楚雄州老年大學電話

① 主管工作計劃怎麼寫

主管工作計劃怎麼寫5篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的主管工作生活滿心期待吧！下面是我為大家精心整理的主管工作計劃怎麼寫，希望對大家有所幫助。

主管工作計劃怎麼寫篇1

20__年的工作已經做完。雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對於20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20__年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個，並開發縣級市場。

工作方向：

1.對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人。培養事業型員工。培養員工的士氣。並盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發展服務，熟悉他們的個人愛好，採取相應的授權、管理服務的措施，用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行粗銷。

3.銷售渠道

進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到葯房。在終端的走訪中。針對信息的收集，尋找對產品需求彎談量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老乾局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對任懷，南北。緩陽。局部市場進行開發，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

遵義固定人數5人，終端4人，流通1人，准備從終端調派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的`啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰的演習。

對於20__年工作計劃我心裡已留底，凳早我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

主管工作計劃怎麼寫篇2

工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了______x年銷售工作計劃，我相信在以後的工作中我還是會做的更好！

在__年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是棗鬧雀選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

1、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作有可能不會丟失這個客戶。

2、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好。

主管工作計劃怎麼寫篇3

各位領導、各位評委，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行發揮自己的光和熱。

謝謝大家!尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

參加工作十年來，我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事計劃統計工作，兩年在辦公室擔任秘書科長，從去年9月至今在人事處任副處長。多年來，在組織的培養教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結合素質逐步提高，在不同崗位上均取得較好成績。根據黨組織的要求，結合自己工作經歷和特長，我參與競爭計財處主管計劃工作的副處長職位。我認為我有幾個方面的條件。

一是有一定的理論基礎和較豐富的工作經驗。我的學歷是大學專科。有兩個階段在學校讀書，一次是1984年7月從玉溪農校農業經濟管理專業中專畢業，作為優秀學生幹部被挑選到農業廳工作；另一次是1988年至1990年，經成人高考，到河北廊坊農業部農村經濟管理幹部學院學習。在工作實踐中，圍繞農業和農村經濟發展，勤於了解全省、全國的經濟發展動態，努力學習國內外經濟管理知識，不斷充實自己。在經管站和計財處工作期間，先後到全省十六個地州市、九十多個縣開展調查研究，熟悉雲南農業資源分布和生產條件，曾多次參與省內農業區域性經濟開發和行業發展規劃課題研究，獲省科技推廣和科學技術進步獎、二等獎一次、三等獎三次，曾被農業部評為「八五」期間全國農業計劃先進工作者。現在重回計財處工作，可以保持工作的連續性。

二是具備一定的文字能力。實踐的本身就是鍛煉和提高自己的過程。幾年前，領導安排我撰寫「雲南農業『九五』計劃和20__年遠景目標規劃」，初稿形成後，在領導審閱修改、專家論證、多方聽取意見和反復修改過程中，自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫過一些有價值的調研報告和學術文章。在農業計劃、資源開發方面主要有：

1.獨立完成「滇東北農業綜合開發規劃」（刊登在我廳編印的《雲南種植區域綜合開發規劃》）。

2.為《雲南網路全書》撰寫「雲南農業區劃」條目。

3.參加「雲南省貧困縣__年發展規劃」論證課題，獲省科技推廣成果三等獎。

4.參加《九十年代雲南食物結構改革與發展綱要》課題，獨立完成「雲南省以食品為主的創匯農業、高效農業現狀和發展規劃」論證報告，獲省政府科學技術進步三等獎。

三是有一定的組織協調能力。參加工作後，有機會在人、財、物等多個處室工作，為自己創造了很好的學習和鍛煉機會。在武定擔任副縣長期間，分管扶貧並組織實施全縣扶貧攻堅計劃，協調農、林、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧項目，成績顯著，被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進個人。還擔任該縣護林防火指揮部指揮長，成功地防止和撲滅過幾起森林火災，受到有關部門和群眾的好評。在實踐中，加深了對我國政治體制和經濟體制的認識，實實在在地感受到黨和人民的事業任重道遠，從中也領悟到一名黨的幹部肩負的責任感和使命感。

四是身體健康、精力充沛，具備從事艱苦復雜工作的條件；多崗位的經歷，磨煉出較好的心理素質，善於辯證地、客觀地思考和處理問題。

主管工作計劃怎麼寫篇4

總綱圍繞著下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：

1. 按照公司制定的產品銷售目標年度計劃。追加完成。橫向計劃深度分解，明確任務 。

上半年已經過去，本區域內醫院市場，在完成公司產品任務業績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫院的眼科葯復方樟柳鹼注射液;空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業績相比下降的很大，公司主營品種在本區域醫院內推廣上量不理想(有產品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因)，區域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據每個具體的醫院的情況，採取銷售人員的合理搭配，團隊重點協作相信可以把上半年的未完成的任務完成。

2. 產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個夥伴醫生具體任務分解。(要求每個員工根據自己負責的品種去分解)

從7月份開始!對本區域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業績的完成和提高，重點開發和維護負責醫院內的所有重點的科室和人員，提升夥伴醫生的處方量和個人關系的建立，一個真正的夥伴關系!在利益上和友誼上同步發展。組織員工把區域內的產品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩定的情況下!集中人員開發和推廣新品的銷售上量，同時要求員工並和他們一起協商，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫生/和專家的身上!和一般醫生的頭上，並按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區別對待。

3. 目標管理工作日程的流程管理實施縱向標准化流程把握細節

標准化流程更容易被理解和掌握，易於執行;而且，標准化的流程有統一的標准，易於監督、控制和考核;還有，成熟的文字性業務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節是所有工作中最重要的開始。

具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷售信

息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率。並通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以後開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：

A. 兩家醫院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)

B. 醫生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫生及實習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。

C. 住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。(20天內完成)

D. 每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。

包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結，目標任務根據年度計劃進行分解，按照月工作進度執行和考核。

E. 季度目標計劃分解表/和差距分析

F. 每個季度進行任務完成的情況匯總，總結得失。同時把競爭對手的情況每周進行調查和摸底，每個月上報公司並採取對策。每個季度把任務完成率製作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業績跟蹤的差距採取下一步的工作安排。

G. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

H.本區域醫葯代表的日程工作表內容

1)姓名：會見醫生的姓名，會見多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會見的時間和科室。

2)科室：

3)目的：可分為支持進葯、增加用量、保持用量、介紹新葯、開院內會議、查庫存/用量/取

定單、解決問題、其它等等。

4)結果：拜訪是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總

結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。

5)拜訪醫生的用葯評級：醫生的分級便於提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用

6-優先使用

5-常用

4-少用、接受

3-試用

2-不用、不支持

1-不用、反對

6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份!周一發到手裡!下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。

4.區域團隊內員工的工作執行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。

工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協助。銷售業績和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷售人員的長期穩定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。並為公司提供合適銷售人員。

5. 本區域內部銷售人員的業務和市場技能培訓計劃。

每周六在公司的文化和技能培訓結束後，本區域內員工召開周工作的計劃總結和經驗的交流，同時安排下周的工作計劃。

每周一的公司晨會結束後，開30分鍾內部會議，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃。

每周五下午3點集中到公司進行業務培訓。提高自己的綜和業務能力和思想眼界，了解本行業;個人負責品種的銷售動態。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業高級代表的實戰經驗。管理理論 。

後三個月主要講銷售目標管理和業績考核和提高醫葯代表寫作能力。 專業學習在 每周三和 周二的 早上由學術部2位經理負責。做到基本問題醫生難不 到我們。

6. 作好協訪工作和處理區域內的科室工作難點，給員工創造一個好的工作平台，解決工作流程中的環節問題。

在公司整體政策下，各部門互相協調，重點解決本區域內醫院工作中遇到的各個難點問題。

以上是我們區域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標。 考核的指標是： 目標醫生的發展和建設的數量/

目標任務的分解和完成差距分析和完成率

團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩定

基礎工作的建立和工作管理表格的執行力

其他內部 表格不 在 這里 發表 諒解!

主管工作計劃怎麼寫篇5

一年來，在校黨委和校行政的領導下，本著「公道辦事，務實進取，以人為本，精誠服務」的工作理念，按照二○○六年目標任務書的要求，積極履行崗位職責。在全體工作人員的共同努力下，較好地完成了目標任務書中的各項內容。

一、人才工作

1.全面啟動了人才支持計劃，遴選創新團隊2個，拔尖人才3名，青年學術骨幹25名，推廣專家5名，教學名師8名，學科帶頭人15名。向教育部推薦創新團隊2個，推薦新世紀優秀人才支持計劃候選人15名，長江學者特聘教授和講座教授候選人3名。有1人入選「新世紀百千萬人才工程」， 3人入選陝西省「三五人才」第一層次，2人入選陝西省「三五人才」第二層次。

2.獲批__年度教育部創新團隊1個，教育部新世紀優秀人才支持計劃入選者8人。

3.為我校茶學學科聘任雙聘院士1名;聘任客座教授、兼職教授35人;為緊缺專業聘任兼職教師21人。

4.積極吸引優秀人才來校工作。全年共收到應聘材料68份，吸引海內外優秀人才8名，目前還有3名的手續正在辦理之中，有初步意向的4人。

5.積極實施青年教師出國研修項目，全年共派出青年教師61名，主要分布在美國、加拿大、澳大利亞等國家。__年遴選了44名，全部獲國家留學基金委批准;西部項目錄取9名。截至目前，有50%以上的人員已經有了意向，將於__年陸續派出。

6.對__年入選創新團隊、拔尖人才和青年學術骨幹三個支持計劃的團隊和人員進行了全面考核。同時，對三位外聘院長進行了年度考核。

二、師資隊伍建設

1.加強教師隊伍建設。舉辦了首期校內pets-5培訓班，共有61名教師參加培訓;舉辦了我校首期雅思培訓班，有126名教師參加培訓;有96名教職工赴國內兄弟院校進修外語和專業課;有4名教師受到教育部「骨幹教師國內訪問學者」項目資助，赴北京大學等國內知名高校開展合作研究;全面實行青年教師導師制，為84名青年教師選配了導師，並對__年的184名青年教師導師制的實施情況進行了檢查。

2.加大青年教師提升學歷的支持力度。__年有48名教師考取博士研究生，41名教師考取碩士研究生，17名教職工獲得博士學位，109名教職工獲得碩士學位。支持外語系2名青年教師赴香港中文大學攻讀碩士學位。截至目前，我校教師中博士、碩士學位獲得者佔54.76%。

3.加強新教工的崗前培訓工作。今年首次對159名新教工進行集中崗前培訓，使全體新教工在上崗前熟悉學校的各項規章制度，掌握一定的教學方法和教學手段。

4.做好畢業生選留。__年共選留畢業生143名，其中博士、碩士研究生103名，占選留人數的72%，較__年提高了9個百分點;校外119名，占接收總數的83.2%。啟動了__年畢業生選留工作。在研究生教育網、兄弟院校的就業網等媒體發布了我校__年畢業生需求計劃。截至目前，已經收到求職信息6200份，組織試講26場，147名應聘者參加了試講，錄取48名(博士23名，碩士25名)。

5.改革專業技術職務評審工作。根據我校發展現狀和實際，提高了我校高級專業技術職務申報的條件。同時，為了體現公平、公開、公正的原則，調整了專業技術職務評審的學科分組情況，將全校專業按照學科分為5類，成立了5個學科組，將副高級專業技術職務的評審權下放到學科組。共53名教職工晉升為副高級專業技術職務，20名教職工晉升為高級專業技術職務。截至目前，專業技術人員中正高職稱佔11.7%，副高職稱佔30%。

6. 啟動了我校「__公派出國留學研究生項目」，該項目將於__年全面實施。

三、人事分配製度改革工作

1.根據教育部和陝西省的安排部署，完成了全校共7346名教職工(含離退休人員2647名)__年收入分配製度改革的工資套改工作。

2.在校內外調研的基礎上，形成了我校人事分配製度改革的基本方案及一系列配套文件。並就校內分配製度改革與經管學院進行了座談。

四、其他工作

1.根據中組部的安排，歷時半年時間對我校305名處級幹部的人事檔案進行了審核整理，共收集、整理檔案資料2萬余份，基本上按期完成了審核整理工作，將於__年上半年迎接中組部的檢查評估。

2.網站建設取得了一定的成效，發揮了很好地服務功能。特別是人力資源系統建設，方便了求職學生，提高了工作效率。在今年校園網路建設評比中再次受到學校的表彰獎勵。

3.配合校醫院對我校45歲以上的4411名教職工和各類專家以及博士生導師(含離退休人員)進行了免費健康體檢。

五、存在的問題

由於日常事務性的工作較多，業務學習抓的不緊，理論研究的深度和廣度不夠，許多隻是停留在表面。

六、工作要點

在認真總結__年工作的基礎上，根據國家及教育部__年的工作重點以及學校的工作要點，__年將主要做好以下工作

1.人才隊伍建設

(1)繼續做好國家和學校層面各類人才的選拔和遴選工作。

(2)加強在職教職工的培訓，結合教育部「青年教師國內研修項目」選派優秀的青年教師到國內知名高校進修或開展合作研究。

2.人事分配製度改革

根據教育部的安排部署，完成我校崗位設置及崗位聘任工作。結合實際提出我校的校內津貼發放辦法修改意見。

3.人才引進和畢業生選留

在認真總結__年人才引進和畢業生選留工作的基礎上，加大宣傳力度，吸引高層次人才和優秀的畢業生來我校工作。

4.公派出國留學研究生項目

在做好其他公派出國項目的同時，全面啟動我校「公派出國留學研究生項目」，在研究生院的配合下，結合我校學科建設、人才培養等實際，積極選拔優秀的研究生和青年教職工赴國外攻讀學位或開展合作研究。

5.加強人事處網站建設

在現有網站的基礎上，進一步加強網站建設，使人事處網站更好地為廣大教職工服務，更好地服務於學校的各項工作。

6.加強制度建設

配合學校人事分配製度改革，進一步修訂、完善我校人事管理方面的相關規章制度。

② 百家姓普姓姓氏淵源_百家姓普姓來源

普姓是罕見姓氏(即總人口數在1.2萬到12萬的姓氏)，當今分布北京、天津武清、河北尚義、山東魚台、平邑、湖北老河口、雲南隴川、瀘水、河口、邱北、石林等地。接下來由我給大家帶來百家姓普姓姓氏淵源，希望大家喜歡!
普姓姓氏淵源
第一個淵源：源於鮮卑族，出自古代鮮卑族拓跋氏，屬於以先祖名字漢化為氏。

南北朝時期，北魏獻文帝拓跋·弘，即北魏政權的第六位皇帝顯祖獻文皇帝，把北魏王朝拓跋氏皇族分為七個部分，以七個兄弟分別統率之。其中，北魏獻帝的第二個哥哥原名為拓跋·普乃，其後裔子孫中有以其名為姓氏者，稱普乃氏，其後分衍有普屯氏、普周氏、普六茹氏等。

在北魏孝文帝實施漢化政策後，普乃氏、普屯氏、普周氏等，有省文漢化為單姓普氏者，亦有改為周氏者。

在史籍《魏書·官氏志》中記載：“獻帝以兄為紇骨氏，後改為胡氏。次兄為普氏，後改為周氏。”後隋朝時期的上柱國周搖，就是北魏獻帝次兄普乃氏(普氏)的後代。

第二個淵源：源於彝族，出自彝族普除普氏族，屬於以氏族名稱為氏。

在少數民族彝族中有普除普氏族，後取其首音的諧音“普”為漢字單姓，稱普氏。

據史籍《史記·西南夷列傳》的記載，先秦至兩漢時期，彝族被稱作“嶲”、“昆明”，處於“隨畜遷徙，毋常處，毋君長”狀態，就是彝族的先民，如今仍聚居在馬頭山、底尼、阿戛米等地。

據史學界一些專家的考察，認為彝族祖先有可能是洪水時代的古滇人，從易門甲浦菜子山、趙普寨子山兩個新石器遺址發現的石器、陶片來看，易門早就有古人類居住，這些土著古人與南遷的一部份氐羌族融合成為當地較早的彝族先民。

水塘鄉的普氏家族，祖籍在南京，遷至昆明數代後，又被外族驅至易門浦貝，最後又被逐到水塘鄉一帶。普氏家族有四兄弟分別占居了紅木箐、上村、阿戛米、三棵樹等山寨。新華浪巴鋪的普氏族人在明朝時期入滇，先落籍定遠，後分支廟門，民國元年(公元1912年)移居浪巴鋪)。而凹里簸普氏族人則氏在清朝光緒年間從牟定秧田沖遷入。

自兩漢以後，內地漢族人民因各種 歷史 原因陸續遷入雲南，部份輾轉至易門，與當地的土著彝族先民來往密切，互相融合，世代繁衍，形成了現在的彝族同胞。

第三個淵源：源於蒙古族，出元朝時期蒙古族普魯部落，屬於以部落名稱漢化為氏。

蒙古族普魯氏部落，元朝時期據駐毗沙普魯地區(今新疆於田)，毗沙在清朝時期稱“於闐”，但非漢、唐時期的於闐(今新疆和田)，普魯地區以盛產崑山美玉和葡萄乾。

普魯，在蒙語中為“火山”之意，普魯氏部落以為部落名稱，後在明朝初期以諧音漢字改為普氏、魯氏、陸氏等。

第四個淵源：源於鄂溫克族，出自鄂溫克族達普圖部落，屬於以部落名稱漢化為氏。

據史籍《清朝通志·氏族略·滿洲八旗姓》記載：

鄂溫克族達普圖氏，亦稱大卜蘇氏，世居黑龍江雅魯河(今黑龍江嫩江支流雅魯河流域)。後有滿族引以為姓氏者，滿語為所Daputu Hala，後冠漢姓為普氏、達氏、圖氏等。
普姓遷徙分布
普氏是一個多民族、多源流的姓氏群體，但在今中國大陸的姓氏排行榜上未列入百家姓前五百位，在台灣省則名列第四百三十六位，多以河南、太原、溧陽、通海為郡望。

河南統計

河南省沈丘、平輿、鹿邑三縣及新鄉市普姓達一萬多人人，其中沈丘普姓數千人。

平輿普姓共有一個普庄(800多人)，多個分布普姓的街道和村寨。據老人們的說法及人口調查研究，大概清代乾隆末期至嘉慶初年，普家先人攜數子孫自今周口市 沈丘縣南下，經項城，折汝南府，安定在今平輿縣，至今傳家八代(有“文”字輩)，數個地點共分布一千多人。其中一支普姓有代表人物在縣政府任職，亦有其胞弟中國農業大學普書貞教授等。

沈丘普姓建有祖廟，嘗有祭祖大典活動，多有平輿普姓尋根問祖。沈丘普姓人口眾多，繁衍鼎盛，歷史久遠，已不可尋。據其中一支普姓介紹，清末民初自安徽遷入部分，其他族親亦不可查。沈丘普姓概數千之眾，為中原以降之最，與雲南彝族普氏南北遙望，至親感應。

鹿邑縣，為河南省直屬，亦有普姓近4000人。

新鄉市有普姓村落，有普家人證實，概400多人，存清代祖碑數方。

以上為河南普姓大部統計，概有15000人左右。

湖北統計

湖北應城市 長江埠有兩個普姓村莊，有 大普村和賈普村，有普姓人口一千人以上，這個基本上是湖北普姓人口比較集中的地方，並有代表人物在世界名人榜。

廣東統計

潮汕在 潮州湘橋區有數戶普姓。

今北京市，天津市的武清縣，河北省的張家口市尚義縣，山東省的濟寧市魚台縣、臨沂市平邑縣、沂水縣，湖北省的武漢市、老河口市、應城市，雲南省的玉溪市、昭通市、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、瀘水市、昆明市石林彝族自治縣、路南縣、臨滄市鎮康縣、彌勒縣、峨山彝族自治縣、楚雄彝族自治州雙柏縣、祿豐縣、紅河哈尼族彝族自治州個舊市、建水縣、河口縣、邱北縣、石屏縣、文山壯族苗族自治州硯山縣，廣東省的汕頭市潮州湘橋區，貴州省的遵義市，江蘇省的南京市、無錫市、常州市溧陽市，河南省的鄭州市、新鄉市、蘭考市、駐馬店市新蔡縣、周口市鹿邑縣、沈丘縣，陝西省的韓城市，安徽省的馬鞍山市，甘肅省的山丹縣，福建省的福州市，廣西壯族自治區的柳州市，台灣省的新竹縣等地，均有普氏族人分布。
普姓郡望堂號
郡望

河南郡：秦朝時期名為三川郡。西漢高祖二年(丙申，公元前205年)改為河南郡，治所在雒陽(今河南洛陽)，其時轄地在今河南黃河南部洛水、伊水下游，雙洎河、賈魯河上游地區及黃河北部原陽縣一帶地區，下轄二十二縣，大致相當於今河南省孟津、偃師、鞏義、滎陽、原陽、中牟、鄭州、新鄭、新密、臨汝、汝陽、伊川、洛陽等縣市一帶。東漢時期既都洛陽，為提高河南郡的地位，其長吏不稱太守而稱尹。隋朝初年河南郡被廢黜，後又復為豫州河南郡。唐朝時期為洛州河南府，其轄境都遠小於漢朝時期的河南郡。元朝時期為河南路，明、清兩朝時期均為河南府。民國時期建為河南省，一直延續至今。

太原府：亦稱太原郡。戰國時期秦國庄襄王四年(乙卯，公元前246年)置郡，治所在晉陽(今山西太原)，其時轄地在今山西省五台山和管涔山南部一帶、霍山北部一帶地區。北魏時期轄地在今山西省陽曲縣、交城市、平遙市、和順縣之間的晉中一帶地區。隋朝時期改晉陽為太原，又另設晉陽，與太原同城。唐太原府洽亦在此地。宋太宗太平興國中期(庚辰，公元980年)改並州為太原府，移治陽曲(今山西太原)。以後宋朝、金國的河東路、河東北路，明、清兩朝以來皆為府。民國時期改為市，成為山西省會所在，一直沿用至今。

溧陽郡：始建於楚、漢之際，西漢朝時期定為郡，後或為郡，或為縣，其時轄地包括今江蘇省常州市、溧陽市、丹陽市、宜興市、安徽省郎溪、廣德、浙江興等一帶地區。宋朝時期轄地曾一度擴展至整個太湖及無錫地區。由於地處山區，歷年戰禍動亂，該地區均為人們避難之地。今僅為常州市下屬縣級市，位於蘇、浙、皖三省交界之地，有著名的天目湖風景區。

通海郡：即古昆州、今雲南省玉溪市。兩漢時期分屬益州、牂牁兩郡。 三國 蜀漢時期分屬益州、牂牁、興古三郡。西晉時期分屬晉寧、建寧、梁水、興古四郡。隋朝時期屬昆州。唐朝初期分屬黎、溝兩州。唐朝南詔時期分屬拓東節度、通海都督、銀生節度。宋朝大理國時期，分為三十七部及鄯闡府、銀生節度地。元朝時期設雲南行省，分屬澄江路、臨安路、元江路、中慶路。明朝時期，澄江路改澄江府，通海、華寧、峨山屬臨安府，新設新平縣隸臨安府，易門屬雲南府，沅江設沅江軍民府。清朝時期，新平屬元江直隸州，其餘沿明制。民國初期廢府、州設道，屬滇中道、蒙自道、普洱道;後撤道，縣直屬省;隨後又在省、縣之間設行政公署。中華人民共和國成立後，於1950年1月1日成立滇中專員公署，3月改稱玉溪專員公署，專署駐玉溪縣，下轄玉溪、昆陽、晉寧、呈貢、澄江、江川、華寧、通海、河西、峨山、新平、易門等十二縣。1951年5月12日峨山縣改設峨山縣彝族自治區，玉溪專區轄十一縣、一個自治區。1954年原屬蒙自專區的沅江縣劃入玉溪專區，轄十二縣、一個自治區。1956年通海、河西兩縣合並改稱杞麓縣，峨山縣彝族自治區改為峨山彝族自治縣，江川縣遷駐大街(寧海)。轄十一縣、一個自治縣。1958年撤銷昆陽縣，並入晉寧縣，晉寧縣遷駐原昆陽縣城，轄十縣、一個自治縣。1960年將晉寧縣劃歸昆明市領導，撤銷江川縣，並入玉溪縣;撤銷呈貢縣，並入晉寧縣，杞麓縣改名為通海縣，轄七縣、一個自治縣。1962年恢復江川縣，轄八縣、一個自治縣。1970年玉溪專區改稱玉溪地區，地區駐玉溪縣，轄玉溪、澄江、華寧、江川、通海、沅江、新平、易門等八縣及峨山彝族自治縣。1979年新平縣改為新平彝族傣族自治縣;沅江縣改為元江哈尼族彝族傣族自治縣，轄六縣、三個自治縣。1984年，全地區轄一市八縣，共設十個鎮、七十七個區、六百二十七個鄉。1997年12月13日，國務院批准玉溪撤地設市(國函[1997]108號)，1998年6月28日，地級玉溪市正式成立。

堂號

溧陽堂：以望立堂。

通海堂：以望立堂，亦稱昆州堂。
普姓姓氏名人
普朝柱

普朝柱(1929-2002)男，1929年8月生，中共黨員， 雲南黎縣(今 華寧)人。原雲南書記。

1947年參加民主青年同盟。次年2月加入 中國共產黨。1947年9月參加革命工作。高中 文化 。1947年9月在昆明長城中學學習時參加民主青年同盟，任 學生會主席。1948年3月受黨組織派遣下鄉發動“反三征”，組織華寧地下黨，任1區黨領導小組成員、華溪區委書記。1949年9月任 中國人民解放軍滇桂黔邊區縱隊護士11團黨委委員兼2營教導員。1950年1月任雲南省 華寧縣政府主席、副，雲南省 呈貢縣副(1951年-1952年在中共雲南黨校學習)。1952年1月任雲南省 玉溪土改工作隊組長，玉溪地區 稅務 局局長。1953年6月任中共雲南省 新平副書記、 。1957年9月任中共雲南省玉溪地委財貿部副部長、部長。1960年6月任中共玉溪地委委員、新平書記。1965年3月任中共玉溪地委委員、玉溪專署財辦副主任。1968年2月-1972年“文化大革命”中受迫害，下放“五七”幹校勞動。1972年任雲南省 元江縣垤嚇大隊工作組組長。1975年1月任玉溪地區財辦副主任。1979年9月任中共玉溪地委副書記，玉溪行署專員，中共玉溪 地委書記。1983年2月任中共雲南副書記、 。1985年7月-1995年8月任中共雲南 書記。第六屆全國人大代表，第8、9屆全國人大。中共第12屆(1985年9月中共 全國代表會議增選)-14屆中央委員。2002年6月14日在 北京逝世。

普發興

普發興，男，漢族，1936年4月生，1960年入黨，雲南省大理州 祥雲縣下庄鎮下庄村人，1987年擔任下庄村，2007年3月28日因積勞成疾，逝於任上，終年71歲。在他擔任村期間，村經濟總收入由247萬元增加6573萬元，農民人均純收入由360元提高到3410元，集體固定資產由0.5萬元擴大到525萬元，村級集體經濟收入每年可達50多萬元。 下庄村黨支部被、省政府命名為“文明村”，被評為“五個好”村黨支部。他個人先後被評為全國勞動模範、全國優秀村官等。逝世後，中共雲南追授他“雲南省優秀村”榮譽稱號，並授予“雲嶺先鋒獎章”。擔任雲南省祥雲縣下庄鎮下庄村原，他20年如一日，腳踏實地，勤奮工作，公而忘私，服務百姓，在平凡的崗位上作出了不平凡的業績。他擔任村期間，下庄村經濟總收入從1986年的247萬元增加到2006年的6573萬元，農民人均純收入由360元提高到3410元，村集體固定資產由0.5萬元增長為525萬元。下庄村從集體經濟空殼村變成集體經濟年收入50多萬元的富裕村。2007年3月28日，普發興因積勞成疾，逝於任上，成為新時期涌現出的優秀基層幹部的典型代表。

普金城

1928年2月出生，湖北應城人。中學高級教師。中共黨員。雲夢電大高級教師。 畢業 於應城中學。現任職於雲夢電大。已退休。是雲夢縣書畫 攝影 學會理事，夢澤書畫院 書法 家，省老年書協會會員，省科普協會會員。工作一貫踏實，勤奮，1951年被評為雲夢縣教師首批勞動模範之一。1952年參加偉大的荊江分洪工程，獲“乙等功臣”榮譽稱號，中南軍政委員會頒發了勛章;工程總指揮部頒發了由湖南省主席唐天際、湖北省主席李先念署名的獎狀。在任《雲夢報》副主編期間，主持出刊400多期，撰寫了大量的 論文 和調查 報告 ，有的為省報刊用，有的為新華社內參採用，為推動雲夢縣各項工作特別是農業的發展，起了一定的作用。在任縣二中副校長時注重教書育人，為大學和中專輸送了大批合格學生，在孝感地區同類學校中名列前茅，1984年錄取飛行學員4人，在省同類學校中占第二位，受到省、地的表彰。在任《雲夢 教育 志》主編期間，完成了27萬字的志書定稿，並親自撰寫了“教育大事記”、“科舉與傳統學校”、“人物傳”等篇目，有3篇人物傳為省《人物誌》收錄。連續三年被縣里評為先進工作者和老有所為積極分子， 事跡 參加了1992年孝感地區舉辦的各縣巡迴展覽。長期致力於書法特別是我國最古老的文字篆字的書法與研究。以弘揚祖國寶貴的文化遺產，致力“古為今用”。多年來，搜集和整理篆字4500多個，各種書體一萬七千多個，按聲韻編成字典。在《東流輯古錄》中，搜集殷商鼎彝、散氏盤、宗周鍾、天錫銘等數十篇，書有《毛主席詩詞三十九首(篆書)》、《篆書古詩百首》(由唐至當代名人七律組成)和《古詩佳句集(篆書皆為名人名句)。1991年在雲夢古澤舉辦個人書展，深受各方好評。在雲夢老年大學和雲夢電視大學，曾多次講授書法課，傳授篆字習作方法。篆書、篆刻，多次在省以上報刊發表，如《長江日報》、《湖北日報》、《安徽日報》、《九頭鳥雜志》、《書刊導報》、《華聲報》等，1993年紀念毛主席誕辰一百周年的篆書“精神萬古，偉業千秋”在《華聲報》上發表，1998年篆書“百鳥朝鳳”在《世界 美術 集》發表。作品多次在省、地(市)書展展出並獲獎。業績入編《湖北省高級技術人員名錄》、《中國當代中教名師辭典》、《世界美術家傳》(華人卷)、《中華英才大典》等大型人物辭典中。

普志科

1968年3月出生，雲南金平人。彝族。畢業於北京詩歌講習班。是金平苗瑤傣族自治縣《晨辰》文學社社長、金平苗瑤傣族自治縣文學藝術工作者聯合會會員(文學協會)，《金平報》特約記者、《雲南建材報》正式通訊員，中國作家協會詩人之家成員。?他的一首小詩《捏媽媽》。光著屁股玩泥巴的童年/捧著一把萬能的泥土/努力從爸爸的話語中/回憶媽媽的音容/使勁地捏/信念加希望捏個媽媽/多美好的形象/媽媽媽媽/眼淚象一盆鹼雨/濕透了總捏不活的媽媽。發表在城裡，帶著山野泥土的芳香，用他的那盆鹼雨滋潤著小城30萬兒女的心。故，小城的兒女們就給他取了個名字——泥孩兒。是的，他的描寫山野生活的詩，只要他走進他的山寨、田野、山路、大山，每走一步、每看一眼，甚至於一片不知名的樹葉的飄落或小蟲的鳴叫，都會激發他的 靈感 ，便也就有了一首首精美的小詩，城裡的人就知道泥孩兒又回到他的山野里了。那麼，這個野泥孩兒究竟是怎麼樣的一個人呢?1986年中學畢業後到金平水泥有限責任公司工作，工作後深感自己的知識缺乏，1987年補習高中課程，1990年自修中文專業。工作期間曾任公司團委宣傳、工委、車間主任、經銷公司經理。1994年結業於北京詩歌藝術講習班。1987年在金平職中補習高中課時，7月1日，與幾個詩歌 愛好 者創辦了《晨辰》文學社，創社十三年來，連任十一屆社長(一年一屆換選)。社員發展到130餘人，分布在全縣各條戰線上。同時也得到縣文聯的大力支持，使文學社從自發狀態發展成為有組織、有章程合法文學社團。為金平縣文藝界培養了後備生力軍，為我縣文藝的繁榮作出了一定的貢獻，在社會上引起了各級領導的關心和支持，社員的作品有千餘篇首在縣、州、省級報刊雜志上發表或播出。他從1987年起發表作品，詩《攀登》於1990年12月30日在《雲南建材報》上發表，榮獲“南雁文藝創作獎”省級三等獎。散文《父親》在《金平報》上發表後又被紅河州人民廣播電台播出，在紅河文壇上產生一定影響。創作十三年來，有百餘篇(首)作品在省內外、國家級刊物上發表。可是，就在這個時候，他在工作與山野之中，他選擇了山野，帶著他的子弟們在山野里轉、大山上爬、山路上走——問他為何不要工作要山野，他便說：我只要回到山野便有了詩。因為他生在山野里，因為他長在山野里，所以他生性剛強執著。他愛詩，他愛山野，他更愛山野里善良朴實的人，從而他所作出的選擇常在人們預料之外。

普 飛

彝族。1934年6月生，雲南省峨山縣人。中共黨員。中國作家協會會員，副研究館員。建國前參加中共地下黨領導的武工隊，任情報員，並被選為情報組副組長。建國後在邊疆修築國防公路，任文化教員;以後在農村先後擔任鄉村醫生和民辦教師，邊工作邊勞動邊創作，成長為農民作家。46歲時到縣文化館工作。連任雲南省作家協會第三、第四屆理事，雲南省政協第五、第六、第七屆委員。出版有小說散文集《婦女隊長》、《重趕峨山街》、《對象》、《飄去的雲》， 兒童 文學單行本《打豪豬》、《獵村的孩子》、《愛聽音樂的小野兔》、《迷人的火把節》，兒童文學集《藍寶石少女》和《普飛兒童文學作品選》等。另有70餘篇作品被選入《少數民族短篇小說選》、《少數民族散文選》、《中國少數民族兒童小說選》、《中國當代優秀童話選》和《中國幼兒文學精華》等78種選集。短篇小說《山路崎嶇》、兒童文學《走在五彩繽紛的地方》和《美少年劉拉》分別獲全國少數民族文學創作獎、陳伯吹兒童文學獎和冰心兒童圖書新作獎。曾被雲南省人民政府授予雲南省有突出貢獻的優秀專業技術人才光榮稱號，頒發二等獎。享受國務院政府特殊津貼。

普光賢

男，1935年6月生，雲南 安寧市人。美國中華 醫學 會/美國中山 中醫 院專家顧問，世界醫葯研究中心研究員，中華名醫協會理事，中國醫葯情報專業委員會理事、編委，美國中華醫學會會員。擅以中西結合方法診治 皮膚病 。過去從事醫療預防工作，1981年開始學習研究皮膚病，博採古今眾長，診治10萬余例，總有效率80%以上。自撰治驗20篇，發表於《雲南醫葯》、《皮膚病與 性病 》、《國外醫學》、《美國中華醫葯雜志》等刊物，並應邀參加泰國、德國、美 國學 術大會及北戴河、廈門、黃山、張家界、桂林、珠海、上海、海口等地學術交流大會。

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③ 合川區消防員寄梯子回家被快遞員舉報，背後隱藏著什麼暖心故事

一、背後隱藏著什麼暖心故事

消防員魯潤澤妻子要生孩子了，他請年假回家，但是春季比武競賽迫在眉睫，聯系了當地消防隊，他要用這個梯子在當地練習基本功。

他在當地消防隊員每天刻苦練習，妻子陪伴他身邊，他更有信心了。當妻子生下孩子後，他卻不敢摸孩子，他手上老繭很厚重。

一個人要想取得事業成功，就要有認真、執著精神，要練習一身硬功夫，就要有吃苦、耐勞精神。不論練習什麼功夫，都要持之以恆練習，有了千便萬遍練習，才能取得優秀成績。

我們要想取得一定成績，就要有強大意志，每天堅持一定時間練習，時間長了就會發生質變化，提升自我。

我自己曾經有過一段刻苦練習經歷，我是一個老年大學學員，我學習了葫蘆絲，為了將一個曲子練習好，我除了吃飯、睡覺時間都在練習，這個曲子練習了幾千遍，終於取得了老師認可。所以，要想取得一門技藝，沒有捷徑，只有不斷練習。

四、怎樣當好一名消防員

消防是一項危險的職業，全世界平均每年有100名消防員犧牲，另有80，000人受傷。為了確保安全，請認真學習並了解消防工作及其危險性，對工作的深入了解方可提高安全性。

心臟病是消防員的頭號殺手，保持良好的身心健康至關重要。保持終身鍛煉和良好的生活習慣，可以確保身體健康，並讓你成為更好的消防員。

這名消防隊員將梯子寄回家就是為了練慣用，在春季比武中取得好成績。

④ 杜涓的獲獎記錄

該教師從2000年9月參加工作至今，共獲國家級、省級、州級、校級獎勵20餘項，主要如下：
1、2002年6月，獲全國第九屆推新人大賽楚雄賽區美聲組唱法十佳（銀）獎； 2、2004年6月獲楚雄師范學院中青年教師課堂教學比賽一等獎； 3、2004年9月，參演小品《開學》獲省高校教師節匯演一等獎；4、2005年3月由本人編排，組織本系教師參加學校女職工健美操大賽，獲團體一等獎； 5、2006年3月獲楚雄師范學院大學生藝術團「優秀指導教師」稱號；6、2007年7月為77281部隊譜寫團歌《利劍雄獅之歌》（合唱）並排演錄制；2007年8月經審核正式成為77281部隊團歌； 7、2007年8月主持申報：「師范生舞蹈技能、特長培養體系的構建及訓練成果」獲楚雄師范學院第二屆教學成果二等獎； 8、2007年10月，指導楚雄州林業局職工參加雲南省林業系統第十六屆老年人體育運動會參賽作品《韻律健美操》獲第二名。9、2008年4月，擔任楚雄州50年周慶演出編導、排練工作，組織初教學院100名女同學參加慶典巡演，成績優異，獲團體二等獎；本人獲優秀指導教師稱號。 10、2009年11月小學教育專業音樂課件《基礎樂理》作品參加第九屆全國多媒體課件大賽獲優秀獎（國家教育部獎勵）11、2010年1月，《小學學前教育專業音樂鑒賞課件 》分別獲雲南省教育廳優秀課件比賽二、三等獎。12、2011年1月1日，楚雄州駐楚某部隊成功舉辦個人獨唱音樂會。13、2011年3月10日，被楚雄州老年大學藝術團聘為藝術總監。

⑤ 中國最適合養老的十大特色小城,空氣好的城市旅遊景點

雲南氣候最好的城市排名？
1.麗江，麗江市位於雲貴高原與青藏高原的連接部位，地勢西北高而東南低，最高點為玉龍雪山主峰，海拔一般都在2000米以上，屬低緯暖溫帶高原山地季風氣候，境內水利資源豐富，在雲南空氣最好的一個城市。
2.迪慶，迪慶藏族自治州香格里拉縣地處青藏高原南緣，橫斷山脈腹地，是滇、川、藏三省區交匯處，這里地貌獨特：有古高原面，也有大山、大川、大峽，是世界著名景觀，空氣也特別的好。
3.楚雄，楚雄州文化，由於所處的地理環境與歷史條件，其發展呈現出豐富性、境內多山，山地面積占總面積的90%以上，其間山巒疊嶂，諸峰環拱，谷地錯落，溪河縱橫，素有「九分山水一分壩」之稱。
4.普洱，普洱市別稱思茅，是雲南地級市。普洱由於受亞熱帶季風氣候的影響， 這里大部分地區常年無霜，冬無嚴寒，夏無酷暑，享有「綠海明珠」、「天然氧吧」之美譽。
5.大理，大理地處低緯高原，四季溫差不大，干濕季分明，以低緯高原季風氣候為主，境內以蝴蝶泉、蒼山、洱海、大理古城、崇聖寺三塔等景點最有代表性。
6.玉溪，玉溪地勢西北高，東南低，地形復雜，山地、峽谷、高原、盆地交錯分布。玉溪市因糧食高產，煙葉質地優良而享有「滇中糧倉」、「雲煙之鄉」的美譽。主要景點：哀牢山，撫仙湖，寒武紀古生物化石群等。
7.保山，保山是雲南省下轄的地級市，保山的能源資源豐富，主要有水能、煤炭、地熱能、天然氣、太陽能五大資源，開發前景極為廣闊。
8.昆明，昆明三面環山，由於地處低緯高原而形成「四季如春」的氣候，特別是有高原湖泊滇池在調節著溫濕度，使這里空氣清新、天高雲淡、陽光明媚、鮮花常開。
中國最適合養老的十大特色小城？
中國最適合養老的十大特色小城：
10、丹東——閑適安靜
當選理由：溫暖濕潤的溫泉療養勝地
詳細介紹：丹東位於遼寧省東南部的鴨綠江畔，是一個以工業、商貿、物流、旅遊為主體的沿江沿海沿邊城市。丹東依山、臨江、面海，屬溫帶季風大陸性氣候，南部屬於半大陸半海洋性氣候。氣候宜人，夏無酷暑，冬無嚴寒，年平均氣溫9℃，是東北地區最溫暖濕潤的地方，素有「北國江南」之美譽。
丹東地熱資源豐富，現有地熱天然露點17處，是北方著名的溫泉療養勝地。丹東旅遊資源佔地面積1500平方公里，佔全市國土面積的10%。境內江、河、湖、海、山、泉、林、島等自然景觀開發形成國家、省級以上旅遊風景區、自然保護區和森林公園24處。
9、樂東——小三亞
當選理由：和夏威夷同屬北緯18度，與三亞海水不相伯仲。
詳細介紹：海南樂東縣是個背山靠海的縣城，年平均溫度23-25℃，有60多公里的海岸線，與三亞的海水不相伯仲，但溫度卻比三亞更舒服，生活成本非常低，房屋均價3000元左右。
在樂東享受養老生活，性價比會非常高。作為海南省的一個縣城，樂東的生活節奏很慢，但卻有著良好的醫療條件。樂東縣經常為老年人提供活躍的社交活動，比如門球、腰鼓表演等，這里還有老年大學，為老人提供更多的文化交流平台。
樂東縣境內的尖峰嶺，則是一處適合隱居的好地方。它是中國現存面積最大、保存最好的熱帶原始森林區。盛夏涼風習習，空氣中負氧離子含量高。有了這樣得天獨厚的優勢，也難怪樂東成為養生的首選勝地。