1. 請問大家如何賣體檢的體檢卡呀
首先像你說體檢卡的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網路(線上)推廣,但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下,網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果,並且相類似這種產品,軟文營銷推廣的效果應該是最棒的,因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
網路推廣是要發帖,發信息,但不是每天在發,而是有計劃、有策略的去發,不能只是盲目的去發,否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題,選擇平台,設置好關鍵詞,了解潛在客戶的心理,關心的問題。如今免費的網路推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老闆還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在幹嘛,因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息,這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的?這個很難。客戶在網上看到你的信息,然後去店裡購買,難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎?即使是網上看到你發的信息,他也不會去說的。這樣,在現在這個企業注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網路推廣要確定你考核的標準是什麼?
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則,會做優化。
最後,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。
2. 沒有人脈怎麼推銷體檢
1、學校
老師群體也是一大波可以開發的人群,公立私立,大學中學小學高中。
2、美容院、瑜伽館、健身會所、游泳館等場所
可以做戰略合作,比如推薦成功返利百分之多少,根據企業自己情況定。這部分能上健身房的人,本身就有一定的消費水平,且健康意識非常強,一定是我們的消費群體。
3、航空公司
跟當地機場去談,機場工作人員也是的。
4、汽車4S店
給他們做打包的禮包。比如客戶購買30萬以上的車可以贈送一張價值多少的體驗卡算是4S店給車主的福利。車主能不高興嗎?這個車主未來是不是我們的優質潛在客戶啊?
5、當地的商會
比如酒店商會、泉州商會、寧德商會等等行業和區域的各種商會的會長,免費贈送體驗,捨不得孩子套不住狼。然後體驗完給會長談個打包價格算是給商會成員的福利,商會的會員可都是各個企業的老闆呢。
6、體檢公司已經投放廣告的樓宇或者社區
可以讓銷售人員在投放期間去掃樓,主要群體是企業,找人事或者企業老闆。線上線下結合,有廣告支撐,企業也經常看到廣告,給業務員很大的信心,同時企業也容易接受。
做銷售怕的不是沒業績,怕的是沒有高手帶著我們一起玩。我們沒有人脈,高手有。我沒沒有話術,高手有。馬雲,任正非,馬華騰都說過,做銷售一定要有行業高手帶著一起做,行業高手都在用創銷業績大滿貫法。用得好,月入上萬不再困難。