50%直發最低生活保障、任何提成不發放

(4) 考核周期為三個月、任務指標可以累計、考核周期完成季度任務、核發所扣底薪、季度考核不合格者、自動離職

(2) 團隊管理

1、 制定部門規章制度

2、 定崗定責

3、 部門任務細化、量化

4、 實行績效考核

5、 制定周計劃、月計劃、年度計劃

6、 每天要寫工作日誌、及時匯報當天走訪客戶數量、提交走訪明細

業務人員每個月任務指標、根據體檢中心年度銷售額、根據體檢淡旺季排放到每個月份、同時體檢中心要配備車輛2台。

體檢中心如何營銷3

營銷策劃與運營

運營包含營銷。

運營需要思考,我要賣什麼,怎麼賣的好,賣出去出問題怎麼辦。

換句話說即是產品、品牌、策劃、推廣、物流、服務、以及把控供應鏈。

營銷需要思考,怎麼賣出去,怎麼賣的好,誰來買,怎麼告訴他,至於賣什麼,售後出不出問題,跟我沒關系。

換句話說即是策劃、推廣。

運營需要給營銷提供方向上的指引,即我要准備什麼產品,誰需要,他們在哪。

營銷主要根據運營的指引,找到產品定位,找到用戶群體,然後通過用戶群體的共性延展營銷的方案,通過信息投放讓用戶群體看到,進而產生對產品的共鳴並為之買單。只要用戶下了單,即完成了營銷的大部分使命。

當然,營銷也可以拓展,比如協助運營處理售後的問題,藉助好的用戶反饋去擴大營銷成果,比如天貓常見產品頁面中的用戶好評;也可以藉助壞的用戶反饋去製造話題,比如針對產品質量、供貨量上的問題,引導用戶,借機炒作。

本身這2個職責的分工就是相互協調的。有運營,才涉及到營銷,而有了營銷,才能更好的運營。

區別,可能是本身的范疇上的區別吧。

運營、營銷、策劃有什麼區別

運營,營銷,策劃有以下區別:

一、定義不同:

1、運營:對運營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。

2、營銷:企業發現或挖掘准消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品,主要是深挖產品的內涵,切合準消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

3、策劃:是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算,它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的,充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上,遵循一定的方法或者規則,對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的策劃方案。

二、具體工作內容不同:

1、運營:對生產和公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進。

2、營銷:機會的辨識、新產品開發、對客戶的吸引、保留客戶,培養忠誠、訂單執行。

3、策劃:對工作

統籌、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的策劃方案。

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❹ 沒有人脈怎麼推銷體檢

1、學校

老師群體也是一大波可以開發的人群,公立私立,大學中學小學高中。

2、美容院、瑜伽館、健身會所、游泳館等場所

可以做戰略合作,比如推薦成功返利百分之多少,根據企業自己情況定。這部分能上健身房的人,本身就有一定的消費水平,且健康意識非常強,一定是我們的消費群體。

3、航空公司

跟當地機場去談,機場工作人員也是的。

4、汽車4S店

給他們做打包的禮包。比如客戶購買30萬以上的車可以贈送一張價值多少的體驗卡算是4S店給車主的福利。車主能不高興嗎?這個車主未來是不是我們的優質潛在客戶啊?

5、當地的商會

比如酒店商會、泉州商會、寧德商會等等行業和區域的各種商會的會長,免費贈送體驗,捨不得孩子套不住狼。然後體驗完給會長談個打包價格算是給商會成員的福利,商會的會員可都是各個企業的老闆呢。

6、體檢公司已經投放廣告的樓宇或者社區

可以讓銷售人員在投放期間去掃樓,主要群體是企業,找人事或者企業老闆。線上線下結合,有廣告支撐,企業也經常看到廣告,給業務員很大的信心,同時企業也容易接受。

做銷售怕的不是沒業績,怕的是沒有高手帶著我們一起玩。我們沒有人脈,高手有。我沒沒有話術,高手有。馬雲,任正非,馬華騰都說過,做銷售一定要有行業高手帶著一起做,行業高手都在用創銷業績大滿貫法。用得好,月入上萬不再困難。

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