1. 老年保健品的市場營銷畢業設計 策劃書
老年人護理產品市場營銷策劃書節選
四、市場定位
我公司對目標市場的定位是隨著公司核心戰略的轉變而轉變的。公司會力爭使自己的服務和市場營銷組合在廣大消費者心目中占據特定的位置，牢固樹立優良形象，從而提高公司的知明度，贏得良好的美譽度。圖2.5.2就是說明了公司在老年人護理市場中的具體定位轉變。
我公司的戰略意圖很明顯是要全面覆蓋整個老年人護理服務市場，但是在公司成立前期階段，由於自身實力和能力的不足，我們把目標市場定位於為老年人提供生活、親情和護理服務的低端業務。隨著自身實力和能力的增長，我們會以低端業務和「上門護理+培訓」服務體系為支點，同時拓展市場和業務，實現「上門護理+培訓」服務體系的市場專門化和低端業務專業化。在後期階段,我們將適時地將業務全面覆蓋市場。
五、營銷策略與措施
我們的公司作為一個新興的公司進入市場，針對現有的敬老院、福利院、拖老所、醫院及家政服務存在的不足之處，以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據一定份額。根據對老年人護理行業的分析結合我公司的理念，制定以下短、中、長期三種營銷目標。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、長期三種營銷目標表
短期營銷目標 「通過營銷手段樹立
品牌」 通過報紙雜志、電視廣告、網路廣告、社區宣傳等方式讓大家了解我們的服務。
各類主題活動
中期營銷目標 「以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識取勝」 以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識在消費者心中留下良好的印象，提高顧客的滿意度，從而形成顧客忠誠。
長遠營銷目標 提供中高端業務，朝市場多元化發展。 通過前期建立的品牌知名度，逐步過渡到醫療器械、保健品市場及老年公寓市場中去。
表2.5.6是我們通過對自身和市場初步的評價，制定我公司在各戰略階段的基本策略。
表2.5.6 各階段營銷策略一覽表
市場地位 營銷策略
滲透—開發階段 市場專注者 ●經營專一地域策略
●市場滲透策略
●專業服務策略
●低價策略
開發—衍生階段 市場挑戰者 ●進攻重點地域策略
●公司和社區聯合策略
●市場拓展策略
●服務組合策略
●品牌策略
衍生—多元化階段 市場主導者 ●地域擴張策略
●市場覆蓋策略
●服務定製策略
2. 養老銷售十大話術有哪些 銷售養老產品技巧和方法
養老銷售十大話術有哪些
1、「我有社會養老保險」
這遠遠不夠。我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停止進步。比如說，您家裡目前使用25寸彩色電視，您總不願意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
2、「我不想把錢擺在保險單上」
人們遲早要支付保險費，差別僅在於您願意今天有零用錢來支付保險費，還是說您希望有一天您的家以大筆數目來支付生活上的龐大支出。
3、「我要再考慮一下」
當我們看報時，一定會發現，每天都有那麼多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時，一切已經太晚。
4、「我現在無力負擔，要等這一季收成以後再談」
您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
5、「我有勞保，再說社會會照顧我的家庭」
那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。
6、「我要和我太太商量」
這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？
7、「我有朋友在保險公司，我會找他買」
我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或子女的未來。做買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？
8、「我會向保險公司購買保費最便宜的保險」
保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20年為計劃，如果是最便宜的保險，那麼到時候保險到期，將不再有保障作用。您是不願意這樣呢？
9、「我買不起保險，節余錢要還貸款」
這就是我建議的理由，買保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從何獲得金錢來償還您的貸款？
10、「保費太貴了！」
您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，並且能夠提供您生活的保障。
銷售養老產品技巧和方法
1、了解老年人產品的核心需求
老年人的需求與年輕人有所不同，在產品營銷中需要了解到老年人的核心需求，並為他們帶來真正的幫助，才能取得成功。老年人最關注的是養生與健康，因此可以通過提供符合老年人健康需求的產品來進行營銷。比如，可以推廣一些針對老年人身體機能方面的護理產品，例如骨密度檢測器、血壓計、心率監測儀等等，這些產品可以有效的幫助老年人保持身體健康。
2、通過直播方式進行宣傳
老年人習慣於看電視和聽廣播，對於新媒體的接受還有一定難度。因此在老年人產品營銷中可以採用傳統的宣傳方式，比如通過電視、廣播等進行廣告宣傳，然後按照老年人購物習慣定製營銷渠道，比如郵購，電話訂購等，這些可以提供更貼近老年人現實的購買方式。
3、了解老年人購買習慣
老年人在購買產品後看重的不僅僅是產品的質量，最重視的是售後服務的質量，因此在老年人產品營銷中，銷售人員應重視售後服務的質量，保證老年人在購買後安心、放心、舒心。當然，在營銷中也要體現，產品的價值和特點，加強溝通和交流，確保老年人得到真實、准確的信息。
4、選擇合適的推廣平台
在老年人產品營銷中，適當的選擇合適的推廣平台是非常關鍵的。比如老年人總的來說對於網路購物不太熟悉，可能電子商務平台等一些網站對於購買慾望的誘惑力沒那麼高。因此可以選擇一些以老年人為主要客戶群體的購物平台，也可以通過中老年人喜歡的媒體去推廣產品。
5、制定合理的價格策略
在制定價格策略時，需要考慮產品的成本、市場需求和競爭情況等因素。可以採取差異化定價、促銷等方式，提升產品的競爭力和銷售額。
6、加強售後服務
在銷售養老產品後，需要加強售後服務。可以通過提供專業的維修、保養等服務，增強客戶的滿意度和忠誠度，提高品牌形象。
養老產品有哪些
1、養老保險
是一種保障老年人基本生活需求的保險產品。包括養老年金保險、長壽保險、定期壽險、終身壽險等。
2、養老基金
是以籌集養老金為主要目的的基金產品，主要有企業年金、職業年金、個人養老金、公共養老基金等。
3、養老地產
是指開發、建設、經營老年人服務型的地產項目，主要包括老年公寓、養老社區、養老院等。
4、養老服務
是指為老年人提供各類生活服務和護理服務的產品，包括健康管理、居家養老、社區養老等服務。
5、其他養老產品
還有一些其他的養老產品，比如護理保險、護理補貼、養老信託等。
3. 高端養老院廣告詞(精選21句)
1、全社會都應該關注和支持老齡工作！
2、九九老年公寓，用愛心呵護每一位老人。
3、關愛老年人口，傳承和弘揚敬老新風尚。
4、關心、關愛、關懷，讓老年人感受到社會的溫暖。
5、老年公寓，為老年朋友提供理想的家。
6、關注和關愛老年人，這是全社會的共同責任。
7、夕陽無限好，享用久久清福的最美時光。
8、禮貌和道德至關重要，孝順老人應為先。
9、預訂床位：提前與院方聯系預訂養老床位。
10、完善養老服務功能，提升老人的生活品質。
11、給予老年人溫暖與親情，致力於養老、敬老、愛老和助老。
12、從自我做起，從點滴做起，尊重、愛護和幫助老年人。
13、做好老齡工作，推動老齡事業的發展，維護社會穩定。
14、貫徹科學發展觀，全面推動老齡事業的發展。
15、尊老敬老是中華民族的傳統美德，孝順父母是當代精神禮貌的體現。
16、每個家庭都有老人，人人都會變老，讓我們共同為老年人營造一個溫馨幸福的家園！
17、咨詢服務與參觀：家屬可陪同參觀敬老院，了解其硬體設施、服務、伙食及收費等情況。
18、全自理護理服務：為老人建立健康檔案，每日監測血壓和體溫，按時提醒服葯，提供健身、打牌等活動，洗衣服務，每月組織洗澡和理發。
19、建立養老院管理體制，明確政府和企業對養老院的幫助、扶持與責任，因此無論是養老服務機構還是人均床位數，收留和撫養的老年人數都呈現快速增長的態勢。但是；
20、養老院市場需求人群分析。針對養老院的目標群體，首先要進行市場調查，了解他們的需求，這在當前養老院競爭激烈的環境中尤為重要。
21、線上營銷，保留現有顧客，同時在當地及周邊地區的人氣網站和論壇上做廣告。由於養老院費用通常由子女承擔，隨著經濟全球化和市場經濟的快速發展，選擇合適的養老機構變得尤為重要。
4. 寧波慈孝樂園售樓營銷中心電話是多少
慈孝樂園吉屋售樓營銷中心電話是：4007057808轉1719。點擊查看:慈孝樂園更多詳細資料。
5. 老年公寓如何做宣傳營銷
目前以各種形式辦老年公寓的越來越多，那麼就會出現養老院和養老院之間呈現競爭趨勢!每一個行業都會有競爭，但是在行業遭遇競爭形勢下，如何能在養老產業中形成自己的模式？在行業內即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創造自己的品牌。一個養老院的品牌很重要，那麼品牌靠什麼來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。
建起來老年公寓是為老年人服務，當然了並不排除這個項目或者這個行業選擇的也很好。商業機會是有了，具體到項目操作是個系統的工程，企業形象，標准用語，統一VI，收費標准等等，具體到你的問題網路宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。
一、選擇人群，網路上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。
二、網路上著重是平面宣傳，圍繞當地的主流網站發布信息，在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網站上打打廣告，比如中國敬老院網，不過一定要找對了網站，有很多假冒的網站千萬別上當了。該網站信譽在養老行業是有口皆碑的，這家網站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。
三、通過簡單的方法建一個自己的網站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網路宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月後你就忙不過來了，貴在堅持。
四、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。
總之，網路推廣只是手段和途徑，最主要的還是內容，你把內容做扎實，什麼宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就象自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！最後，衷心祝願您的老年公寓越辦越好！越辦越大！越辦越強！