Ⅰ 我在寫字樓里開了個推拿養生館怎麼才能吸引外面的客戶這里不不讓廣告宣傳
可以在附近小區做免費的推拿按摩讓小區住戶先體驗一下，他們感覺效果不錯的話就會繼續去店裡做，這樣就能吸引外面的客戶，然後口碑相傳效果比廣告要好很多。
Ⅱ 健康養生館創業計劃書範文
養生 文化 中醫養生文化源遠流長，那麼如果想創業開健康養生館怎麼寫計劃書？以下是我為您整理的健康養生館 創業計劃 書，供你參考。
健康養生館創業計劃書篇一
健康養生館創業計劃書
一、行業分析：
中國美容業自1985年起步後，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處於高速發展階段。
經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費 熱點 。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)佔92%，三資企業佔4%，國有及國有控股佔3%，其他佔1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構佔76%，以美發為主的機構佔24%。其中，兼化妝者佔19.67%，兼美體者佔15.06%，兼減肥者佔4.5%，兼健身或主營健身佔3.72%，SPA或主營SPA佔2.65%，其他佔4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作 經驗 ，決定開一家專業SPA養生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
A.店面租金與押金;B.店面裝修費用;C.營業所需物品及儀器;D.人員工資;E. 廣告 宣傳費用;F.周轉資金。
三、 創業准備 ：
1.店面類型定位：底商(200-300平米)
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的
入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，SPA，養生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的養生項目)
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價
7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動
四、所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等) 2.SPA項目：
集古埃及，義大利，泰國，馬爾地夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40餘種頂尖SPA於一身，室內獨特的設計，童話般的 故事 背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
A.店面周圍小區電梯廣告投放
B.網路團購推廣
C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出台老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。
六、預計收益：
1.開業後，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。
2.後半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業的 教育 培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合後的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
中醫養生館創業計劃書篇二
中醫養生館創業計劃書
一、項目簡介
1、項目名稱：XX中醫養生館
2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。
3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上醫----醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎;通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫特色的養生館。而**目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及**旅遊客流的需求，足以開展第一傢具有特色的中醫養生館，搶佔先機，獨占鰲頭。
4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、葯浴、熏蒸、養生茶、葯酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。
二、中醫養生項目
1、推拿、按摩、針灸;
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、葯浴、熏蒸、足浴; 4、養生茶、保健品; 5、葯油、葯酒; 6、女士美容美體減肥; 7、中醫體質辯證、體檢、咨詢。 三、中醫養生館營銷 1、市場細分： a)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等。 b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
2、市場定位
中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：
一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那麼這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。
另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如葯浴熏蒸、艾灸、養生茶、葯酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。
總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養生館綜合贏利。
3、環境定位
a)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情(中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統一服裝(服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)
b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素;內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館彌漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1)廣告促銷
互聯網促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。
2)人員上門推廣
因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個 渠道 銷售最主要，主要通過關系客戶，達到網狀式營銷
3)常規促銷
充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷： 元旦 、 春節 、婦女節、 母親節 、 教師節 、 中秋節 及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。
4)專業促銷
經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裡，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生 健康知識 。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。
四、管理制度
要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎勵制度、衛生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業操作規則、專業服務用語
5、會議制度、培訓制度
6、人事管理、財務制度
五、投資計劃
本項目總投資計劃 萬元，通過1年時間形成規模和口碑，2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。
(一)投資規模
1、面積：200-300平方米左右
2、布局： 前台導診廳1間
中醫專業咨詢室、接待室1間
專業養生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸葯浴室2間。
休閑茶室和產品陳列區1間
女子專業區2間。
3、人員：
總負責人：1人
專業養生技師：5-8人
前台收費行政後期： 2人
(二)投資成本 1、房屋室內精裝修：10 萬元 2、購置養生設施設備、傢具家電：6萬元 3、廣告宣傳、開業慶典、公關促銷：3萬元
4、房屋租金：3-5萬元/年
5、人員工資：平均每人3000元/月 6、養生醫用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網路等 2萬月/元。 (三)效益分析 分三期：
1、建館開始營業後，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫保健養生的朋友對我們的特色中醫養生館有一個認知過程，時間為一年。
2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。
3、第三期為會員穩定期、回報期。此期各會員穩定，並不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養生館的效益開始大幅度的上升。第四年以後的每年會以30-40%效益利潤的增加。
具體數字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。
六、項目 總結
中醫醫學是祖國的寶藏，中醫文化深入人心，中醫養生效果在人們腦海根深蒂固，中醫技術的實用性、專業性得到社會的認可，尤其是她的自然環保、無創傷性、無葯物副作用體現出神秘性效果。我們利用名校、名醫的名人效果，通過專業性、技術性為需要和懂得養生的人士提高優質的服務，達到養生館的贏利，再結合**旅遊資源的客流，為我們的養生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益，**中醫特色養生館項目切實可行。
創業計劃書——草本保健會所篇三
創
單位：成都中醫葯大學臨床醫學院
項目名稱：草本保健會所
負責人：王冬梅
聯系方式：18782979904 業 計 劃 書
項目名稱： 草本保健會所 負責人姓名： 王冬梅
團隊人數： 7人
所屬單位： 成都中醫葯大學臨床醫學院
單位地址： 成都市溫江區柳台大道1166號 行動電話： 18782979904
電子郵箱： [email protected]
MSN/QQ：
一、項目背景
1、創業背景和項目簡述
2、團隊概述
3：盈利能力預測
二、 創業項目 描述
三、 市場調查 與分析
四、發展戰略 目 錄
五、商業合作夥伴與融資計劃
六、關鍵的風險、問題和假定
1、關鍵的風險分析
2、如何應付或規避風險和問題
七、銷售分析
1、價格策略
2、如何維持正常的現金流
八、假定公司能夠提供的利益
附件
創業年度財務預測
創意背景
1.本創業計劃的創意背景和項目的簡述：
追求高品位的生活，追求綠色健康的生活，人們也越來越注重養生，注重家人與
自己的生活保健，而本草保健由此應運而生。它是利用一些大自然中的草本植物對人體進行調理，是綠色，環保，無毒，無害，純天然的，對人體無副作用的保
健產品。本草保健會所同時也會請名老中醫坐堂，對顧客進行一對一的了解，咨
詢，提供專業的保健知識。
2.團隊概述：
的專業正好與此相關，由中醫專業，中西醫專業，醫學美容專業。因此我們經常
與這些本草植物打交道，學習其屬性，我們了解其各種葯性以及其對人體的保健
作用。我們喜歡中醫，它是中華人民的一筆豐富的財富，我們希望可以運用我們
學到的知識，發揚我們的國粹。我們的老師多是一些名老中醫，他們均從事臨床
工作幾十年，具有豐富的臨床經驗。可以給我們進行指導，讓我們了解更多的本
草保健知識。我們的團隊分別對加工和銷售進行分工，主要針對這兩個方面進行
細化。有時，我們會到成都各醫院 進行學習，積累更多的臨床知識，與各種病
人打交道，了解他們的身體狀況。以便我們以後可以為我們的顧客提供更優質的
服務。我們的老師可以提供給我們幫助，我們也可以與學校合作，培訓一些家庭
保健人員，他們利用我們的保健品在家就可以對自己進行保健，省時又省力。
3.盈利能力預測：
容易為顧客所接受。最主要的是因解決了這些問題更容易被合作者認可，所以三
年發展計劃是3家店。每家店初期利潤為50000，以後每月供應產品的利潤為20%，
按保守預測，每月純利潤為2000元，保守計算三年加盟利潤為10萬元以上。
創業項目描述
學美容保養，安全綠色護膚的新理念。在創業初期，我們有專門的人員進行產品
原料的采購，主要包括保健花卉，比如薰衣草，鬱金香，百合等以及益生草本植
物(中後期我們將設立自己的原料基地)。聘請多名醫學美容方面的專家，組成
一個專家團隊，以采購回來的原料為基礎，配套相關先進的研究設備，進行一個產品的開發。產品以護膚品、化妝品為主，特色在於同市面上一些產品相比較，因其原料天然，綠色環保，效果顯著，更易博得消費者的青睞。
針對具有美容護膚需求的各個年齡階層，我們的要求是做到產品的針對性。將男
女之間，各個年齡階層分隔開，依據不同花卉植物當中所含精華成分對護膚作用方向的偏重，進行產品的配套，挖掘出產品的針對性，增強使用效果。
除此之外，我公司還有另外一個顯著的特色：那就是在產品的使用上面具有特異
性。現在市面上的絕大多數護膚產品單純強調塗抹或者是噴用，而忽略了一些更
有效果的使用途徑。我公司會專門聘請中醫專家，將其培訓之後，把中醫當中的
針灸，熏炙等 方法 融入產品的使用，並免費接受顧客的咨詢，在公司現場指導顧
客對產品的使用。公司為吸引顧客，設立會員制、有獎銷售，節假日期間舉行優
惠促銷活動等多種 措施 等。
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Ⅲ 鍏葷敓棣嗘庢牱鍚稿紩浜鴻繘搴
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Ⅳ 養生館的經營理念_養生館的經營范圍
養生對於現在而言，是非常普遍的。那麼開一家養生會館也是非常好的創業想法。那麼養生館有怎樣的經營理念呢？下面我就為大家解開養生館的經營理念，希望能幫到你。
養生館的經營理念
一、名副實在做中醫——在設計養生產品和服務時應遵循中醫養生的思想、步驟和 方法 體系。
很多從事足療、美容或保健品行業的人來做中醫養生服務行業，由於他們沿用以往經營的思路，而忽略了中醫養生自身的技術特點，導致服務效果不理想。
要知道，中醫養生服務行業與足療、美容、保健品等行業相比有兩大明顯特點：一是消費者專職度不夠、信息相對不對稱，消費者相對不懂得自己到底需要怎樣的服務;二是在技術服務流程、技術理念及方法方面，有明顯的不同。
從客戶的認知成熟度的角度來看，美容、足療在消費者心中基本屬於類似家門口超市的概念，屬於日常消費的概念，消費者相對比較清楚應該消費什麼以及如何消費，而中醫養生由於涉及到健康與醫療的專職知識，屬於專職消費的概念，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專職的中醫養生導師或技師的引導，才能讓消費者達到比較滿足的狀態。也就是說，在中醫養生領域，專莢定或技師)比客戶更懂客戶應該接受什麼服務，就比如你到醫院，你不會跟醫生說，請給我打一針什麼陣或給我來一盒什麼葯，要不要注射、打什麼針、要不要吃葯、吃什麼葯或要不要做手術，做什麼手術，這些不是你來告訴醫生怎麼做，而是你要聽醫生的。
總之，中醫養生不同於西醫，也不同於保健品(源自西方營養學)，還不同於美容和足療。中醫養生服務要讓消費者達到真正滿足的調理養護效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟，以下具體闡述。
1、養生館的產品和服務設計應貫徹五大基本思想
整體觀：中醫養生理論，特別誇大人和自然環境、社會環境的協調，講究體內氣化升降，以及心理與生理的協調一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。在治療與調理時，中醫誇大了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而採取的不同治療方案，相應的，中醫治療遵循證異治異、證同治同的原則。
辨證論治：中醫養生誇大因時、因地、因人而宜，誇大養生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制定相應的養生調理方案。
以平為期：中醫以為，人體在正常生理狀態下，陰陽是保持相對平衡的。假如出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊略冬出現病理狀態。人體養生離不開協調平衡陰陽的宗旨。
上工治未病：《黃帝內經》中有“聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂”的思想，另外一部醫學巨著《千金葯方》中也提出“上醫治未病之病，中醫治欲病之病，下醫治已病之病”，這些都與現代醫學預防為主，心身保健預防醫學觀點相符。
調動本能(正氣)：中醫養生是靠徹底調動人體自身潛力(內)，充分利用外界有利因素(外)，進而達到整個身心平衡***的養生方法。中醫以為健康是“正氣存內，邪不可干”的自我穩定的生態平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能幹擾破壞正氣所維持的穩態。醫生治好病意味著醫生是標，病人是本，標本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫生通過調節人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。
2、中醫養生服務的設計應遵循八結合原則
自我調養與養生館服務相結合：中醫講“病人為本，醫生為標”，又講“三分治，七分養”，所以客戶的身體要恢復並保持健康，光靠養生館技師和導師的調理是不夠的，客戶自我的調養，無論是“起居有常”還是“飲食有節”、“不妄作勞”、“情志條暢”等都非常關鍵。
傳統方法與現代方法相結合：一方面，無論社會如何進步，科技如何發展，我們人類所具備的生物學屬性總是始終沒有發生本質的變化，總還是“沉重的肉身”，總還是要“吃喝拉撒”，總還是要新陳代謝，從這個意義來說，古老的中醫學歷經數千年檢驗，運用到現代人身上都還是有效的。另一方面，從產品本身的易用性來看，由於現代研究職員的努力，多少會在已有的中醫葯原理基礎上對產品加以改進，從而讓專職人士和客戶使用起來更方便，這種現代方法是值得採用，而不必加以盲目排斥。所以我說要傳統方法和現代方法相結合，正是基於這個角度來考量的。
個性化方案與標准化產品相結合：在養生館的產品服務設計過程中，個性化方案是必要的，由於客戶的健康題目具有個性化的一面，在設計調理方案時要做到辨證論治，要遵循因時、因地、因人的三因制宜原則，還有考慮客戶的經濟狀況、工作狀況、家庭狀況等，制定個性化的解決方案，在個性化的方案的指導下選用標准化產品。個性化方案裡面，有些是不用客戶花錢，比如對客戶的生活方式的指導建議，但標准化產品是養生館的增加收入點，同樣是必不可少的。個性化產品與標准化產品，兩者缺一不可。少了個性化方案，調理效果不會理想，少了標准化產品，則增加收入無法保證。
立即顯效(治標)與根本解決(治本)相結合：好的調理方案，假如不能讓客戶立即看到效果(治標)，則客戶對養生館的信心和信任度必然大打折扣。但光是有立即的顯效，卻無法根本解決客戶的健康題目，就像有些西醫西葯治療某些疾病一樣，同樣無法留住客戶。
養生服務與 教育 服務相結合：客戶的很多健康題目是由於無知造成的，不懂得健康養生之道造成的，患了疾病或處於亞健康狀態之後，盡管有了養生館的服務業也還是不夠的，由於人是一個動態的平衡，隨時可能會受到“六***七情”的侵襲傷害，再加上中醫所說的“三分治，七分養”，而七分養往往不是在養生館場所內。所以好的調理專莢冬即應該是一個好的調理專莢冬又應該是一個好的老師，要告訴客戶在家裡或工作時要有好的生活方式和養生方法。善於經營的養生館應該定期以不同的形式來教育客戶，幫助客戶把握中醫養生的知識和簡單易用的技能。
身體調理與心理調理相結合：中醫講“形神合一”，指的就是人作為一個整體，其身心是相關的。身體的不舒適會導致心理情緒的不平和，心理情緒的不平和也會導致身體上的疾病或亞健康。所以養生館在給客戶做調理方案時，一定要同時調理客戶的身體和心理(情志)。
治未病、預病與治已病相結合：養生館究竟是做“養生”、“調理”而不是“治療”的地方，所以對於有些客戶，已經患了嚴重的顯性的疾病，養生館的導師或技師，首要的事情是要告訴客戶往醫院做治療，以免延誤客戶的治療時機。養生館不應該往做醫院應該做的事情，否則不僅會引發信任危機，更可能會牽上法律官司。再有，中醫講求“上工治未病”，所以對於一些客戶，他們在醫院做體檢或檢查時沒有查出的題目，養生館可以經過中醫導師或檢測設備探查出來，這時養生館有責任和義務告訴客戶這些“未病”或“亞健康”的題目所在，這正彰顯了養生館和醫院相比的上風所在，也是對養生館從業職員的職業素養方面的要求。
多種調理手段相結合：中醫博大精深，其治療調理手段多種多樣，長期以來形成了“砭、針、灸、葯、導引、按蹺”等六大基本技術體系，而隨著現代科技的發展，現代科研職員也研發了很多輔助調理的工具和產品，養生館不妨根據客戶的個人偏好，結合客戶的自身健康狀況個性化的為客戶用多種調理手段協同調理，以達到客戶的最大滿足度和實際調理效果。
3、中醫養生服務應遵循六大基本步驟：一診二評三預警，四治五調六養護
一診：診斷過往。主要通過對醫學體檢 報告 及已患疾病信息來診斷客戶過往的健康狀況，在制定調理方案時要充分考慮到過往已患疾病的題目。
二評：評估現狀。中醫辨證和設備檢查的“人機合參”，結果更客觀正確。中醫辨證包括中醫四診評估和體質經絡評估，設備檢查常見的有人體代謝免疫評估、營養評估、特色項目評估和人體健商評估等。
三預警：發現未病之病，實現疾病“早期預警”。常見的有人體基因分析、心腦血管24項評估、鷹眼全身掃描健康評估、心功能動脈硬化無創評估等。
四治：醫學咨詢導醫導診。根據前面所說的“治未病、預病與
治已病相結合”原則，對於有些客戶，已經患了嚴重的顯性的疾病，養生館的導師或技師，首要的事情是要告訴客戶往醫院做治療，以免延誤客戶的治療時機。所以這一步就是在發現客戶有疾病時告訴客戶應該往哪就醫，就醫應該留意什麼題目等。
五調：在養生會所由專職的中醫調理導師或技師實施。常見的調理手段包括飲食調理、營養免疫、心理調理和經絡調理等四個方面。經絡調理有常見的八法——熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨。另外還有所謂的督脈經絡調理、子午流注、靈龜八法、痛症調理、膀胱經導引排毒、五行罐療、電熱砭石刮痧、二十四節氣艾灸法、熏蒸、足療、耳***、光波能量調理等都可以回為疏通經絡的調理方法。
六養護：與上一步的調理不同，養護這一步不在養生館進行，不是由養生館的導師或技師實施的，是客戶自己要實施和留意的。養護主要包括起居、運動、環境和 文化 四個方面。起居養護是指公道地安排起居作息，妥善處理生活細節，保持良好習慣，建立符合自身生物節律的活動規律，以保證身心健康，延年益壽的方法，謂之生活起居養生法。生活起居養護涉及起居有常、安卧有方、不妄勞作、居處適宜及衣著宜忌等內容。運動養護，常見的有真氣運行法、道家丹道、少林內功、禪坐、五禽戲、六字訣、八段錦、易筋經、三一二經絡鍛煉法等。環境養護包括旅遊養生、風水咨詢、居家環境調理等方面。文化養護指通過參加國學大講堂、國學培訓、琴棋字畫等藝術活動來進行養生。
二、跳出養生做養生——養生館的整體定位要做成廣義養生會所模式
養生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，由於養生作為一種相對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如回屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現的需要、超越需要等，假如由於滿足生理需要而導致貴族享受需要滿足的時間被占據，則顧客很可能放棄來會所做健康調理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間往養生館調理的原因。客觀的現實是，他們中的部分人往往是忙死、累死的。
從企業經營的角度看，假如養生館設計的產品和服務假如僅僅為滿足顧客對養生(狹義的身體健康)的需求是錯誤的，而大部分養生館恰恰犯了這個錯誤。
養生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養生保健需求(有健康)、事業發展(有錢)、學習求知(有聰明)、公益慈善(有愛心、有面子)等，也就是說要綜合考慮滿足顧客的低級需求和貴族享受需求，綜合考慮滿足顧客的健康養生需求和非健康養生需求，這樣養生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎上(滿足客戶對美的需要)加上養生保健板塊(滿足客戶對健康的需要)，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業獲得了成功，良子足療就是兼顧考慮滿足顧客的舒適(休閑放鬆)及商務社交(滿足客戶的事業發展需要)的需要。
還有的企業經營者，往往把養生館作為企業其他業務經營的輔助工具，比如作為促進企業公關的力度，這樣的經營思路也是對的，也是跳出養生做養生的系統經營思想。
總之，養生館不要僅僅圍繞客戶的健康需求做狹義的養生館，而要做成滿足客戶多種需求的廣義養生館，那麼何謂廣義養生會所?請參考拙作《廣義養生論》便知答案。
三、依靠組合做增加收入——養生館的增加收入模式設計要設計成金字塔增加收入模式
中醫養生保健服務技術標准缺失、行規混亂、多頭監管而力度均不到位等題目，導致巨大的養生保健用品、養生保健服務市場魚龍混雜，質量水平參差不齊，技術與把戲一色，高人共騙子齊飛。
這樣造成的一個直接後果是：即使養生服務做的很到位(這意味著經營本錢不低)的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。
那應該如何應對呢?正確的做法是組合不同的產品，區分不同的顧客，設計成金字塔增加收入模式。
也就是說，在增加收入模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產品或服務，它們作為利潤的金字塔底部分，這些產品或服務大多是微利或不增加收入的;另一部分則是非常有特色和競爭力的產品或服務，這部分產品或服務，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。
另一方面，過往中醫治病講究“窮人治病，富人掏錢”，頗有點“劫富濟貧”的味道。過往的歷史證實，這個增加收入模式是行得通的，史玉柱的《征途》游戲，同樣是這個增加收入邏輯，即：賺有錢人的錢，有錢人和窮人獲得同樣的歡快，理應支付更多。但窮人的時間沒那麼值錢，幾乎所有國家的遺產稅也是這樣，遺產越多，交的稅越重。所以，把這個模式應用到中醫養生館的經營同樣有效。有錢人和窮人同樣恢復健康，有錢人理應支付更多。對於有錢的人，設計的調理方案應該包含的是價格昂貴的，對養生館來說也是利潤豐厚的。養生館收益就靠金字塔頂的有錢的這批客戶，對於金字塔底的“窮人”客戶，能夠保本不賠就可以。
總的說來，“金字塔”增加收入模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有精心打造客戶，又兼顧低端客戶，組合起來，分別對待，則養生館增加收入不難矣。
四、跳出單店做連鎖——連鎖經營是養生館品牌增加收入的必由之路
如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良痹冬導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位(這意味著經營本錢不低)的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。由於很難短期內做到顧客認知度的提升，以及無法有效降低企業的運營本錢，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業業績為成功的標准，事實上目前行業里業績相對較好的企業都是由於加盟連鎖做的不錯，其增加收入邏輯是范圍經濟和規模經濟。
五、跳出貿易做貿易——公益戰略和公益營銷模式的有效運用
健康行業既屬於貿易，又屬於公共事業，因此無法像其他純粹貿易一樣運作，需要照顧社會公共利益，需要兼顧社會效益。
這種公共事業特性，要求在面對客戶時可能無法像其他行業一樣一味暴利，否則會遭到媒體、社會和政府的聲討，甚至會遭到中醫導師的指責。
張悟本推出2000元的掛號費，飽受質疑，雖說張悟本有造假學歷之錯，但從另一面反應出大家對中醫大量掛號費的不認同，實在與西醫大額的檢查費而言是微不足道的。中國中醫研究院基礎所門診部曾經推出千元掛號費，也曾在社會上引起了不小爭議。這些都是很好的證據。
所以，既然健康醫療行業不完全是貿易，所以不能把養生完全當做貿易來做。
另外，老百姓的看病貴和看病難，已經是目前中國的“社會題目”了，而中醫養生因其治未病和簡便驗廉的特點，在解決這個社會題目方面具有特別的上風，這就決定了做中醫養生服務的企業會自發產生“公共效應”。即除了能給企業自身帶來效益外，還能給社會創造效益。既然能給社會創造公共效應，那麼藉助社會氣力來平衡企業的前期投進，讓企業度過艱難的起步階段就很有必要。
具體的做法有：藉助政府的相關政策、基金會的捐助政策、行業協會、新聞媒體等社會氣力，具體應用根據具體情況來確定。
六、不為招商而招商——構建系統能力，幫助合作者持續成功是王道
中醫養生行業不像西醫，有完整、完善的價值鏈，因此在發展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。
很多養生館經營者以為只有注進自己的產品和技術，就會很輕易，事實證實是極其錯誤的。養生技術人才跟不上、產品研發無法及時有效升級、市場無法持續培育、治理人才無法跟上經營規模的擴大等都是他們失敗的原因。
所以，只有圍繞企業構建系統能力，把合作者當成企業的利益共同體以及可持續發展的合作夥伴，真正幫助加盟商持續經營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：
注重專職技術人才和經營治理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。
注重產品研發的投進，方可確保加盟者後續的可持續發展，確保加盟者持續與你的企業一起發展。
注重市場需求的持續教育與引導，擴大行業的容量，才能確保加盟者持續成功。
注重產業資源的橫向聯合與縱向整合，優化產業生態鏈，有利於擴大本產業的地位。因此好的養生產業經營者要留意站在行業整體發展的眼光積極整合資源，完善產業鏈的建構。
養生館的經營理念
養生的理論均從維持人的正常狀態出發，把減少消耗、加強再生、保持順暢、維持穩定作為重要的著眼環節，主要強調如下幾點。
調和陰陽
《內經》說“生之本，本於陰陽”，又說“陰平陽秘，精神乃治”。所以，調和陰陽則精神充旺，邪不能侵，得保健康。調和之道，須順時以養陽，調味以養陰，使陽氣固密、陰氣靜守，達到內實外密、健康有壽。
流通氣血
氣為血帥，血為氣母，二者相伴，貫通周身，熏濡百節，流通則生機正常，滯塞則淤結病生。流通之道有二：一是以形體動作促進氣血流行，即華佗授弟子五禽戲時所說人體欲得勞動，但不當使極耳。勞動則氣血周流，此即流水不腐的道理。二是以意念來導引氣的運行，氣行則血行，身體雖或動或止，但氣血之流通、經絡之舒暢始終得以保證，此即氣功吐納之術。二者均是通過氣血流通而養生。
培補精氣
人始生，先成精，先天之精源於父母，藏於腎，為生命之本、繁衍之源。後天之精由生化而來，亦藏於腎。故精乃陰氣之本源，精盛則本壯，氣化之源旺，故生氣勃勃。而人之一切活動無不消耗陰精，故而用葯食培補精氣，補精以滋源，補氣以助化精。延年之葯食雖多，而不外乎培補先後天精氣之大要。
節欲保精
七情六慾人所不免，多欲則傷精，故須節欲以安精神;房室有節以保腎精，使精常滿盛，而體健壽延。
養生館的經營之道
養生之道，基本概括了幾千年來醫葯、飲食、宗教、民俗、 武術 等文化方面的養生理論。其內容不外以下四點：
順其自然：
體現了“天人合一”的思想。強調在養生的過程中，既不可違背自然規律，同時也要重視人與社會的統一協調性。正如《內經》主張：“上知天文，下知地理，中知人事，可以長久”。
形神兼養：
在養生過程中既要注重形體養護，更要重視精神心理方面的調攝，正所謂“形神兼養”、“守神全形”和“保形全神”。
動靜結合：
現代醫學主張“生命在於運動”，中醫也主張“動則生陽”，但也主張“動中取靜”、“不妄作勞”。
審因施養：
養生不拘一法、一式，應形、神、動、靜、食、葯……多種途徑、多種方式進行養生活動。此外，也要因人、因地、因時之不同用不同的養生方法，正所謂“審因施養”和“辨證施養”。
Ⅳ 求問如何經營好中醫養生館
很多從事足療、美容或保健品行業的人來做中醫養生服務行業，沿用以往經營的思路，忽略了中醫養生自身的技術特點，導致服務效果不理想。
美容、足療在消費者心中基本屬於類似家門口超市的概念，屬於日常消費的層面，消費者相對比較清晰應該消費什麼以及如何消費，而中醫養生由於涉及到健康與醫療的專業知識，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專業的中醫養生專家或技師的引導，才能讓消費者達到比較滿意的狀態。也就是說，在中醫養生領域，專家比客戶更懂客戶應該接受什麼服務。
中醫養生不同於西醫，不同於保健品（源自西方營養學），還不同於美容和足療。中醫養生服務要讓消費者達到真正滿意的調理養護效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟。
養生館的產品和服務設計應貫徹五大基本思想整體觀：中醫養生理論，特別強調人和自然環境、社會環境的協調，講究體內氣化升降，以及心理與生理的協調一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。在治療與調理時，中醫強調了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而採取的不同治療方案，相應的，中醫治療遵循證異治異、證同治同的原則。
辨證論調：中醫養生強調因時、因地、因人而宜，強調養生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制定相應的養生調理方案。
以平為期：中醫認為，人體在正常生理狀態下，陰陽是保持相對平衡的。如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態。人體養生離不開協調平衡陰陽的宗旨。
上工治未病：《黃帝內經》中有聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂的思想，另外一部醫學巨著《千金葯方》中也提出上醫治未病之病，中醫治欲病之病，下醫治已病之病，這些都與現代醫學預防為主，心身保健預防醫學觀點相符。
調動本能（正氣）：中醫養生是靠徹底調動人體自身潛力（內），充分利用外界有利因素（外），進而達到整個身心平衡和諧的養生方法。中醫認為健康是正氣存內，邪不可乾的自我穩定的生態平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能幹擾破壞正氣所維持的穩態。醫生治好病意味著醫生是標，病人是本，標本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫生通過調節人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。
二、跳出養生做養生養生館的整體定位要做成廣義養生會所模式
養生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，因為養生作為一種相對比較奢侈的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據，則顧客很可能放棄來會所做健康調理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間去養生館調理的原因，更有甚者，他們中的部分人往往是忙死、累死的。
從企業經營的角度看，如果僅僅是滿足顧客對產品的需求是錯誤的，而大部分養生館恰恰犯了這個錯誤。
養生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養生保健需求（有健康）、事業發展（有錢）、學習求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即按上面所分析的綜合考慮滿足顧客的低級需求和高級需求，綜合考慮滿足顧客的健康養生需求和非健康養生需求，這樣養生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎上加上養生保健板塊，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業獲得了成功，
宜荷康美就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放鬆）及商務社交的需要。
還有的企業經營者，往往把養生館作為企業其他業務經營的輔助工具，比如作為促進企業公關的力度，這樣的經營思路也是對的，也是跳出養生做養生的系統經營思想。何謂廣義養生會所？請參考拙作《廣義養生論》。
三、不靠產品做贏利養生館的盈利模式設計要設計成金字塔盈利模式
中醫養生保健服務技術標准缺失、行規混亂、多頭監管而力度均不到位等問題，導致巨大的養生保健用品、養生保健服務市場魚龍混雜，質量水平參差不齊，技術與把戲一色，高人共騙子齊飛。
因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。大部分經營失敗的養生館都是因為著眼點僅僅在服務（產品）、技術方面如何如何有特色，很多民眾由於對中醫養生知識的理解層次還沒達到，所以在這方面的理性判斷能力遠遠不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應僅僅在產品方面或產品概念方面做差異化。
經營的好的美容院，往往是告訴客戶在服務過程中所使用的配套產品是昂貴的，如精油和化妝品，而化妝品的昂貴性已經被廣大消費者所認同。所以贏利性好的美容院往往可以通過高利潤的產品來盈利。而中醫產品因為品牌利益沒有建立，暫時還無法做到像保健品或化妝品那樣。
其他方面的差異化，其目的當然是提升顧客的認知利益，這需要根據養生館客戶群的具體情況，選擇相關的顧客認知利益度高的產品或服務，以實現贏利。
四、跳出單店做連鎖連鎖經營是養生館品牌贏利的必由之路
如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。由於很難短期內做到顧客認知度的提升，以及無法有效降低企業的運營成本，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業業績為成功的標准，事實上目前行業里業績相對較好的企業都是因為加盟連鎖做的不錯，其盈利邏輯是范圍經濟和規模經濟。
五、跳出商業做商業公益戰略和公益營銷模式的有效運用
六、不為招商而招商構建系統能力，幫助合作者持續成功是王道中醫養生行業不像西醫，有完整、完善的價值鏈，因此在發展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。很多養生館經營者以為只有注入自己的產品和技術，就會很容易，事實證明是極其錯誤的。養生技術人才跟不上、產品研發無法及時有效升級、市場無法持續培育、管理人才無法跟上經營規模的擴大等都是他們失敗的原因。
所以，只有圍繞企業構建系統能力，把合作者當成企業的利益共同體，可持續發展合作夥伴，真正幫助加盟商持續經營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：1、注重專業技術人才和經營管理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。
2、注重產品研發的投入，方可確保加盟者後續的可持續發展，確保加盟者持續與你的企業一起發展。
3、注重市場需求的持續教育與引導，擴大行業的容量，才能確保加盟者持續成功。
4、注重產業資源的橫向聯合與縱向整合，優化產業生態鏈，有利於擴大本產業的地位。因此好的養生產業經營者要注意站在行業整體發展的眼光積極整合資源，完善產業鏈的建構。
Ⅵ 技術合作協議書
在生活中，人們運用到協議的場合不斷增多，簽訂協議可以解決現實生活中的糾紛。擬起協議來就毫無頭緒？下面是我整理的技術合作協議書6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
甲方:
乙方：
甲乙雙方經友好協商，同意就中葯材相關種植、中葯深層次產品研發及中葯生物提取技術研究等方面進行合作。雙方本著平等互利、公平合理的原則鑒定如下協議，以便共同信守。
一、合作項目
1、黃芩規范化種植及基地建設
二、合作內容
1、種苗及菌種實驗
2、開展黃芩種植密度與產量、質量相關性研究
三、合作方式及費用
1、乙方對甲方在項目中涉及種植技術、加工、飲片生產、產品開發、科研課題負責技術指導或技術實驗，所設計的相關費用為本次項目經費的5%。
四、責任與義務
1、甲方委託乙方進行的實驗研究，乙方應對實驗的技術問題負責；
2、甲方應按照乙方的技術標准組織生產；
五、本協議若發生疑問，經雙方本著平等互利、公平合理的原則共同協商解決；
六、本協議一式四份，經雙方簽字蓋章後生效。
甲方： 乙方：
（蓋章） （蓋章）
甲方代表： 乙方代表：
電話: 電話：
簽訂時間：
xxx年xx月xx日
為了進一步規范技術專家隊伍建設與管理，加強公司與技術專家之間的合作，雙方協商一致，簽訂合作協議，共同遵守協議所列條款。
北京軍友誠信質量認證有限公司（以下簡稱甲方）聘用XX先生/女士（以下簡稱乙方）作為甲方技術專家。
本協議有效期為X年，自雙方簽字之日起執行。
一、甲方承諾：
1、根據審核需要邀請技術專家開展審核專業咨詢、專業技術研討、授課等活動，並按公司有關規定發給補助/報酬。
2、向乙方提供或傳達上級部門和甲方有關認證活動的信息
3、甲方邀請乙方參加審核或相關組織活動時，按每個審核日發放10元保險費用，由乙方自行辦理保險。
凡在參加甲方的審核時，發生意外傷亡及其他一切事故，按乙方投保的保險條款執行，甲方不承擔任何責任；若乙方未辦理保險，則一切責任由乙方個人承擔，甲方不承擔任何責任。
二、乙方承諾：
1、遵守甲方相關管理程序的規定。
2、甲方安排審核活動時一般能保證參加，如無特殊情況累計二次不能按任務書執行審核任務，則視為不願意參加甲方審核活動，不再安排審核任務。
3、本人同意在審核中發生意外時，按協議第一項中的第3條執行。
4、甲方的經營、管理及審核信息和客戶情況均屬甲方機密，未經甲方書面許可，不得向第三方泄露。
認證有限公司（蓋章）：
XX年XX月XX日
技術專家（簽字）：
XX年XX月XX日
甲方（技術入股人）：
乙方（區域合作人）：
根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟，創造良好的經濟效益和社會效益，現實行技術入股聯合經營和產值提成的方式緊密合作，就開辦 養生館，達成以下協議：
一、合作宗旨
促進科學技術產業化的發展，充分利用雙方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方經營平台能力，實現養生技術研發與市場營運的直接聯盟，贏得社會效益和經濟效益。
二、擬成立養生館的基本情況：
1．養生館名稱：__ __ _____
2．組織形式： 合作經營__ ____
3．注冊資金：_ ______
4．注冊地：_________
三、職能和合作經營范圍
1．養生保健經營服務：「XX通」「X調理」；
2．養生專題知識講座；
3．針對「五通」「一調理」的特色經營，延伸的相關產品（葯品、影牒、書籍等經營性產品）；
4．加盟開發與會員制經營管理；
5、養生保健網店運營。
四、合作期限及條件與方式
1．雙方以現有的市場營銷網路及社會資源為基礎，更進一步的開發市場潛力，逐步形成一個規范化，全國性的營銷網路。
2．乙方根據社會需求，收集和承接企業應用軟體，硬體的開發項目。
3．甲方利用自身技術開發力量，開發乙方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。
4．甲方應配合乙方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支持。
5、甲方提供技術項目合作期限為 年，從20年 月 日起至20 年 月 日止。合作期間甲方免收乙方技術轉讓費，以技術入股，並提供合作保證金 萬元。
五、甲乙雙方的權力和義務
1、合作經營的養生館，屬於甲，乙雙方共同策劃， 共同開發的項目，其所有權屬於甲，乙雙方共同擁有。
2、在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。
3、合作經營期間，雙方應以誠信為本，相互加強溝通與交流，共同經營管理。
（一）甲方的責任：
1、甲方授權許可乙方獨家經營 養生館項目，並允許乙方擴大生產或建立養生館分部（公司）。其推廣營銷權：可在全國范圍內進行。
2、甲方具體負責新產品的開發、技術研發與指導、專題知識講座、員工的培訓、協助營銷、養生資料（書籍）編撰。
3、甲方對養生館使用的外購產品與材料以及研發的產品所需數量應如數報送乙方，實行財務公開，甲方不得做出對甲方利益有損之事。
4、在合作期間允許乙方使用發明人的專利權，其使用的方式必須得到甲方許可。
5、合作期內，因甲方技術問題在一年內無法產生經濟效益和社會效益，導致長期虧損，解散時，甲方保證金作為彌補乙方投資的損失。
6、甲方有權監督並隨時查看經營及財務狀況。
（二）乙方責任
1、乙方應負責經營場館及工商、稅務經營手續和必要的啟動資金，並提供場所、經營設備、人員、水電配套、啟動資金以及擴大生產資金，啟動資金（含設備、人員招聘和前期
材料費）不低於 萬元。經營過程中發生的所有成本費用均由合作養生館獨力承擔，不足部份由乙方墊資補足。
2、乙方應在協議生效日後60日內完成經營場所的租賃及設備與水電配套，人員招聘，啟動資金到位。
3、乙方在與甲方合作期間，有權要求甲方對該產品不斷創新和改進，對改進的技術（新產品）應首先進行市場評詁和通過相關論證。
4、乙方全權負責養生館的經營、管理，全力支持甲方對新產品新技術的研發。
六、股權及收益分配
養生館屬於雙方共同開發和經營，經營管理與營銷價格標准由雙方協商確定。
1、參照國家技術合作相關規定，經雙方協商，甲乙雙方在合作經營期間，按經營稅後利潤的4比6確定股權，並按此比例進行分成，其中：甲方佔40%，乙方佔60%。
2、正式開業後的初期經營收入不產生利潤或虧損，收入不能支付繼續經營費用時，不再由乙方獨立承擔，則由雙方按股權比例共同承擔。
3、合作期間，合作養生館積累的財產和權益為合作財產，為合作經營使用。合作財產在合作期未滿不得清算與分割。
4、合作期滿如甲乙雙方有意繼續合作，則雙方應根據當時的市場條件重新簽訂合作協議。
5、本合作養生館經營期間稅後利潤提取5%公積金，用於擴大再生產、轉為合作人增加投資、再次裝修更新、彌補虧損等支出。再提取5%公益金，用於合作人和職工的福利支出。正規使用後或合作期滿，剩餘的公積金與公益金，經雙方協商按雙方投資比例分取。公積金或公益金不屬法定提取項目。
6、養生館籌備期間與經營期間所涉及費用支出歸養生館經營成本。
7、執行經營管理的甲方應當向不參加執行經營管理的乙方報告經營管理執行情況以及合作養生館的經營狀況和財務狀況，雙方為了了解合作養生館的經營狀況和財務狀況任何一方有權查閱合作養生館的財務賬簿，經營管理必須做到收支透明。
8、不參加合作養生館執行經營管理的乙方有權監督執行經營管理的對方，檢查其執行合作經營管理的情況。
9、養生館虧損，按合作人投資比例共同承擔責任。
七、下列事項，應當經雙方同意，作出決定(可約定)：
1、改變合作養生館名稱；
2、處分合作養生館的不動產；
3、轉讓或者處分養生館的知識產權和其他財產權利；
4、向登記機關申請辦理變更登記手續；
5、以合作養生館名義為他人提供擔保；
6、任何一方將合作權向繼承人或另外第三方轉讓時，必須經對方審核同意後，對方有優先權。否則，只能選擇無條件自行退出。
八、退出合作或解除合約
1、退出合作，任何一方沒有非常特殊原因（如發生人身意外，沒有行為能力）不能擅自退出，退出時由繼承人承擔經營期間的債權債務。
2、如因經營不善提出退出，除原乙方投入份額歸乙方所有，合作期間積累的財產不得分割歸養生館所有（原乙方投入份額歸乙方所有），還必須承擔經營不善的債權債務後再行退出。
3、合作期滿或必須解除合約（如依法被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷，或者宣告破產）時，合作養生館進行結算後，以貨幣(或約定以實物)分割財產。
九、保密條款
1．甲、乙雙方所提供給對方的一切資料，專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密，並只能在合作養生館內的業務范圍內使用。
2．甲、乙雙方全部職員，研發小組人員將與合作養生館內簽訂保密協議，保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料，專項技術予以保密。
3．凡涉及由甲、乙雙方提供與項目以及資金有關的所有材料，包括但不限於資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。
4．凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。
十、違約責任
1、甲方在簽約後應全力配合養生館的籌備和經營，不得將專利技術它用，未經乙方許可，不得中途退出。
2、乙方收到甲方的保證金後若不能按時完成項目籌備，並開始營業，乙方應承擔全部經濟損失，並退還甲方保證金。
3、甲方未經乙方許可不得私自設立養生館分部，否則，在合作期滿後，不退還保證金。
4、合作期內，因甲方技術問題，長期無法支撐養生館的經營，導致虧損，解散時，甲方保證金作為減輕或彌補乙方投資的.損失。
十一、其它
1、合作期滿，甲方不再提成、參股和銷售，乙方應退還甲方的 萬元保證金。如繼續合作，合作方式另行商議。
2、合作期滿，乙方如繼續使用甲方《 專利》，乙方應向甲方支付一定數額的使用費，標准另議。
3、甲、乙雙方在執行本協議時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。
4、本協議自雙方簽字之日起生效。未盡事宜，經雙方協商簽定《補充協議》，《補充協議》同本協議具備同等法律效力。
附：甲方專利技術相關認證、批文復印件。
甲方： 乙方：
專利證編號： 公司名稱：
身份證號： 代表人：
電話： 電話：
簽訂日：20年 月 日
____建築工程公司（甲方）
訂立協議雙方：
____裝修設計公司（乙方）
為發揮雙方的優勢，共謀發展，並為今後逐步向組成集團公司過渡，雙方經過充分友好的協商，特訂立本協議。
一、建立密切的技術合作關系，今後凡甲方承接的工程，裝修設計任務均交給乙方承擔。
二、乙方保證，在接到任務後，將立即組織以高級工程師為領導的精幹設計隊伍，在10日提出設計方案，並在方案認可後一個月內完成全部設計圖紙。
三、為保證設計的質量，甲方將毫無保留地向乙方提供所需的一切建築技術資料。
四、裝修施工隊伍由甲方組織，裝修工程的施工由甲方組織實施。施工期間，乙方派出高級工程師監督施工，以保證工程的質量。
五、甲方按裝修工程總費用的千分之__向乙方支付設計費。
六、本協議自簽訂之日起生效。
七、本協議書一式兩份，雙方各執一份。
附件：《_________建築裝修工程集團公司組建意向書》一份。
甲方_________建築工程公司（蓋章）
法人代表：_________（簽字）
乙方_________裝修設計公司（蓋章）
法人代表：_________（簽字）
甲方地址：_________________ 乙方地址：_________________
郵政編碼：_________________ 郵政編碼：_________________
電話兼傳真：_______________ 電話兼傳真：_________________
銀行賬號：_________________ 銀行賬號：_____________
聯系人：___________________ 聯系人：___________
甲方：
乙方：西安市北恆實業有限公司
一、協議項目：
《bh-2快速滲碳與碳氮共滲技術的應用》
二、協議內容：
由乙方負責，在甲方爐、產品上、在同樣裝爐量條件下，制定工藝技術方案，指導或現場調試，負責達到以下要求：在同樣強滲、擴散溫度條件下使甲方連續爐生產效率提高25%以上，生產周期由原來的分鍾縮短到分鍾以內(即原來每天生產盤，試驗達到盤以上)在滿足上述條件的基礎上，乙方還保證使甲方使用bh催滲劑的費用投入產出比達到1：2以上，即：投入10萬元的催滲劑後可帶來20萬元以上的生產節約。對成本核算方法的約定(以月為單位)：
利潤=產值增加額-電費增加-催滲劑+滲劑(甲醇、丙酮、丙烷、rx氣煤油等)節約+其它費用節約。
產值增加額=增加產量×噸產品滲碳單價(5000元/噸)
電費：建議在固定條件(設備、產品裝爐量)下實測，實測不方便時，以每噸鋼材從室溫30℃加熱到920℃的理論電耗為准計算。由於採用bh技術前後設備條件無變化，故無效散熱等不必另行計算，計算方法如下：
q=g(c2t2-c1t1)÷0.80=1000kg×[0.678kj/(kgk)×(930+273)k
-0.11×4.2kj/(kgk)×(30+273)k]÷0.80=8.45×108j
註：c1：鋼材的室溫時的比熱容=0.11×4.2kj/(kgk)
c2：鋼材920℃時的比熱容=0.678kj/(kgk)
g：每爐裝爐量(kg)，以1噸為例(包括料箱)
0.80：設備電能轉換成熱能的轉換系數
由1j=1ws，
1度電=1000w×3600s=3.6×106j
得q/(3.6×106)=8.45×108/(3.6×106)=235度
滲劑節約費用：採用催滲劑後單位產量的滲劑消耗必然降低，費用也自然降低,按實際消耗變化計算。
其它節約：工裝、掛具、設備等壽命的延長，人工、設備、廠房
利用率的提高等費用，由雙方根據試驗結果確定，此類費用即使不計算，投入產出比也會遠高於1：2。
產品各項主要技術指標，不低於甲方現生產水平，其中：
碳化物級別：級。
馬氏體殘余奧氏體：級。
表面硬度：hrc。
滲層范圍：mm。
三、協議方式：
乙方對bh滲碳技術的穩定性、可靠性負責，要求直接用正式產品進行試驗，並對按乙方工藝路線試驗產品質量達到a、b、c、d要求負責。
乙方派人現場制定工藝、指導操作，甲方負責執行。
四、試驗效果確認:
原則上以甲方在標准方法和儀器下的檢驗結果為准，乙方派人現場試驗時，甲方應在試驗產品出爐1小時內出具檢驗報告，並對報告的准確性負責，以便乙方及時調整下一步工藝;如果甲乙雙方對檢驗結果分歧較大，可委託一個雙方都認可的第三方檢驗。
五、項目驗收：
用戶自行試驗時由用戶自行確定項目的驗收。
乙方派人現場試驗時，試驗達到本合同預期指標後3天內，由甲乙雙方根據試驗結果進行項目效果確認，確定試驗是否達到合同要求。
如果確認達到合同要求，雙方協商確定一個工藝技術應用穩定性驗證期，期限個月，到年月日結束。
在此期間甲方完全按乙方制定的工藝技術方案執行，發現問題應及時傳真、信函通知乙方，以便乙方及時協助解決。
六、費用的收取：
催滲劑費用：按實際消耗收費，款到發貨;無稅價：型元/份(份的定義：每200升約160公斤滲劑所需要的催滲劑的量。固體約160克/份，液體1升/份、重約0.78-0.81公斤)。
現場調試服務費：6000元/次、時間不超過6天，預先支付。
每項技術的使用權轉讓費：連續爐為兩萬元整，轉讓費在調試成功，項目驗收合格後一次性支付。
七、對知識產權的約定：
由於對國民經濟意義重大，本技術已被國家科委和國家安全局聯合認定為「國家級機密技術」，詳見國科發計字〔XX〕487號。本技術知識產權為乙方獨有，技術協議結束後甲方只享有本技術的使用權，並嚴格遵守《保守國家秘密法》，不竊取和泄漏國家機密，不轉送、轉賣催滲劑給其他任何第三者。
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方本著誠實信用、互惠互利原則，在平等、自願、協商一致基礎上達成如下協議，以資共同遵守。
一、合作內容
甲方依據自身生產需要把所需電鍍的五金產品，委託乙方進行電鍍，此協議系甲乙雙方進行委託電鍍加工的基本交易協議。
二、合作時間
合作期限自______年______月______日起至______年______月______日止。
三、雙方責任
1、甲方負責提供半成品給乙方電鍍加工。
2、甲方負責將毛坯貨物運送到乙方工廠電鍍，同時乙方電鍍好的成品由甲方自行到乙方工廠收取或由乙方為甲方辦理托運，托運費用由甲方承擔，即乙方不提供接貨、送貨服務。
3、因甲方原因造成需自行將貨物運送、速遞到乙方工廠或派車到乙方工廠取貨，該運輸費用由甲方自負。
4、乙方需在甲方送貨到工廠時組織人員進行搬運。
5、乙方需按時交貨。
三、質量要求
1、乙方要按照甲方的質量要求進行加工，在加工過程中，嚴把工藝流程，確保甲方產品的要求。
2、產品體表無漏鍍現象，表面光滑有光澤，表面無油漬、塵土，符合產品質量要求，保質期不低於______個月。
3、甲方自行檢驗毛坯件合格後發於乙方，由於毛坯件不合格造成的損失由甲方自行承擔。
4、甲方檢出有乙方原因造成其不合格現象，需乙方要進行回鍍，出現的一切費用由乙方承擔。
四、交接貨要求
1、乙方要按照甲方發貨清單進行清點，在生產過程中不能有丟失現象，如有丟失乙方要進行相應賠償。
2、甲方提前______天通知乙方准備生產。甲方產品到貨後，乙方要優先安排對甲方產品的生產，確保生產進度，甲方產品在______噸以內，乙方要在______小時以內完成生產；如在_____噸以下______噸以上，最長不得超過______小時完成生產。乙方要保質、保量按時為甲方提供優質服務。
3、甲方應自收貨後及時對所電鍍產品品質進行檢驗，若存在品質問題應自收貨______日內提出書面質量異議，否則視為電鍍產品品質合格。在該期限內經檢驗不合格的產品甲方有權送回乙方處返鍍；甲方在已驗收電鍍成品超過______個月後因存放環境等各種客觀或人為因素的影響提出質量問題退回乙方處返鍍的，乙方不承擔返鍍責任。
五、付款方式及價格
1、甲方以發出的產品（毛坯）重量計核加工費，電鍍加工費價格按甲乙雙方協商價格核算（含______%稅）。隨著市場價格的波動，雙方隨時進行協商價格的上浮或下浮。
2、甲方按照生產加工產品數量的總計，憑乙方增值稅（______%）發票______天付款。產品類電鍍費用______元/噸（大寫：______元/噸）。
3、甲乙雙方產生業務後，______個月核對一次賬目，開列單據或發票。
六、協議解除的條件
1、甲方正常條件下不按期支付乙方加工費用。
2、乙方所電鍍產品存在嚴重品質問題，經雙方多次溝通仍未妥善解決。
3、乙方原因造成拖延甲方產品交貨期，經甲方及時通知仍未明顯改善。
七、違約責任
1、甲方不按期支付乙方加工費用，應承擔違約責任，每逾期1天應向乙方支付逾期款項總金額千分之______的違約金。
2、乙方導致甲方產品電壞、遺失、欠數現象發生，乙方承擔相應的成本費用。不承擔因此而產生的連帶損失和責任。
3、協議期限內，由於不可抗力因素，致使乙方不能履行協議，應立即將情況以最快方式通知對方。按照不可抗力因素對履行協議影響的程度，由雙方協商解決是否解除協議，或者部分免除履行協議的責任，或者延期履行協議。
八、爭議的解決方式
若在履行本協議發生爭議，由雙方當事人協商解決，協商不成，可向______方所在地人民法院起訴。
九、其他
1、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。協議如有未盡事宜，應由雙方共同協商，做出補充規定，補充規定與本協議具有同等效力。
2、甲乙雙方應於簽訂本協議時提供以下資料給對方，並保證具有合法有效的資質：
（1）營業執照復印件（加蓋公章）（需出示原件供雙方核對）。
（2）法定代表人或負責人身份證復印件。
（3）企業生產經營許可證復印件（加蓋公章）。
3、本協議一式______份，甲乙雙方各執______份。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日