老年協會的活動行騙

① 老年人健康講座騙局像哪個部門舉報

2010年12月22日，溧陽市竹簀鎮上來了幾位「好心人士」，他們在人口稠密的竹簀菜場周圍見人就發傳單，自稱是某老年基金協會，由北京某企業贊助來這里開展活動，主要面向社會老年人免費做健康知識的宣傳，並且有小禮品贈送。
消息一傳開來，很多老人抱著好奇的心理來到了講座會場。
這是12月24日早上6時許，健康講座舉辦的第一天，一位自稱「馮老師」的人給前來聽講座的老人講解了許多健康保健的知識。他告訴在場的老人，什麼食物對身體健康有益，哪幾種食物不能混在一起吃，還免費給老人們測量血壓。臨走的時候，「馮老師」 又給每一位到場的老人發放6枚雞蛋，並讓大家花20元買了一張「健康超值回報卡」，說是第二天再來就會有「超值回報」。
第二天，有人憑著那張「健康超值回報卡」，再花上20塊錢買了一份健康食譜，而新來的沒有那張卡片的人，則需多花10塊錢購買一張「健康超值回報卡」。到了第三天的時候，「馮老師」給購買食譜的人免費送了一瓶價值25元的食用油。第四天很多老人被要求購買價值50元的喇嘛油，第五天再退還60元現金，再買160元的鈣片，次日又全額退還。講座舉辦方還免費贈送給老人們一些襪子、手套之類的小禮品。也就是說，有了那張「超值回報卡」並買他們的東西，過兩天後他們會把錢退給老百姓，也就意味著老百姓去他們那兒免費聽健康知識，還能免費得到很多的保健品。
轉眼之間，去聽健康講座的人已經達到數百人了。
「我年紀大了，有糖尿病、關節炎，高血壓，也很想多了解一些健康知識，每天早上5點多就去那排隊聽他講課，馮老師講得很好。」 一場不拉聽講座的徐老太事後告訴鄰居，自己平時也要吃葯，現在花160元買一瓶鈣片，也沒有想過值不值，總覺得他們是好人，關心農村的老年人，而且他們所作的承諾都能兌現，說退款就真的把錢退回來。
惱人的退款承諾
一連幾日下來，一直打著「免費健康講座」、「慰問老人」旗號的「馮老師」等人，很快贏得了老人們的信任。善良的老人們覺得他們是好人，「馮老師」說農村的蔬菜沒有污染味道好，老人們便從家裡帶些新鮮的蔬菜送去，還有些老人們為了表達內心的感謝，背著家裡的雞鴨、香腸等年貨專程送給他們。
到了2011年1月6日，講座舉辦方賣出的是600元一份的「澳洲蜂膠」，並聲稱這蜂膠不僅能增強免疫力，還具有預防三高、癌症、心腦血管等多種功效。最重要的是，購買該產品以後第二天會有更大驚喜，而且每人限購4份。
「他們說不買會後悔的，『機不可失』，我家老頭子有三高，兒子身體也不好，我聽他們說這個蜂膠那麼好，就買了4份，總共2400塊。我一個老太婆也沒那麼多錢，還是背著家裡人借的錢，心裡想著反正不要的話明天可以再退回去。」
1月6日，竹簀派出所接到群眾電話報警，反映很多老頭老太聚集在一塊去聽什麼免費健康講座，懷疑那些人是騙子。民警立即趕到講座現場查看，一間100多平方的毛坯房內擠滿了聽課的群眾，大部分是老年人。民警檢查了舉辦講座方的相關證件，並和工商局進行了聯系，發現他們確實在工商局注冊過，相關證件也都齊全，而且他們也只是講授一些健康知識，發送一些小禮品，並沒有什麼違法亂紀的行為，也沒有深究，但細心的民警對講座方的6個人逐一做了身份登記。
所有人都沒有想到的事情很快發生了。1月7日早上6點左右，當眾人早早等在講座會場門口，期待著「超大值回報」的時候，發現這個會場內已經人去樓空。難道這就是「大驚喜」？老人們欲哭無淚，紛紛跑到派出所報案。
健康專家是騙子
1月7日早上，竹簀派出所民警在接到報警後，立刻向市公安局領導作了匯報，並在市局刑警大隊的配合下成立了專案小組展開調查。
民警通過之前對舉辦講座的6人登記的身份信息，查到他們的落腳點，於當天晚上在常州鍾樓區和戚墅堰區抓獲其中4名涉案嫌疑人，隨後又輾轉江陰、南京，於1月8日將另外兩名嫌疑人抓獲收押。
經審查，以講座老師身份登場的「馮老師」，名叫馮寶成，安徽人，今年42歲，曾因搶劫被判刑10年。2004年，馮寶成出獄後一直在社會上游盪，並結識了離異的四川綿陽人杜少靜。2010年，兩人又結識了常州人袁雲龍、郭順英及呂志強、彭秋月夫婦。
據馮寶成交代，他們在媒體上看到過一個關於詐騙老人的案子，覺得老年人缺乏判斷力，比較好騙，於是開始自學健康保健知識為行騙做准備。袁雲龍和郭順英常年以擺攤為生，賣一些膏葯之類的東西，也就是在「健康講座」上送出的「喇嘛油」、「雪蓮花鎮痛貼」之類的膏葯。馮寶成曾在竹簀呆了十幾年，對這里比較熟悉，所以選擇了竹簀這個地方實施騙局。呂志強、彭秋月夫婦沒有工作，便和他們一起搞起了這個「健康講座」。
馮寶成主要負責講授如何養身等健康知識，他向老人們吹噓，自己在北京講課每小時50元的酬勞。而袁雲龍負責印廣告、買禮品。郭順英因長期在外面擺攤子和工商部門打交道多，所以專門負責去工商部門登記。另外3人便負責收錢和分發禮品。
半個月下來，他們覺得已經完全取得了老人們的信任，便計劃在最後一次慫恿老人多買，也就是600元一份的「蜂膠」，不再向之前那樣次日退款。老人們還期待著更大的「超值回報」的時候，他們卻拿著騙到手的8萬多元走了，留下120多位被騙的老人心痛不已。
竹簀派出所副所長田雪暉告訴記者，他們現已為受騙群眾追回款項4萬多，扣留了騙子的3輛車，6名涉案犯罪嫌疑人已經關押受審，案件還在進一步調查中。他通過記者提醒廣大老年人，要審慎參加這類健康講座活動，切記「天上不會掉餡餅，貪圖小利必受騙」這個道理。

② 杭州八旬老人被賣保健品的干兒子備注僕人，我們該如何看護自家老人不受騙

年輕人多關心家裡的老人，了解老人的動向，有異常及時阻止，豐富老人的精神生活，讓老人不被騙子蒙蔽。很多家庭面臨的現狀是，兒女在外工作獨留老人在家生活，這樣的老人被稱為空巢老人，也容易讓詐騙分子趁虛而入。杭州一位八十多歲的老大爺，認識了一位自稱老年協會的工作人員，這名工作人員向老人講解了一些關愛政策，並詢問老人的身體情況。

當工作人員得知老人有高血壓時，向老人推薦了保健品。這位工作人員經常對老人噓寒問暖，讓老人很感動，並認了這位工作人員做干兒子，老人從干兒子手上購買保健的數量也越來越多，還是老人的兒子發現不對，報警後老人才認識到自己被騙。

三、培養老人的興趣愛好，豐富老人的精神生活。

老人會買保健品，跟閱歷有關系，跟孤獨也有關系，家人可以引導老人培養更多的興趣愛好，比如運動、下棋等，這樣老人的精神生活豐富多彩，騙子也沒有機會行騙。老人年紀大了，家人的關心和陪伴是必不可少的。

③ 揭穿中國老年保健協會的騙局！

現在保健品國家抓的緊啦，那些打著某某協會的社會人員又改賣器材了，什麼按摩床啊，吸氧機，制水機，泡腳盆，什麼治療儀等等，千篇一律的模式，先發廣告紙通知在某某劇院，或者酒店舉行國家性質的講座或論壇，邀請某某講師親臨現場免費什麼健康講座，（其實就是社會人員組織的圈錢機構，）一開始什麼活動總監上場，宣稱國家舉辦，邀請到某某大學什麼講師前來，（其實國家舉辦的都有正式的公安批文，或者公安備案文件，這些他們是拿不到的，公安不會傻的拿出書面文件給這些社會組織的團體，盡管有可能打點過，但也限在不出大問題，或者集體性事件的時候）
接著講師上場，一般都比較眉清目秀，宣稱自己某某大學，或者醫學院畢業，受什麼組委會委託，創建和諧社會，關愛中老年健康而來，接下來，每天講一些小處方，小偏方，網上都可以查到，基本上都是些很麻煩並且長期服用的方法，一般老人是堅持不下來的，每天結束以後發一些小禮品，吸引中老年人前來，過個五六天基本已經博取到信任度以後，好戲就開始上場了，一開始對外宣稱的國家組織的，有愛心企業支持的愛心基金要送出去，但是要用一種方式，而這種方式是你對我好，而我對你加倍好的方式，我們這邊一開始收了一元錢，退還了五元錢，藏到甜頭的老人家自然覺得很劃算，緊接著第二波又來了，宣稱第二家愛心企業捐贈的愛心產品登場，價值一百快左右，照顧給老人只要30元，30元交上去以後，領到一瓶發水，說是全草本，其實明眼人一看瓶上的標識就知道是全化學的，就跟牙膏上的尾管顏色標示一樣，綠色是全草本，黑色是全化學，不過產品怎麼樣並不影響，因為緊接著，大米上場了，5公斤的大米價值20元大家都知道，花了錢的老人都會有一張卡，憑卡都可以免費得到一包，然後再送幾塊錢的醬油，最後又給了5元錢，老人們欣喜若狂，有這樣的好事，白拿了一百左右的洗發水，30元錢變相的都退給我們了，老人的信任度更高了，接下來門檻提高了，帶來了一款價值300多的產品，高科技棉毛衫，一頓亂吹，包治百病，照顧給老人只要110元，老人們一陣瘋搶，（其實在網上查，只是20元左右的衣服，）過一兩天又退回了120元，白拿衣服又賺錢，真是個好組織，接下來收了320元，不出意外的又照單全退給了老人家，（其實不是人家心腸好，只是你們不夠肥，後面繼續看）這時候所謂的健康門店開張了，（其實就幾張椅子，一個桌子，一些泡腳盆啥的，）目的，估計是拿營業執照，或者在門店賣東西而已，
怪不得這幾天這么多朋友都發燒感冒了吶！原來有這個說法啊！
這個月絕了！！！聽說這個月是鬼月，非常多人感冒發燒，非常多人失眠，非常多人大哭一場，非常多人比往月壓力大，鬼比人旺氣，最近很不順的人轉！ 踩大鬼小鬼 踩死小人
@最近不順的雙子座、處女座、金牛、天蠍、摩羯、天秤、水瓶、獅子、巨蟹，
三分鍾內轉發，下月就會發生好事哦！
古人雲：寧可信其有，不可信其無。

④ 保健品「會銷」套路五步走

根據全國老齡委的統計數字，我國老年人已突破了兩個億，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人這個消費群體。

保健品行業更多的淪為了營銷產業，普遍存在著欺騙老年人的行為。

保健品人員用講座、開會等等這些會銷的形式，誘騙老年人掏錢，甚至是傾家盪產的來買保健品。

這種「會銷」實際上就是赤裸裸的「是一場「煽情苦肉戲」。

為什麼保健品行業要採取這樣的營銷方式，

而我們又該怎麼辦呢？

一、「會銷」套路五步走

1.「收單」

銷售人員利用老年人怕死、愛佔便宜，想得多，喜歡被人忽悠、被人騙，喜歡聽好話的這樣一種心理，進行銷售。

例如：銷售人員用送雞蛋的方式吸引老年人屢試不爽。他們不是一次性給：

第一天，給10個；

第二天必須帶人來，領20個；

第三天給你30個，

第四次給你40個，

100個雞蛋分四次給。

他們利用大數據的方式進行過市場調研，送雞蛋是性價比最高的方式。

但凡一個顧客做成功轉換，中間的差價絕對能賺得回來。

通過送禮品，從而獲得了老人的聯系方式，就算完成了收單。

2.「做客情」

接下來就與老人拉攏感情，建立信任，摸清老人身體和家庭狀況。

打好「溫情牌」第一個溝通的時候，一定要學會寒暄，注意與老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、職業，勢必會讓老人產生防備心理。

可以聊一些日常的瑣事，當談到老人的孫子孫女還有他們當年輝煌事跡的時候，往往就會收不住。

而作為銷售人員來講，他們只需要聽那些有用的。

例如：給老年人發一本書，給他們一張試卷，然後到顧客家裡去做，一邊做就一邊跟他們講，是給他們宣講這個產品的知識了。

可見，一個產品能不能賣得出去，不是在於這個產品的好和壞，而是 靠督導，靠業務員 。

3.「洗單」

與老人建立了感情，摸清了家底，還要淘汰那些沒有購買慾望的老人。

例如：銷售人員會做家訪，他們有 「四有」

家訪時，還要學會從老人嘴裡套出老人每月收入來。

還要善於觀察老人家裡的細節，主要看老人家裡茶幾卧室床頭櫃及電視櫃上放多少葯。

銷售人員為了剔除那些垃圾顧客，往往會經一道轉化。

例如：主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢。

若是連10塊錢都不肯花，那後面這批顧客肯定不會買後續公司的價格昂貴的產品。

經歷了「收單」「做客情」「洗單」三個環節，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。

為了讓老人能多帶錢來參會，銷售人員可謂是煞費苦心。

例如：「搖獎游戲」現場搖出兩個數字，只要與老人所帶的百元大鈔號碼後兩位相符，就可以得到獎勵。

最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是價值四角錢的手串。

為了拿到獎品，有的老人帶了幾千元，甚至上萬元來到會場。

4.「健康講座」

健康講座與銷售產品沒有任何關系。

而所謂的講師也都是大有名頭的 「專家」 「中國老年保健協會」 。

實際上，是打著專家名人的牌子，忽悠老人，虛有其名。

他們很厲害，每次的講座都不帶重復句的，是經過上千場會議練出來的，他們講的是一種 模式 。

5.「賣產品」

經過健康講座的洗腦後，就到了會議營銷最關鍵的一步就是 「賣產品」 ！

取得了老人信任的所謂專家，為老人看病問診，專家只簡單為老人看了一下舌頭，就知道他得了什麼病。

說腸胃有問題、血糖有問題、血壓也不穩，血脂也不行。

其實，奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料。

銷售人員會提前把顧客的資料和病史等，提前交給所謂的專家。

攻單快的只要幾分鍾，一針見血。慢的，要很久。

經過這一系列精心設計，參加會議的老人心甘情願的掏出帶來的現金，購買他們認為能夠消除他們病痛的產品。

在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能夠買到這些產品，不惜從銀行貸款。

會銷會採取 「兩天宣講，一天攻單」的模式，講師會多講子女不孝，挑撥離間。

令老人買完產品回家後，與子女發生沖突，還不知道自己已被騙。

那些保健品，真的這么好嗎，有的保健品 「產品無批號，無神奇功效」 其中利潤可想而知。

二、保健品的實質

如同顧客所說：「保健品吃又吃不死，但也沒什麼用」。

保健品其實就是一種食品，不可能治病的。

他說，我雖然不是葯品，但比葯品還要好。

我無病防病，有病治病，包治百病。

我比食品還食品，我比葯品還葯品。

誰的優點我都佔了，誰的缺點我都不沾。

在「虛假宣傳」引導下，保健品作為一個道具，是包裝出來的一個騙局。

這種詐騙是運用了完全市場化的手段，貌似是一種公平的或合理的交易。

但實際上背後有它的精心策劃及一環套一環的套路誘使人做出一種非理性的決策，從而調入它的騙局之中。

三、我們應採取的措施

國家對於保健食品這塊，沒有相關定價機制，對這樣一個價格上的監管管制的一個缺失或空白，為他們行騙提供了空間，提供了便利。

銷售人員在騙取老人的一種感情，之後就騙了他們的錢。

國家在事前放鬆了管制，事中就要加強監測。

既然寬進來，就要嚴管。

國家沒有相應的一對一的法規來對你的邊緣行為繩之以法，他們就是在打擦邊球。

保健品不是葯，也不是每個人都適合，更不是多多益善。

若真是市場需求大，為什麼網上買不到？葯店也沒得賣？

半地下的經營模式，使保健品營銷環節中的欺詐行為變得更為隱蔽，因為它營造了巨大的暴力空間。

真正的好東西，不會只能在地下或者暗處出售。我們應該在正規渠道購買，並選擇真正適合自己的保健品。

或者去社區醫院問大夫，也省事、省錢、省心。

最後，對於保健品公司從里到外唬人的行為，老人應該自己多了解防病保健的科學知識，這需要全社會的努力。

還有他們虛情假意蒙人的行為，做兒女的應該多盡孝心，給予老人無微不至的關懷和不厭其煩的耐心。

這，才是老人最好的保健品。

一個職場菜鳥：做保健品銷售，學到的那些事

這是我去年寫過的一篇文章。剛開始做這個的時候覺得挺好的，沒什麼問題。

不過在經歷了後續所發生的一些事情後，我的想法有了改觀。

其實，就兩個字「套路」而已。

END