養老機構盈利模式

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2. 養老地產有哪些盈利模式

根據山合水易規劃設計院的多年實踐經驗，我們認為中國養老地產的盈利模式主要有以下幾個：
1長期持有2出售3出售與持有相結合
養老地產的開發不能像住宅產品以銷售為主要利潤來源，物業服務僅為輔。養老地產開發需要社區的可持續性，盈利模式就需要產品銷售和物業服務二者並重。如：北京太陽城國際老年公寓、上海親和源都是採取得「銷售+持有運營」並舉的模式。
大型綜合性養老社區住宅建設與養老社區服務管理，分屬兩個不同類型經營類型與模式，養老社區的管理專業要求較高。最好與專業養老經營機構合作、引進專業機構或專業人員管理，通過專業機構，進行各種老人服務資源的整合，提供專業的醫療護理、健康飲食、老年課堂、娛樂、旅遊服務等。在養老地產持有運營階段，目前主要形式是採取會員制發售，購買居住權，如：北京暮馨國際敬老園，入住這里要繳納20萬~40萬元不等的會員費，不同標准享受不同檔次服務。而這還只是固定的入園費，每個月還要繳納4000~5000元的住園費，此外，護理費等其他費用另算。這使得專業化服務管理顯得更加重要，也是決定養老社區可持續性發展的關鍵因素。
大型綜合性養老社區的成功建設與後期運營，亦為項目立體開發提供了支撐，包括住宅、購物中心、酒店、度假旅遊、醫院、康體娛樂等。據了解，廣州一高端養老社區外側的星級酒店入住率非常高。
山合水易規劃設計院認為：養老地產的開發，特別是大盤項目切入養老地產，需要建立綜合性的盈利模式，即：「居家養老住宅銷售+養老地產持有經營+綜合性商業租售運營」，形成一個完整的產業體系。
此外您還可以參考：
《山合水易談新興養老養生地產》
《未來旅遊養老地產發展前景見好》
《銀發經濟與養老地產》

參考資料：北京山合水易規劃設計院

3. 養老院是如何盈利的

一、 純福利性質的養老院 這種純粹福利性質的養老機構通常不以盈利為目的，通常主要依靠政府或者企業提供的資金進行所有的建設以及經營管理資。這種養老院主要是解決經濟收入低的孤寡老人。由於收入低廉，條件所限搭李，化境生活條件較差，缺乏各種娛樂設施，醫療條件較低，不能滿足剛剛進入老年社會的老人。 二、 混合型養老院 這是目前國內比較普遍存在的養老院經營模式，它們帶有福利的性質但也有盈利的能力，通常具有政府或者慈善機構的背景。在經營方面，根據入住老人要求的不同，採取不同的收費標准和服務內容。通常服務內容除基本的養老服務外，會有一些免費的娛樂設施服務，體檢服務等等一些服務內容。盈利性則表現在收費服務方面，主要是針對入住的環境和服務程度制定收費標准；固定收費的內容，有入住時的一次性收費和每月收費；經常性收費的護理費和醫療費用等。 三、專業公司經營管理 這種類型的養老機構以盈利為主要目的，通常是自行出資興建、管理老年住宅。這種模式提供環境優美、各種設施齊全的居住場所，各種完善的服務內容。經營以出租為主要經營方式，收費水平要比福利型養老機構的收費水平高。入住者通常需要交納一定數額的抵押金，每月交納租金和管理費。管理機構通過各種高水平的服務收費獲取利潤。國外的專業管理機構一般將押金進行投資以謀取利潤，具有壽險公司的經營性質。國外目前存在的經營模式有老年公寓和輔助生活機構兩種，國內目前還只有老年公寓。 1、老年公寓 老年公寓主要是提供給具備獨立生活能力的老年人的居所，以出租為主要經營模式，居住者的年齡必須在60歲以上。一般來說，老年公寓不提供公共用餐的場所、不組織娛樂活動、不提供交通工具。經營管理模式有自住型老年公寓、陪助型老年公寓和特護型老年公寓三種類型。 （1）自住型老年公寓（Independent-living），不為老年居住者提供任何與日常生活、葯物服務有關的協助，只是提供一個環境優美、舒適的居住社區，包括所有的生活配套設施，甚至可以完全容納一個高爾夫球場。 （2）陪助型老年公寓（Assisted-living），向居民提供與日常生活有關的各種服務，包括做飯、幫助洗澡、喂飯、洗衣、體檢、喂葯和其它個人生活方面的需求。 （3）特護型老年公寓（acute-care），除了上面兩種類型所到的服務外，還提供全面的醫療服務，包括從傳統的醫護房間到特別為老年癌症患者提供治療的房間。 2、輔助生活機構 美國的輔助生活機制是在80年代中期由北歐模式發展起來的，它是護理院的補充。輔助生活在一個爭取最大限度滿足個人獨立、隱私和選擇的環境中結合了住所、生活服務和簡單的醫療護理。盡管參加輔助生活的老人可能無法獨立生活，但他們的健康狀況還不需要護理院所提供的大多數服務。這些老人可以和輔助人員一道分擔日常生活活動的風險和責任，在輔助人員的幫助下享受個人生活的獨立和自由。這種攜攔模式無論是私人經營還是非盈利性質，輔助生活的服務對象大多是個人付款，因此，是客戶的需求而不是政府的指令，成為美國該行業發展的動力。 輔助生活的宗旨是在老人需要時向他們提供或安排監督、幫助和有限度的保健服務，老人可在一系列個人日常生活活動上得到幫助，如吃飯、穿衣、洗澡、移位和入廁。服務還可以包括做飯、洗衣、清掃、娛樂和交通。盡管輔助生活一般不提供24小時的專業醫療護理，但日常幫助可能包括在專門的工作人員監督下的葯物治療。 輔助生活服務可以由獨立的居住小區提供，也可以作為繼續照料退休社區的組成部分，由靠近或屬於專門護理院的自成一體的居住機構提供，作為一種比較新穎和流行的形式成為這一擴展的前沿，輔助生活向老人們提供了一種誘人的既保持獨立又獲得個人照顧的混合模式。 四、住宅建設與管理相分離的經營模式 目前，住宅建設與管理相分離的經營方式是最適合國內開發商的運做模式，也是盈利型企業正在考慮的利潤增長點。這是一種集中經營模式，與傳統的老年公寓、養老院相比，在結構上溶入社區之中，在功能上尊重社區自主，在內容上重視社區文化休閑，在實施上運用社區各項資源，倡導一種更積極主動的生活方式，真正達到「只要在此生活，生命最少延長十年」的目的。 國外大規模的老年生活社區例如美國的太陽城、安妮·馬克西姆老人住宅，日本的中輕井澤居辯枝胡住區，瑞典的斯特盧布里卡集合住宅等等都是著名的老年聚集住宅。 這種模式的產品以出售為主要的模式，房地產開發商將整個社區做成集教育、休閑、醫療、購物、酒店、住宅和藝術於一體的大規模老年生活社區，真正達到「學·養·住」的統一，是具有持續發展能力的好項目。但同時必須依託文化素質相對較高、且收入穩定、思想觀念很能接受全新退休生活方式的老年群體。因此在對市場的選擇、推廣和銷售方面將是一個全新的挑戰。

4. 保險公司養老盈利模式

養老地產是用以養老的地產，從建築設計、園林規劃到裝飾標准，WINWIN設計認為這類老年地產的建築產品開發接近於高端住宅產品開發的規律，創新核心在於適老化設計。
養老地產實現了品質地產和優良健管家服務的有機結合，從護理、醫療、康復、健康管理、文體活動、餐飲服務到日常起居呵護，增加設施設備和精心打造專業管理團隊。WINWIN設計養老地產主要的產品形態包括：保險資金推出的升級版的養老機構，如養老院，把養老地產視做商業地產項目長期經營；開發商推出的養老地產項目。
養老地產盈利模式
（一）會員式盈利模式
一次交納多年的費用，按照居住時間扣除相關費用。
以出租為主要經營方式，收費水平要比福利型養老機構的收費水平高，具備一定的醫療服務人才，入住者通常需繳納一定數額的抵押金，每月繳納少來給你的管理費用。管理機構通過專業護理提高收費水平獲取利潤，國外的專業管理機構一般將押金進行投資以謀取利潤，具有壽險公司的經營性質。根據中國人的消費習慣和置業慣性，國內則採取記名制會員卡。
（二）逆抵押貸款購房模式
多交納押金，利用利息來沖抵一部分的房費。
（三）轉讓使用權模式
老人（或任何人）一次性購買，並擁有產權。如果是投資客，也可以不居住，直接委託養老機構運營，典型機構：武漢僑亞。
（四）分散租賃式模式
入住老人按月或按年交納房租費用。

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5. 養老機構的盈利點有哪些

1、靠制度設計優勢盈利

養老產品盈利，生發企業後勁；一般養老水平改善，提升企業形象。這一制度設計優勢，確保了企業盈利與社會公益的有機統一。

2、靠項目精準定位盈利

用傳統旅遊項目規劃和房地產思維策劃「養老」項目必定失敗，而用「享老」思維定位，「享老」項目則會賺錢。

比如，按照「享老」思維規劃的「享老城」，會合理規劃出「享老」與一般養老兩個區域，「享老」區用高端產品吸引富豪、小康等「享老」族；普通養老區用一般產品供給溫飽、保障養老族。

商業模式創新盈利

一是在產品出售上盈利（賺產品銷售錢是「享老」產業最初級的盈利方式）。根據項目土地不同性質，對「享老」群體，採取產權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式；對溫飽、保障等一般養老群體，採取收取租金等形式，為企業快速回籠資金。

二是在價值溢價上盈利，模式新穎的「享老」平台能吸引購物、旅遊、娛樂、網路、醫療等眾多機構為有錢老人定向投資提供消費平台，會給企業帶來多個持續財源。

三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群，「享老」群體達到一定規模，會產生穩定現金流，有了穩定現金流就可以上市融資，帶來「享老」項目的巨大升值。

6. 養老院如何盈利

個人覺得養老院特別是公立的養老學院肯定不是盈利的，基本上需要國家補貼。近年來，出現了大量的民營養老醫院，它們可以在市場上生存。利潤主要靠護理費、住宿費、伙食費、基本醫療儲備費等。老人留得越多，利潤越高。

1.純粹福利性質的養老醫院。這樣一種純福利的商業模式，通常不以盈利為目的，主要依靠政府或企業提供的支持來建設和運營。這種商業模式主要是為經濟收入低的孤寡老人設立的。由於缺乏收入，艱苦的條件，惡劣的生活條件，缺乏娛樂設施和低醫療條件，這家純粹的福利養老醫院不能滿足大多數退休老人。

2.混合養老醫院。這是養老醫院在國內比較常見的商業模式，既有福利又有盈利，通常有政府或慈善機構背景。運營方面，根據老年人的不同需求，採用不同的收費標准和服務內容。除了最基本的養老服務，通常還會提供一些娛樂設施和服務，以及一些人性化的服務。其盈利能力主要表現在收費服務上，主要是根據入住環境和服務水平設定收費標准；費用包括入住時的一次性費用和每月費用，以及一些護理和醫療費用。

3.專業公司管理。這種類型比較費錢，利潤大但是初期投入高。通常是個人或企業自己建造管理的老年住宅。這種模式可以為老年人提供優美的環境、各種設施完善的居住場所和完善的服務。這套舊公寓的主要商業模式是租賃，收費水平遠高於前兩種商業模式。
總結:
總的來說養老學會是一個非營利組織不以賺錢為目的主要以滿足社會利益為目的。特別是公立的養老院基本上需要國家補貼，近年來出現了大量的民營養老醫院可以在市場上生存。

7. 智慧養老服務項目盈利點有哪些

1、政府補來貼，向民政局自、工信委、衛計局等各部委單位申請項目扶持資金。
2、通過引入服務機構、供應商等獲取中間利潤，抽取服務傭金、抽取商品銷售利潤或是提成。
3、整合服務項目，打包成服務套餐銷售給會員，會員一定性或定期繳納會員費。
4、平台涉及到智能硬體，在確保質量的基本上選擇利潤空間較大供應商進行合作。
5、定期做活動拉取相應供應商的做廣告或是提供贊助。
6、和通信運營商進行合作。通信運營商的主要收益來源於電話、流量、寬頻，因此和通信運營商談，為入網老人制定一個資費套餐，設置每月低消，入網老人一次預存話費，免費贈送老人機或是智能穿戴式手錶的模式進行推廣；項目運營機構可以向運營商收取一次性的代辦返佣，也可以按月與通信運營商進行分成。
7、通過強大的數據分析可進行大數據運營。系統匯聚了大量的老年人資源，與各行業服務商進行合作，可為老人提供個性化的服務項目，獲得增值的利潤，如旅遊、健康、地產等方面，可對老人提供精準營銷及周全的定製化服務。
以上是使用金養通智慧養老平台的常見盈利模式，具體方式還是要根據自身實際情況來決定。

8. 社區養老服務如何盈利（日托制）

」 根據《2010年中國城鄉老年人口狀況追蹤調查》顯示，城鎮、農村老年人擁有自己產權住房的比例分別為75.7%和71.2%，願意與子女住在一起的比列分別為38.8%和53.6%。而老年人入住養老機構醫院方面，城鎮、農村比例分別為11.3%和12.5%。所以日托制的養老服務要比全托制的要好。 盈利的話有四個方向，第一個就是提供服務，收取一定服務費後，可以提供健身服務、健康咨詢服務、活動場地等等。 第二種是出售相關商品，比如結合健康咨詢服務的相關葯品出售（可以與葯店或醫院合作或自營）、假牙、相關健身器材、醫療和保健等等。 第三種是成立各種俱樂部讓老年人來進行學習，多數老年人在退休之後會比較傾向於學習一些東西，例如書法、國畫、舞蹈等等。（這個是否真的有需求有待考驗） 第四種就是做智慧平台，有統計顯示我國離退休的人員具有大專以上程度專業技術人員達700多晚，高層次的約70萬，這些專家的智慧是一筆很寶貴的財富，可以與相關人力資源機構合作。 風險方面：第一個，也是最無法掌控的就是政策風險。因為中國基本上從來都沒市場導向過，政策風險是每個行業都要考慮的內容。 第二個是沒有成熟的模式可以借鑒，國外雖然有很多成熟、經過驗證的模式，但是因為國情和文化的不同，只能參考，國內又沒有特別標桿的養老機構可以借鑒。 第三個老年人傳統觀念、消費觀念，中國的老年人都「重子女、輕自己」、「重儲蓄、輕消費」，最後很可能產生有市場、有需求，卻沒有盈利的情況。 第四個是財務風險，前期投入大，資金回收較慢。 以上是我想到的，希望能夠幫到你。