❶ 廣東八大長壽之鄉是哪八個 廣東省長壽之鄉最全名單
2008年6月26日,中國老年學學會正式授予佛山市三水區「中國長壽之鄉」稱號,這是廣東省首個獲此殊榮的地方,也是全國唯一的富裕型長壽之鄉。三水區在健康長壽12項考核指標中全部達標,尤其值得一提的是,百歲老人占戶籍人口的比例高達21.4/10萬,遠超中國和聯合國標准。
2009年12月,連州市獲得「中國長壽之鄉」稱號,成為廣東省第二個獲此殊榮的地方。連州市人均預期壽命76.04歲,百歲老人有43人,占總人口8.2/10萬,80歲及以上老人占總人口1.6%。三項必達指標遠高於國家標准,榮獲「中國長壽之鄉」實至名歸。
2011年7月,蕉嶺被授予「中國長壽之鄉」稱號,成為中國20個長壽之鄉之一。2013年11月,蕉嶺長壽文化研究會正式掛牌,2014年5月,蕉嶺被認定為「世界長壽之鄉」,成為該機構認定的第七個「世界長壽之鄉」。蕉嶺的自然環境為「長壽之鄉」提供了得天獨厚的條件。
2013年3月,大埔縣獲得「中國長壽之鄉」稱號。2019年,大埔縣百歲以上老人130人,每10萬人中有22.85位百歲老人,超過國際標准。
2014年10月,豐順縣獲得「中國長壽之鄉」稱號,這是梅州市內的第三個長壽之鄉。豐順縣總人口706942人,存活實足百歲及以上老人78人,每10萬人中就有11位百歲老人。
2014年11月,梅縣區獲得「中國長壽之鄉」稱號。截至2013年底,梅縣區59.8萬戶籍人口中,百歲及以上老人有69人,每10萬人中擁有百歲老人11.54人;80歲以上老人佔21.41%,預期人均壽命達78.91歲。
2015年2月,徐聞縣獲得「中國長壽之鄉」稱號。徐聞縣百歲老人達112人,是「長壽之鄉」標準的4倍。徐聞是廣東有名的長壽之鄉,其下轄的西連鎮金土村是中國乃至亞洲著名的長壽村之一。
2015年7月,信宜市獲得「中國長壽之鄉」稱號。信宜市人均預期壽命77.28歲,高於全國平均水平,高齡老人中,百歲及以上老人達164人。
❷ 廣東八大長壽之鄉是哪八個 廣東省長壽之鄉最全名單
2008年6月26日,中國老年學學會授予三水區「中國長壽之鄉」稱號,成為廣東省首個榮獲此殊榮的地方。在健康長壽12項考核指標中,三水區全部達標。百歲以上老人占總人口比例高達21.4/10萬,遠超全國平均水平,尤其是農村醫保覆蓋面、城鎮人均公共綠地面積等指標均大大超過國家標准。
2009年12月,連州市獲得「中國長壽之鄉」稱號,成為廣東省第二個獲此殊榮的地方。當地人均預期壽命達76.04歲,百歲老人有43人,占總人口8.2/10萬,80歲及以上老人占總人口1.6%。三項必達指標遠高於國家標准,百歲以上老人比例超過聯合國規定標准。
2011年7月,蕉嶺縣成為中國20個長壽之鄉之一,廣東共有3個長壽之鄉。2013年11月,蕉嶺縣成立長壽文化研究會,2014年5月被國際自然醫學會認定為「世界長壽之鄉」。蕉嶺縣的自然環境和富含微量元素的水源為長壽人口提供了得天獨厚的條件。
2013年3月,中國老年學學會授予大埔縣「中國長壽之鄉」稱號。2019年6月,大埔縣被認定為「世界長壽之鄉」,百歲以上老人達130人,每10萬人中有22.85位百歲老人。
2014年10月,豐順縣成為廣東梅州市內的第三個「中國長壽之鄉」,每10萬人中有11位百歲老人,80歲以上老人占60歲及以上老人總數的21.26%。豐順縣是「中國金柚之鄉」,金柚果肉營養豐富,素有「天然水果罐頭」之美譽。
2014年11月,梅縣區成為梅州市內的第四個「中國長壽之鄉」,百歲及以上老人有69人,平均每十萬人中擁有百歲老人11.54人;80歲以上老人佔21.41%,預期人均壽命達78.91歲,高於「中國長壽之鄉」認證標准2.11歲。
2015年2月,徐聞縣成為「中國長壽之鄉」,百歲老人達112人,是中國「長壽之鄉」標準的4倍。徐聞是廣東有名的長壽之鄉,其下轄的西連鎮金土村是中國乃至亞洲著名的長壽村之一。
2015年7月,信宜市獲授「中國長壽之鄉」稱號。2014年底,信宜市80周歲及以上老人3萬多人,百歲及以上老人達164人,人均預期壽命達到77.28歲。
附:廣東長壽之鄉名單
❸ 夢幻釣魚方法是什麼
夢幻西遊釣魚全攻略
釣魚已經是新的一種時尚賺錢途徑,現將最近研究的釣魚心得總結得到本攻略,希望大家喜歡。其實釣魚也是一個很好的娛樂平台,和朋友一邊釣魚一起聊天,偶爾得到紅玫瑰,彩果還可以用來泡妹妹,呵呵!
由於要第一時間內看到系統刷出的釣魚信息,刷每條信息都是3秒鍾。釣魚最重要的一點:網路不能卡或延時,否則魚逃跑是很正常的事,建議不要在伺服器很忙的情況下釣魚或自己網路太卡的時候釣魚。
釣魚前提示:買魚竿,長壽村(95,109)或傲來國(186,64)。每天每號釣魚時間為3個小時,3個小時後不能再使用魚竿。釣魚等級為:50級。
釣魚前准備:力度選擇欄打開就不要關上了,把它拖到右邊,能夠最快的選擇力度後提竿,提竿後不管釣上來魚沒有,第一時間要把竿投到水中,然後把力度角度拉桿方式都調回初始的狀態。
看傲來和長壽的釣魚技巧時,可對比釣魚技巧:
一、傲來的釣魚技巧:
1 好象有魚出現了,魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,魚鉤好象碰到了什麼,魚竿開始下彎 【小力 直竿 快速】沙丁魚
2 好象有魚出現了,魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,魚鉤好象碰到了什麼,魚漂上起下浮 【中力 直竿 快速】對蝦
3 好象有魚出現了,魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,魚竿開始下彎了,水面濺起浪花 【小力 斜竿 快速】大黃魚
4 好象有魚出現了,魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,魚竿開始下彎了,魚漂上起下浮 【中力 斜竿 快速】小黃魚
5魚竿開始晃動,好象有魚出現了,魚鉤好象被什麼咬住了,水面濺起浪花,魚竿開始下彎【中力 直竿 迂迴】毛蟹
6魚竿開始晃動,好象有魚出現了,魚鉤好象被什麼咬住了,水面濺起浪花,魚漂上起下浮【大力 直竿 迂迴】金槍魚
7魚竿開始晃動,好象有魚出現了,魚鉤好象被什麼咬住了,魚漂突然沉了一下,魚竿彎得厲害【中力 直竿 快速】甲魚
8魚鉤好象被什麼咬住了,水面濺起浪花,魚竿開始晃動,魚漂上下起浮,魚竿開始下彎【大力 斜竿 迂迴】海星
9魚鉤好象被什麼咬住了,水面濺起浪花,魚竿開始晃動,魚漂上下起浮,魚漂突然沉了下去【中力 斜竿 迂迴】 海馬
10水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,水面微波盪漾,魚鉤好象碰到了什麼,魚漂突然沉了下去【小力 斜竿 迂迴】破箱子
11水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,水面微波盪漾,魚鉤好象碰到了什麼,魚竿開始晃動【小力 直竿 快速】貝殼
二、長壽的釣魚技巧:
1魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,好象有魚出現了,魚竿開始下彎了,魚竿開始晃動【小力 直竿 快速】泥鰍
2魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,好象有魚出現了,魚竿開始下彎了,魚漂上起下浮【小力 直竿 快速】河蝦
3魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,好象有魚出現了,魚漂突然沉了一下,魚漂上起下浮【小力 斜竿 快速】草魚
4魚漂微微動了一下,水面微波盪漾,好象有魚出現了,魚漂突然沉了一下,魚竿開始下彎【中力 斜竿 快速】河蟹
5水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,好象有魚出現了,魚竿開始下彎了,魚漂沉下去了【中力 直竿 迂迴】鯽魚
6水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,好象有魚出現了,魚竿開始下彎了,魚鉤被什麼咬住【大力 直竿 迂迴】鯉魚
7水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,好象有魚出現了,魚竿開始下彎了,水面濺起浪花【中力 直竿 快速】大閘蟹
8水面濺起浪花,魚漂上下起浮, 魚竿開始下彎了,魚漂突然沉了一下,魚竿開始晃動【中力 斜竿 迂迴】娃娃魚
9水面濺起浪花,魚漂上下起浮, 魚竿開始下彎了,魚漂突然沉了一下,魚竿彎得厲害【中力 斜竿 迂迴】海豚
10水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,水面微波盪漾,魚鉤好象碰到了什麼,魚漂突然沉了下去【小力 斜竿 迂迴】破箱子
11水面上好像有動靜,魚漂上下起浮,水面微波盪漾,魚鉤好象碰到了什麼,魚竿開始晃動【小力 直竿 快速】貝殼
三、魚竿突然發出了奇異的亮光的釣魚技巧
在釣魚會出現一種奇異的光,這個是需要魚友幫忙的,至少要1個人幫忙才好成功。幫忙人多用小力,人少用大力,都是有可能的。釣上的魚種類很多,一級魚基本沒有,多數是3級魚,幫忙的魚友可以隨機獲得1-6條2級魚。參考釣魚技巧如下:(第一種釣過毛蟹,第二種用直竿釣到120品河豚).
1.魚竿突然發出了奇異的亮光,魚鉤被什麼咬住了,水面微波盪漾,魚漂突然沉了一下,魚漂沉下去了【大力 直竿 迂迴】 隨機傲來長壽的2-3級魚
2.魚竿突然發出了奇異的亮光,魚漂突然沉了下去, 魚鉤被什麼咬住了, 水面濺起浪花,魚竿彎得厲害【大力 直/斜竿 迂迴】 隨機傲來長壽的2-3級魚
四、釣魚過程中的隨機事件:
在你每次成功釣魚一條魚的時候就會出現以下隨機事件:
1.NPC收魚:有「遇到財主家丁」、「遇到相府僕人」,「遇到宮廷管事」3種收購方式。3種收購的價格是不同的,比例為2:3:4。如1J魚在財主那裡收購價1500,相府收購價2250,宮廷收購價3000。而且宮廷只收購5條,財主是收購10條。魚友可以對照「魚市收購商」價決定是否賣給NPC收購商。
2.遇到海盜:擲色子比大小,贏了會獎勵你1-2級魚,獎勵是看你大他多少來算的,輸了無損失,一般平局的話會和你繼續賭,直到分出勝負。
3.遇到老漁翁:可獲得1個法寶,分別為:魚網1個、魚鷹1個、香油1個 或魚叉5個,關於法寶的使用,下面還會繼續說明。
4.遇到大嘴熊:通過給予你剛剛獲得的魚給熊,熊會回送點東西給你,一般有錢、飛行符、攝妖香、洞冥草垃圾送,也有超級66、紅玫瑰、金剛石、彩果送。
五、釣魚中的法寶:
釣魚中的法寶獲取的途徑有3種,分別是:在釣魚過程中遇到老老漁翁獲取,在釣到破箱子的時候開箱時獲取和其他玩家贈送獲取。使用方法如下:
1.魚網:只能用一次,可以網到1-10條1-2級魚,也可以網到傳說中的美人魚之吻。每個人身上只能帶一個,再遇到事件就會得到0個魚網,建議得到就使用。
2.魚鷹:在釣到魚的同時,魚鷹會每分鍾幫你隨機抓到一隻1-3級魚,時間是15分鍾,15分鍾後魚鷹會飛走。注意在第10分鍾魚鷹有可能會出現吃小魚中毒而死掉。
3.魚叉:隨機叉住1-3級魚,每個魚叉只能叉一條魚,獲取3級魚幾率很高。
4.香油:最垃圾的法寶,15分鍾內增加上魚時間,不增加釣起成功率,基本上毫無用處。
最後說明下:使用有時間限制的法寶時,最好看看剩餘時間夠不夠使用法寶,如果不夠時間使用法寶,可以將法寶攢著以後使用或送給其他號攢著,以免浪費。法寶不要攢太多,如攢了7個魚叉,又遇到魚翁送魚叉的話就會扣掉兩個,建議雙開釣魚,把法寶都分攤開,這樣就不影響你以後再得法寶了。魚網只能擁有1個,第二次獲取魚網將是0。
特別提示一下:法寶下線是不消失的。
六、傳說中的美人魚之吻:
傳說中的美人魚之吻是通過魚網網到的,在釣魚20分鍾內所有獲取魚數量都是正常情況的2倍,在這個時候使用法寶的話,會給你在原有的基礎上加倍的獎勵,所以最適合用法寶的時候,抓住時機,可以好好的賺一把。
七、魚市收購商賣魚:
在長安的酒店門口有「魚市收購商」,可以把你釣到的1-2級魚賣給他,3級魚只能自己使用或賣給其他玩家。「魚市收購商」收購時間為早上8點到晚上12點。
說到「魚市收購商」,就要說下特價魚的問題,當每天魚市開張後每過一小時左右隨機的一種魚會變成特價魚,價格在原有的基礎上高50%,也就是一條2級魚會賣到3萬的高價,注意:特價魚只能賣25條,賣過25條後就變回原價。
每當賣一條魚的時,該魚價會下降50,當然10分鍾沒有人賣的話,價格會回漲100。
八、釣魚功略補充:
1.破箱子:打開隨機獲得1000左右錢、藏寶圖、5個2級葯、彩果等中一種。
2.河豚的品質問題:一般跟釣魚角色等級有關,一般取整。如125級釣魚釣到河豚就是120品的。
3.貝殼的等級問題:一般低級釣到低級貝殼幾率大,高於80級的角色得到80級貝克幾率大。
4.關於組隊釣魚開陣的影響:感覺並沒有什麼用,不過沒有事也可以開個鳥陣來安慰一下心理。
5.關於釣魚的特別技巧:有時候在伺服器延時點的情況下,按照正常情況是很難釣到魚。但是你換種方式拉竿可以釣到魚,比如看到第3句就用默認(小力,直竿,快速)提竿,或看到第4句改變「直還是斜」就提竿,可以嘗試下。(適用於前4種魚)
6.關於雙號釣魚的技巧:用雙號釣魚是我推薦的,畢竟雙號釣魚不會有什麼影響,而且1個小時可以釣到2個小時的魚,更重要的是用雙號的好處:雙號看同一個號刷魚的信息不一致時,說明釣魚網出問題,一般選擇刷信息最快的那個窗口看信息,另外雙號可以共同分攤法寶,當一個號多的時候可以轉移到另外一個號上。
最後謝謝大家看完.祝大家 釣魚開心~~~~~~~~~~
讓我最佳哦
❹ 礦泉水生產有哪些步驟.籌劃一礦泉水企業都需要辦那些認證
一、市場背景與分析
1.市場背景:
(1)飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現,飲料市場不斷被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多
飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家,礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場,有純凈水29種,礦泉水21種。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。
純凈水利用的客觀優勢是:成本低廉,消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
(4)礦泉水前景良好,潛力巨大
在發達國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,飲水已不僅僅是解渴,同時還追求對身體有益。
我國礦泉水質量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7~8千萬元,獲特滿加礦水年銷售5-6億。
2.競爭者狀況:
第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們是領先品牌;第二集團軍:農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿,他們是強勢品牌;其他40餘種水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。
在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是:
第一名 康師傅 30.64%
第二名 樂百氏 28.56%
第三名 娃哈哈 15.74%
特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大,其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況:
消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者佔48.89%,偶爾購買者佔48.15%,只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵:重品牌,重口感,對礦泉水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費者認識到,長飲純凈水無益,開始留意選擇優質礦泉水了。
4.市場潛量:
武漢是四大「火爐」之一,飲料水銷量極大。武漢市750萬人,經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600mL,1.20元)以上,銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計,武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元,即使再打5折也有2個多億的潛量。
5.稀世寶市場表現:
知名度、美譽度不高。在武漢,稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶「不了解」者佔87.41%,「了解」者佔12.60%;品牌知名度為16.20%。
銷量極低,1998年共生產1700噸,各地總銷售額不足400萬元,武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點,但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水,但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下,價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好,購買不方便。
包裝設計極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎。
結論:
市場潛力極大,教育轉變消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣,這個消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠來說,目前純凈水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,礦泉水企業任重而道遠。
消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高,純凈水的霸主地位開始動搖。
越來越多的消費者認識到,選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康,才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純凈水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇,加速這種轉變。
礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌:
礦泉水大多是地方品牌,樂百氏等採取騎牆頭的辦法,一旦時機成熟會借純凈水的「梯」上礦泉水的「樓」。稀世寶有機會,但對手強大,實難對付。
稀世寶自身問題很多,但大多數是可為可變的,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好,但影響面不大,還沒有出現負效應。
此時進入礦泉水業,可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。稀世寶彷彿已經聽到了礦泉水春天的腳步聲,但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有,僥幸更萬萬不成,成功的路只有一條,創造條件,借出一片燦爛的天。
二、企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月,生產地在湖北省恩施州建始縣(國家級貧困縣),1995年產品試銷,97年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。
稀世寶上市已三年,市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上,到底是哪些因素影響了稀世寶,經調查研究發現其主要問題是:
1.經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上,不適應現代市場競爭環境,沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰,互相扯皮。
2.人員布局失衡。做管理的多,做業務的少;閑著的人多,幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足,造成只知道埋頭生產,卻不知怎樣打市場;只知自己的產品是好東西,以為會人見人愛,不知人家憑什麼非得愛你;只知在生產設備上勇敢地投入,卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢,等等。
4.無明確定位。稀世寶無市場定位,無產品功能定位,缺乏獨特的銷售主張(USP),產品形象模糊。沒有給消費者利益點,人家憑什麼買。
5.無市場調查,無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰,無廣告宣傳,消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此,消費者對它無興趣,經銷商也沒信心。
6.鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7.營銷乏術。由於營銷人才短缺,造成稀世寶的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰略策劃,無長遠規劃,營銷策劃不連貫,不系統。廣告定位模糊,廣告力度不夠,手法落後。盲目開拓市場,無重點無主次等。
8.包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉,臉不幹凈,極難看,消費者還會有興趣嗎?
9.外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一,而礦泉水面對的最強勁的競爭對手-----純凈水非常強大,他們以低成本,依仗大品牌和雄厚的資金支持,在對路的市場策略指導下,占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
三、戰略規劃
1.戰略思路:
①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,不打價格戰,不與它一塊走下坡路。
②大打功能牌,凸顯稀世寶天然富硒價值,明晰消費者可獲得的超值利益。
③向全社會倡導綠色健康的生活方式,傳播科學正確的消費觀念,從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象,並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2.戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做中國礦泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3.戰略部署:以武漢為大本營,以北京為北方重點市場,率先突破,穩住陣腳後,走向全國。
4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品味!
5.產品功能定位:富硒,保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒,它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水,是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據,是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢?硒有很多功效,抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等,只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理,消費者能夠相信並且願意接受,進一步科學探討發現客觀有效可行。
6.核心產品三層次:第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的各種微量元素。
7.消費人群定位:以年青人為主,以中小學生為突破口。
由於稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴,因此廣義上來說它適合所有人喝,但據我們調查,礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調查人數的78%),根據稀世寶的功能定位――富硒,改善視力,因此消費群明晰:①中小學生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通,要分步驟有主次,學生群體是重點,要率先突破。
學生消費群體的行為特徵:
興趣廣,轉移快,易模仿,愛崇拜,幻想多,理想化,好追星,趕流行。溝通中要充分利用這些特點。
四、營銷策略
(一)策略思想
1.品牌理念:出售水,同時出售健康,給您好視力。
2.品牌基礎:不僅滿足生理基本需求,同時提供其它品牌無法提供的價值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持:以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據,創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級:地下循環16年,水質干凈,富硒含多種微量元素;
第二級:山下深層十公里處湧出半山腰;
第三級:超脫一般礦泉水,實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。
4.營銷理念:以現代最新整合營銷傳播理論為基礎,結合匹夫策劃理念與經驗,傳統與創新相結合,調動一切可以調動的手段,如:廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
(二)營銷組合:
A.產品
1.舊瓶換新裝:改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品,名可不改,水不必換,但原來陳舊的形象必須改變,原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味,富含礦物質又看不到,那麼瓶貼就代表著水,它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想:首先要設計一個品味很高的Logo,作為VI系統的核心,其它元素與之和諧搭配,彰顯品牌。重新組合產品說明,明示產品特點。
2.規格組合:僅有600ml不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化,是方便顧客,取得競爭優勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L(家用裝)。
B.價格政策
零售價:600ml,2.50-3.00元;330ml,2.00-2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高,比依雲等高檔品牌略低,以顯示自己的價值。
C.廣告與促銷策略
1.廣告創意策略原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標:中小學生。
3.廣告表現策略:借星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度,水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「准」字,要超前還不能走眼,要准確預測「星」的熱度和走向,投消費者之所好。
用新星還要巧。用「星」的哪一點,怎樣使星與產品相融,這是個難點。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選:第一,絕對新星,其他企業產品沒用過;第二,人氣正旺火爆異常,深受普通消費者的喜愛;第三,「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡,這正是我們想要接觸的主要目標對象;第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4.廣告發布原則:以硬廣告為主,以軟廣告為輔;以地區性媒體為主,全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報紙為主,發布系列專題廣告,其他媒體為輔;軟廣告以報紙為主,發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力,讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車,火上加火。片中是小燕子,片外又是小燕子演的稀世寶廣告,輪番強化記憶,使之成為一個社會熱點話題。
在武漢,稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續集,每天在劇中以插播6次的高頻率發布。
5.促銷策略原則:正合為主,奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸現出來,加大市場採納深度。
D.渠道規劃
1.主推代理制:武漢地區要批發、直銷相結合;
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;
對小攤小店小批發,以張貼稀世寶招貼畫為條件,開始時送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛,吸引進貨。
2.渠道戰術:
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃,銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷,在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票,同時在門票上印製稀世寶廣告,形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限,每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站,全線覆蓋武漢市場。
E.事件行銷
1.活動目的:塑造品牌形象,擴大知名度,提高美譽度。
2.活動創意原則:創新,雙向溝通,參與互動,緊緊把握時代脈膊,製造或引發社會熱點,引導消費時尚。
F.公關及形象活動
1.活動目的:培養消費者品牌偏好,清除不良干擾因素。
2.活動原則:輕易不做,做則做到圓滿。疏通關系,聯絡感情,借各方力量,直接或間接地為產品拓展市場服務。
五、廣告創意
稀世寶電視廣告創意(其他廣告創意及媒介發布計劃在此省略!):
兒歌篇
廣告訴求對象:中小學生
廣告訴求點:改善視力
訴求支持點:稀世寶含硒多
廣告口號:常喝稀世寶,視力會更好。
廣告創意內容:
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中,《還珠格格》的主演、當紅名星小燕子的扮演者趙薇,一副孩子王的樣子,她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲:「小燕子,大眼睛,天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題,趙薇手拿稀世寶礦泉水,忽閃著一雙又大又亮的眼睛說:「常喝稀世寶,視力會更好」。
六、事件行銷
1.借「視覺年」重金尋寶
藉助「』99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查,全國中學在校生中,近視發病率為64%,小學生發病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內容:凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動,第一天獎勵500元,20名;第二天獎勵300元,35名;第三天獎勵100元,100名。
活動目的:迅速提升知名度,強化產品資源的稀缺,增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動,每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道,「好貴的硒礦泉,500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度,並且極大地提高了產品的珍稀感。
2.借「環保」收買人心
活動題為:「為了環保,高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢,其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的:提升稀世寶美譽度,樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海,3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計,稀世寶的美譽度直線上升。
3.借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮,開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60%以上,空氣清新、風景秀美、民風古樸,生態絕好。
活動內容:在8、9、10三月,消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎,每月開獎一次,中大獎者到恩施尋源旅遊。
消費者參加踴躍,共收到數萬封來信,其中有位年輕人一人就郵了1000多封信,連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說,稀世寶礦泉水真天然,您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果,不僅消除了消費者的疑慮,而且發揮了很好的促銷作用。
4.借輿論造勢
為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境,引發全社會關注。發表系列科普文章,傳播如下觀念:
①喝水要喝礦泉水
②稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
③稀世寶是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水,享用它物超所值。
④世界飲用水的發展趨勢是,礦泉水久盛不衰,而且越來越興盛普及。
⑤如何選擇優質礦泉水。
圍繞以上觀念,我們發表一系列科普文章,題目是:
我們到底喝什麼水好?
礦泉水為什麼價格高?
為什麼上海市規定中小學生不準飲用純凈水?
長飲純凈水,真的很健康嗎?
怎樣區分礦泉水的優劣?
長喝礦泉水會得腎結石嗎?
「山泉」就是礦泉水嗎?
為什麼說礦泉水更珍貴?
物以「硒」為貴嗎?
國際罕見的硒礦泉水。
稀世寶硒礦泉水為什麼能改善視力?
常喝稀世寶,視力會更好?
兩個百歲老哥倆告訴我們些什麼?
難得一見的硒礦泉水。
長壽村、美女村的秘密。
這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次,這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。
科普文章一刊出,立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音,消除了對礦泉水的疑慮,為稀世寶對消費者負責的精神叫好;有關專家也參與進來了,為礦泉水引經據典;生產企業也不甘寂寞,維護著自己的利益。
大辯論高潮疊起,京漢兩地各大媒體爭相報道,推波助瀾。進一步擴大了影響,極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。
總結評估:
稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間,在市場競爭最激烈的飲料行業,一舉打開了武漢市場,使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達到90%,美譽度達到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。
稀世寶高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導綠色健康新概念,在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚,樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。