如何增加老年人購買率

『壹』 針對老人消費心理應該有怎樣的營銷策略！

老齡化時代營銷策略：如何抓住老人

企業的營銷活動受經濟、人口、自然等宏觀環境的直接影響。人口老齡化是我國經濟發展過程中企業面臨的新環境。根據最新公布的《2001年至2005年老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老年人口占總人口比例的10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，佔世界老年人口的1/5和亞洲老年人口的1/2。據專家預測，到2010年，中國60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%，2020年為16.23%和11.30%，2030年為22.34%和15.21%，2040年為25%和20%。到2030年時中國將進入「超老年型」社會。而到了2050年，60歲以上的人口總數將達到4億左右，占總人口的比重將超過25.2%，屆時，每4個中國人中間就有1個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

一、 老年人消費市場現狀

人口老齡化形成了潛力巨大的新市場。老年人的購買力是相當可觀的，一般來講，社會保障、養老金和儲蓄是退休收入的三大來源，據調查顯示，城市老年人中有42.8%的人擁有存款。隨著經濟發展，老年人的收入將呈不斷增長之勢。有預測稱，僅退休金一項，到2010年就將增加到8300多億元，而到2030年將達到73000多億元。隨著社會進步和經濟收入的提高，老年人正在逐步拋棄「重積蓄、輕消費」、「重子女、輕自己」的傳統觀念，花錢買健康，花錢買瀟灑正成為現代老人的時尚追求，這表明老齡化已經創造了一個規模龐大的市場。

二、 老年人的消費特點

由於生理、心理等方面的差異性，老年人在衣、食、住、行、用等方面表現出了明顯的消費特徵。

1、衣：老年人追求與自己年齡相符的服飾，希望輕便、保暖、透氣和適用，許多老人喜歡棉布、綿綢等布料，花色要樸素大方，同時穿戴脫方便，多使用拉鏈、按扣等構件。同時，老年人對一些保健性的服飾也有很強的需求。

2、食：在飲食方面，老年人比較注重保健，講究食物的營養搭配和飲食禁忌，少而精，多選擇易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不選擇「三高」食品和膨化食品，對於洋快餐避而遠之。

3、住：由於老年人的身體和生理特徵，他們對住的環境要求較高。宜人的自然環境，安靜的居家氛圍，與子孫之間若即若離的戶型深受老年人喜歡。他們希望離醫院、菜市場、超市近一些，交通便利，並且要有較大的戶外休閑場所供老年人活動。

4、行：老年人一般不駕駛速度較快的摩托，而駕駛助力車，也有一些人騎自行車健身，拐杖是一些老年朋友的幫手。輪椅也是一部分年老體弱的老人必備的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突發疾病，某些公共場所也需要設老年專座或老年通道，高層建築最好有電梯，以方便老年人行動。

5、用：老年人在生活用品方面，對一些特殊用品的需求量大，且對產品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活類用品，例如放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔器、定時提醒葯盒、假發等。其次是休閑鍛煉類，例如劍、扇、跳舞、健身球、雙節棍、快板、釣魚用品、門球等。此外，還有醫療保健按摩、高齡護理、坐便器、尿床用品、助聽器等商品。

老年人的消費行為又有哪些特徵呢？

1、求實求廉。

老年人購物一般要求商品經濟實用、朴實大方、經濟耐用、質量可靠、使用便利、易學易用、安全舒適、有益健康。與其他年齡層次的消費者比較，他們對價格的敏感度最高，一般不會到高檔的購物場所去購物。

2、習慣性消費。

長期的消費體驗已經使老年人形成了一些消費習慣，這主要表現在日常生活中的購買方式、使用方法、商品認知(或品牌認知)等方面。他們大多對老字型大小、老商店很忠誠。因此，大量的廣告轟炸對於其購買行為也難以產生很大的影響。

3、理性為主導。

由於年齡和心理的因素，老年人的消費觀較為成熟，沖動型熱情少。對消費時尚的反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。在質量、價格、實用和品牌等影響老年消費者購買的主要因素中，質量的影響力居於首位，佔82.5%。他們一般不會被商家的一些花哨的促銷手段打動，但是老人天生的善良和同情心，很容易被商家的小恩小惠感動，最後可能成為購買者。

4、講求便利。

生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習慣於就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對於家電繁瑣的說明和復雜的使用程序不喜歡，要求商品易學易用、操作方便，以減少體力和腦力的負擔。

5、重體驗，輕廣告。

多年的消費經驗，使老年人有足夠的理由相信自己的感受，並且形成了較高的品牌忠誠度。據媒體受眾調查顯示，廣告對老年消費者的影響程度是「一般」的佔41.9%，「沒什麼影響」的佔22.7%。在眾多媒體中，電視不是老年人獲取信息的主要渠道，但對平面媒體的軟文廣告、典型事例等廣告形式較易接受。一些老年人還有早晚邊鍛煉邊聽收音機的習慣，所以，廣播是老年人產品的一個重要的信息傳播渠道。

6、圖小利，重服務。

盡管老年人購物比較理性，但是，勤儉節約的思想會影響他們的消費行為，只要是需要的東西，即使目前不急需，如果有降價、折扣、買一贈一等促銷活動，老年人也會形成消費行為。另外，服務是老年人特別看重的消費內容，包括銷售過程中的熱情導購、適度的介紹、周到的服務和無微不至的關心等服務，送貨上門、免費安裝調試，詳細的使用解說，手把手的使用示範等售後服務。這些服務使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養和維修消耗太多的精力。

7、消費喜歡結伴而行。

老年人年齡較大，反應不太靈活，出門購物喜歡結伴而行，找伴陪購，心裡踏實。這一方面讓購物變得不再枯燥，多一個伴多一份照應，同時，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策。並且，同伴的意見能起很大的作用，這就說明，老年人的口碑是影響老年消費者購買行為的重要因素。

三、 老齡化時代的營銷變革

(一)產品變革

既然老年人產品需求的差異化非常明顯，企業在進行產品開發時必須考慮老年人的生理、心理特徵，有針對性地開發產品。在食品開發方面盡量「三低」，注意食品的營養，易咀嚼、易消化。對於老年人的服飾，企業要迎合老年消費者的需求特點，把傳統設計理念和現代時尚結合起來，不要太花俏，朴實大方，含而不露，產品要注重質量，滿足他們求實的需求。

另外，為了開發老年人的住房市場，就不能忽視他們的需求特徵，考慮到老年人就近消費的特點，小區選址要接近醫院、商場、菜市場，樓層不要太高，高層要24小時有電梯，內部樓道設好扶手、聲控開關。此外，老年人對交通工具和其它物品也有講究。拐杖是很多老人的必備工具，它要古樸、輕便、便攜，最好能伸縮，還能引起過往車輛的注意。自行車要輕便，便於上下，有的希望增加助力設備，速度不要太快，便於操作。輪椅也是部分老年人必須的交通工具。對於其他商品，簡單、使用方便、操作簡單是他們的共同需求，電器、電話按鈕要少、簡單、醒目，說明書的字要大。

(二)價格變革

不同的產品，老年人對其價格的敏感度不同，對於一些生活必需品的價格，老年人十分熟悉，並且形成了一定的價格習慣，該類商品的需求價格彈性盡管不大，卻容易影響老年人的忠誠度，從而影響其他商品的消費。所以，對於絕大多數產品，應該採取隨行就市的定價策略。對於一些特殊的商品，老年人可能只要能買到，價格高低是次要的事情，這時，我們可以對這部分商品適當提高利潤率。

(三)銷售渠道、賣場變革

老齡人求方便、就近購買的需要特別明顯，為了滿足求方便的需求，營銷渠道也要調整。因此，可以開一些便利店或連鎖社區超市。把老年人商店建成總體規模很大，而單體規模較小的連鎖商店，使其連鎖網點遍布大大小小的居民區，這樣既可以方便老年人就近購買，又能滿足大多數老年人樂於參與和表現自我的心理願望。在老年人密集的地方開設老年人專業商場，在商場開設老年用品專櫃。

(四)促銷組合變革

老年人很看重服務，在人員促銷過程中，銷售人員的服務水平直接影響老年人的消費。因此，要適當的增加促銷員，定期對他們進行培訓。由於老年人反映遲鈍，口齒不清，可能產品拿不到或者不了解產品等購物不便，需要更多的幫助，這就有必要增加一些「善解人意」「溫柔大方」的促銷員。在對老年人的服務中，要百拿不厭，接待熱情，親切的語言和表情給人以體帖和親切的感覺，淡化和消除老年人的孤獨心理，取得老年人信任。對於一些重量型的產品和一次購物較多的老年顧客，應提供送貨的服務。

公關活動是贏得老年消費者的重要方法，首先，企業要塑造企業形象，企業在為產品做宣傳時多打情感牌，如棉鞋企業組織數百對夫妻免費送棉底鞋給父母，以獲取父母的芳心。其次，企業還可以立足社區，贊助老年人舉辦一些有益的健身活動和老年人聯誼活動，擴大企業的影響。此外，免費試用、免費健康普查、老年人義診，健康知識講座等方式，能讓更多的老年人熟悉產品，了解企業。企業還應該化被動為主動，對老年人進行電話營銷，對消費者動之以情，把老年人變為現實消費者．

『貳』 中老年客戶該如何理財

中年人和老年人的差別很大，這里還是理解為即將退休或已經退休的老年人吧。

老年人理財主要有兩個目的：安享晚年和財富傳承。 如果錢不多，那就不考慮財富傳承了，目的只有一個：安享晚年。兩個目的，各適合不同的理財方式。

先說「安享晚年」。 老年人的收支特點是支出大於收入，進入了財富消耗階段。這要求理財需要注意以下三點：

1）留出更多的現金類流動資產。 如果年輕人理財需要留出3個月的流動資金，老年人則可能要留出30個月的流動資金。因為大多數老年人除了退休金之外，沒有其他收入，有的連退休金也沒有，所以要為臨時之需准備更多的資金。現金類流動資產可以購買貨幣基金，有3%左右的收益，比活期存款更合算。

2）控制從理財資金中提取的比例。 理想狀況是每年從理財資金中提取的比例不超過4%。例如一共有100萬，每年提取的金額不超過4萬。這樣的話，如果理財方式得當，理財資金不斷不會逐漸減少，反而會有所增加，活多久都不用擔心生活問題，也不用擔心正常的通貨膨脹。如果資金太少而生活開支又沒有壓縮空間，那就只能在保證基本生活的前提下盡量少提取了。

3）不要採取過於激進的理財方式。 即使資金太少不夠養老，或者退休前投資失誤造成了嚴重虧損，都不要想著通過激進的理財方式來彌補。高收益高風險，萬一期望的高收益沒得到，卻再一次出現了嚴重虧損，局面會更麻煩，進入財富消耗階段的老年人經不起高風險。建議股票類資產和其他高風險資產的比例不超過50%，並隨著年齡增加逐漸降低高風險資產的比例。

為了避免被騙，在具體理財產品的選擇上，建議只選擇銀行理財和公募基金。 其中，銀行理財要選擇期限短、風險級別低的，作為流動資產。保險也可以選，但保險產品結構比較復雜，靈活性不夠，收益也沒有優勢。如果經過仔細考慮和選擇後，覺得某款保險產品適合自己，也可以選。

接下來說「財富傳承」。 這個目的其實比較好打理，按照常規的理財方式，盡量實現資產保值增值就行。結合風險偏好和理財期限，配置合適比例的股票類資產和債券類資產。如果想簡單點，那就股票指數基金和債券指數基金各50%。

一、中老年理財理 健康

當人步入中老年之後，在事業上已經沒有年輕人的沖動和激情，並且精力也不如年輕人充沛，在做同樣工作的時候，沒有年輕人容易上手，反應能力和工作的持續力都不如年輕人，無形中為中老年人群帶來稍許精神壓力，在家庭方面瑣事繁多，父母年老多病，所以很多時候需要照顧父母。這個時期的中老年人也更容易在身體上出現亞 健康 狀況，表現在反應遲鈍、記憶力差、聽力和視力都出現不同程度的下降。一些偏胖的人群出現高血糖、高血脂和高血壓等現象。如果這個時期不注意保養自己的身體，就很容易出現問題，其實你細心觀察會出現，有許多四十五歲到六十歲之間的人，由於工作和家庭壓力過大，自身調節不好，出現心梗，腦梗或腦出血的狀況偏多，有些槍救不及時一命嗚呼。而這個時候的男人正是家裡的頂樑柱。在這個時期，首要是注意自己的 健康 ，因為事業發展基本已經定格，所以不需要再去過多的拓展人脈，減少平時的應酬，少喝酒和吸煙，適當的進行鍛煉，使自己的身體不得病。一個人身體不行，即使有再多的錢，也沒錢去享受。中老年人理財第一步，先把自己的 健康 保證，這是中老年人最大的理財。

二、中老年理財要穩

中老年理財與年輕人不同，年輕人理財可以偏投機，比如說年輕人可以劍走偏鋒，跳槽、冒險創業或扎入股市，不是大賺一把就是賠得一無所有，但年輕人有重頭再來的機會。而中老年人一切都已定型，無論事業、家庭趨於穩定。這個時期的中老年在理財方面也應該求穩，買一些穩健型的理財產品，不做大的投資，平時仍要節省開銷，以備父母生病或兒女結婚等事急用，當兒女想要創業或投資時，可以給予資金支持，但年輕人創業肯定是要交學費的，無論什麼項目，需要中老年家長經濟支持的時候，最多拿出家庭一半的資金給予支持，不能全部拿出，以防止到老了錢被孩子賠得血本無歸。

三、中老年人群有條件的情況下買商業 健康 保險

如果在不給家庭造成經濟負擔的情況下，中老年人群可以考慮購買商業 健康 保險，需要依據個人的實際、職業、身體 健康 等情況進行實際的判斷分析。具體保額和保費的支出也要根據每個人的實際出發，保額設計一般為年收入的10倍，保費支出一般為年收入的1/10。

中老年人隨著年齡的增長，相對來說收入會有所下降，生活開支會有所增加，不得不考慮面臨的養老問題。所以老年人想理財，建議買年限短的風險小的理財產品。不建議選擇股票，指數基金等高風險的理財。

1、銀行理財產品，收益較低，相對安全。可以根據自己的經濟情況選擇不同期限的理財產品，不完把所有的錢都買長期的理財產品，預防家庭大筆開銷時，理財不到期，發生虧損。

2、選擇熟悉的金融公司，把錢交給專業的理財顧問，讓他們打理，收益比銀行高。

3、留一部分錢給子女婚嫁之用，這部分錢可以選擇定期，安全保本。

4、投資民間借貸，年化收益6%-10%.

有很多理財的方式，關鍵是選擇適合自己的！

中老年人理財強調一個穩字當先，並不是追逐利息有多麼高，而是怎麼把手中的資金安全穩定的前提下產生收益。中 老年理財可以通過三條途徑:一個是銀行定期存款，一個是銀行理財產品，一個是養老保險。

一，銀行定期存款應該是中老年人的首選。銀行存款一直都是中國的老百姓祖傳下來的理財方式，雖然有點老化，但是卻是最安全的理財方式。不用別人介紹，在國內年齡稍大的客戶裡面都會選擇存款，特別是廣大農村地區這種現象更普遍，都會選擇閑置資金存成長期存款，給孩子攢著上學結婚使用。據了解，一般中老年客戶選擇定期一年存款的比例較多。

二，銀行理財也是相對保險的一項理財方式。很多中老年客戶害怕風險，厭惡風險，只是將閑置資金存定期存款，不敢購置理財產品，他們接受新事物的能力較弱，甚至抗拒理財產品，害怕虧本。現在很多銀行推出了專門針對中老年客戶的理財產品，諸如浦發銀行的「夕陽紅」理財產品，開放式理財，五十歲以上均可購置，五萬起存，按月付息，讓中老年客戶每月都有生活費領取。

三，購置養老保險產品。現在銀行代理的很多養老保險或者保險公司推出的一些養老保險品種太多，要從一些大的保險公司去全方位了解一下產品，不要貪小便宜購置不知名的養老保險。為自己購置保險也是以防病患時的一項資金保障。

其實中老年需要支出的資金也挺多，子女購房、結婚生子、自身的 健康 花費， 這個年齡段適合做短期理財，除非資金數額非常龐大或者寬裕，一時半會兒用不著，最重要的是把自己的身體 健康 理好，比理財重要的多 。

說起理財,普遍認為是年輕人的事。其實,我感到中老年人更重要,現在最有錢的人不是年輕人而是老年人。下面,交流一下我的經驗。

一、老年人更應該正確理財

從我父親說起,父親是一名普通職工,多年來省吃儉用,退休後積攢了一些錢,因我長時間在外地工作,只有過年過節回去,也不太關心他的錢怎麼用?

2013年左右我回家,看到家裡擺了不少紀念像章、非流通性紀念幣、以及航母模型等玩意,問了一下,說是人家推薦的,都是限量版,買了可以升值;另外,就是有一堆的保健品,我初步算了一下,按數量1個人吃要吃上十幾年,後來還了解到,還預定了一些保健品,在商家那裡,每年送一次;最後,就是每個周有一些保健推銷員拿著雞蛋、拿著菜,據說是過來給老人講解保健知識。

我大吃一驚,問花了多少錢,父親開始不想說,我一再追問,說前前後後花了十幾萬,天哪,那可是他積攢了大半輩子,捨不得吃、捨不得穿積攢的啊。說實在的聽了之後,我很自責,我父親讀過高中,在他們那一代人里算是學歷高的,我印象之中,他一直非常理性,也善於接受新鮮事物,但沒有想到還是沒能抵住騙子的誘惑。也許是他們太孤獨了,有1個小姑娘小青年天天陪他們聊天,他們也甘願上當。

後來,反復跟他講,這是騙人的,他的那些限量版的收藏品和保障品都是假的,一開始不信,還跟我講吃了保健品後,身體有多好,可見洗腦之深。

從而,我也意識到,老年人理財的重要性,他們辛苦了一輩子,每個人手上應該或多或少都有一些積畜,這也是一些騙子集團盯上他們的主要原因。

二 、老年人理財的一些方式

考慮老年人的身體狀況和心理承受能力,理財以保本為主,我為父親主要辦的銀行理財。他們都有退休金,在縣城地區,平時1個人的工資就能滿足日常生活。

一是留有5萬左右的應急資金,這一部分錢是存銀行活期,主要考慮,突發重大疾病,有個應急的錢,以免用時都取不出來。

二是以1年或半年為1個周期,將1個人的工資做理財,每個銀行都會定期推出一些保本產品,利息大概在4-5%左右,是非常不錯的。

三是考慮銀行存款利率上調,拿出一部分錢做3年定期存款,利息在4左右,以減輕GDP增長對貨幣帶來的貶值。

四是部分可以買重疾之類的保本分紅保險,現在保險種類比較多,一定要區別對待,不能聽業務員的。年輕人,有條件可以買一些做為中長期投資。

這樣劃分,讓老人心理有底,也可以讓他感到手頭上沒有太多的閑錢,這樣在做一些決定的時候更能慎重考慮。

以上是我的一些心得。

中老年人一樣也是可以選擇買理財產品的，最好就是選擇R1、R2級別的低風險銀行理財產品。

我們熟知的銀行理財產品其實有著等級劃分的，根據其風險性來說一般會分為R1、R2、R3、R4、R5這五種級別。其中R1級是謹慎型，收益率相對有限，但風險極低，一般不會出現虧損的情況，本金也是有保障的。R2級是穩健型，風險性略微有點上升，但收益率也會有一定的提升，總體來說風險性也是相對可控的。而R3級以上的產品風險性就比較高了，普通投資者一般是不建議購買的，特別是中老人投資者，更是應該「敬而遠之」。

總的來說，還是建議中老年人購買R1級別的理財產品，雖然收益不高，但也會高於定期存款的利息的，而且風險性非常低，投資者也不用過於顧慮。而那些有一定分析能力的中老年投資者則可以考慮一些R2級別的銀行理財產品，收益率也會有一定的提升。

多元化投資其實更為合理，也可以有效地規避風險。

實際上無論做任何投資，多元化都是一種抵禦風險的好辦法。比如中老人可以把自己的儲蓄資金進行一個劃分，把40%左右的資金存銀行定期存款，把40%左右的資金購買理財，然後也可以考慮用10%左右的資金購買一些基金股票，只要把投資總額限制好，即便股票的風險性較高，但也不至於對投資者的生活產生過多影響，而且高風險也預示著高收益，小額的投資是有可能收獲更大的收益的。然後剩餘10%的資金建議存銀行活期，便於隨時可以取用，也避免因為一些不必要的資金使用而影響其它投資的收益比例。

以上個人意見僅供參考。

作為銀行的理財規劃師，這個問題是很多中老年客戶都比較關心和在意的。因為銀行理財產品已經發行多年，有了很廣闊的受眾基礎，可能這些中老年客戶的子女早已是理財產品的忠實客戶，在潛移默化當中也在為他們的父母、長輩灌輸買理財產品比買定期存款更劃算的思想。

說實話，中老年客戶對理財產品的預期收益率還是非常滿意，期限不到一年就能獲得年化收益率5%左右的回報，比存五年銀行定期的年利率還要高，他們唯一擔心的一點就是不夠安全，畢竟這是很多老年人的養老錢，真賠了下半輩子的優質生活也就指望不上了！

不過銀行理財產品發行到今天，理財產品的種類可以說是非常齊全，不僅有非保本浮動收益型的，還有保本保息型以及保本浮動收益型的。對於中老年客戶來說，保本型的理財產品是他們不二之選，而且2021年開始保本型理財產品將不再發售，以後的政策怎樣那就不好說了，現在買是最後的好時機了。

下面我將具體的為中老年客戶介紹一下該如何購買理財產品：

第一，中年客戶適合保本浮動收益型理財產品。 因為中年客戶還有工資收入，處於職業生涯的末期，是家裡的主要經濟支柱，不適宜購買非保本型的理財產品，但也具有一定的風險承受能力，保本浮動收益型的理財產品最為契合！

第二，老年客戶適合保本保息型的理財產品。 因為老年客戶基本都已退休或者不再參加務農，已經沒有其他的經濟來源，理財資金也基本上就是他們以後的養老錢，他們選擇的理財產品必須是風險性極低或者零風險的，自身的風險承受能力也相當的低，保本保息型的理財產品最為適合，不是存款勝似存款，而且預期收益率比同期定期存款要高的多！

綜上所述，中老年客戶在購買理財產品的時候，和年輕客戶是有所區別的，我們作為理 財經 理在為其推薦本行理財產品的時候，首要考慮的就是這款理財產品安不安全、其次才是預期收益率！

首先不買P2P之類的產品，根據自己的情況，可首選貨幣型基金或短期回購產品，這些產品相當於活期儲蓄但又能亨受4個點的年化收益，且風險極低。假如身體允許也可投資部份股票或50E T F，300E T F指數基金，(3600點輸時間，但長期套不住人)以博取較高收益。

中老年客戶目前是銀行存款的主力，在市場利率不斷下行的趨勢下，不少老年人也慢慢開始關注起了理財市場，以追求資金的保值增值。不過對於老年人的理財需求，我個人的建議仍然是以求穩（安全）為主，收益兼顧，適當考慮流動性因素。

由於中老年人的記憶力有所下降，太多太雜的產品會增加老年人的負擔（有的甚至會忘記），因此我們在推薦產品時一般不會超過3款。

定期存款

其實很多人認為定期的利率低主要是因為把錢存在幾大國有銀行，這些銀行是我國利率的最低值所在地，所以大家才會感覺到利率太低，如果有對當地的城商行或農商行（農信社）等中小銀行了解下，應該會發現不少地方小銀行中長期的存款利率並不低於銀行理財產品的收益率，且安全性更有保障，所以對於中老年人，可以把一半左右的存款存在當地的小銀行里，如果當地的小銀行有類似於四川天府銀行普通定期具有靠檔計息及按月取息功能的，甚至可以全部存為中長期存款。

貨幣基金

之所以推薦貨幣基金，是因為它是除國債及銀行存款外，最為安全的投資品種之一了，貨幣基金號稱「准儲蓄」，如果未發生極其極端的情況，那麼本金安全應該是毋庸置疑的，雖然今年以來貨幣基金的收益率有所下降，但是仍然推薦它除了安全外，還在於它的流動性，畢竟作為中老年人，誰也不知道意外和明天哪天先到來，所以保證適當的資金流動性是必須的。

分紅型保險

雖然保險讓人逅病不已（保險的本質上是好的，這在國外已經被證明過了，在國內除了車險比較成功，其餘很多保險因為人為的因素，導致大家對保險的觀感越來越差），但是說理財不說保險，按行業的話來說就是半桶水，特別是對於老年人而言，保險其實是很重要的一個保障環節，關鍵時刻，其收益是你投資其他產品的幾千上萬倍，當然購買保險前，一定要對所有條款進行認真細讀，有疑惑矛盾的，逐一問清，必要時可以錄音為證。

對於保險我個人更推薦的其實是消費型保險（比如車險），這類價格較低且理賠更方面，但是老年人會關注收益，所以這里才提分紅型保險，分紅型保險實際的收益率很低（5年期也就2%左右，遠遠低於產品上標注的數據），但是分紅型保險，本身的著眼就在於保險而不再分紅。

保險看各人的意願，如果確實信任不過，那就不要購買。由於保險爭執的問題，現在如果推薦老年人購買保險，一般我們都會知會老年人子女，以減少糾紛。

總結

上述三款產品，特別是前兩款是我們主推給老年人的產品，當然如果購買者本身就有一定的知識面，也對投資理財有所了解，那麼我們也會適當推薦一下低風險的銀行理財產品，整體上來說，對於中老人年的理財，我仍然推薦追求安全。

我身邊的老年人分這幾種理財方式：

1.炒股：經常可以再交易大廳看到很多老年人天天在那守著，因為他們不會電腦操作，所以只能去大廳去找工作人員幫忙，去交易大廳也會讓他們更放心，

2.買保險：現在的人，大部分都給自己和家人買的都有保險，為的就是防老，年紀大的時候在家會有一部分分紅。

3.繼續工作：新加坡的退休年齡是70歲，我曾經在新加坡打計程車看到一位白發蒼蒼得老人還在開計程車，當時心裡為之一顫，後來聊天覺得老人很樂觀，

4.把錢拿給後代去做生意，拿分紅，這個你懂的，

『叄』 數據顯示「適老產品」銷量暴增七成，哪些產品最受老人歡迎

隨著經濟社會的發展，越來越多的高新技術開始用於人們的熱場生活當中。這些新技術不僅在促進年輕人的生活越來越方便，更是讓很多老年人的生活也走向了一個新的階段。從現有的人口調查數據上來看，我們國家的人口老齡化也越來越嚴重，基於這種社會現實很多產品開始注重老年人的生活需求，由此也產生了很多面向老年人的生活用品。根據新聞媒體的報道，很多“適老產品”的銷量暴增，很多產品收到了老年人的喜愛。

反映出來的社會問題

我們可以看到這組數據反映的不僅僅是老齡化，還關系整個國家未來的發展方向問題，人口反映的社會問題就是我們下一步發展過程當中要解決的問題，要想這個國家發展的好，不僅要注意老年人的生活，還要提高年輕人的生活積極性，要提高年輕人的積極性就必須要解決壓在年輕人身上的幾座大山，當這些問題解決之後，年輕人的生育意願可能會上升，對於國家的人口發展來說也是一個比較好的現象。

『肆』 電商平台如何引起老年人購買慾望

每個人心裡都住著一個魔鬼，讓我們產生消費沖動，各商家要做的就是努力抓住用戶的思維，喚醒這個魔鬼，讓用戶對自己的產品欲罷不能。

早早的就有人在「互聯網+」政策出台以後開始思考，互聯網競爭越來越激烈，我們究竟該「+」什麼才能讓自己的品牌變的更有價值，獲得消費者的認可，激發他們的消費慾望。

那麼問題就出現了，我們該用什麼方式來影響消費者的思維?我們先來看看網購的成功案例，他們都是如何俘虜消費者的購買行為的。

大家都知道「雙11」，雖然已被阿里搶注了商標，成為淘寶的專利消費節日，可是仍然帶動了其他平台的業績增長。

足見節日對消費者的沖擊力度是很大的，所以要懂得適當利用節日激發消費者消費慾望，當然利用特殊日子進行宣傳，只是千萬種營銷方式的一種而已，除了一些特別的日子，我們平時也得製造視點，來不斷為消費者提供新鮮信息，吸引他們。

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也許一次兩次的信息並不足以讓你的用戶為之動容，可是經過不斷的將你的商業信息碎片化的傳達給消費者，總能引起他們的注意，沒有多少人那麼有定力，能一直頂住誘惑的。

其實這些大型電商平台不也是這樣的嗎，淘寶、京東、大眾、糯米„„，這些平台的APP每天都有推薦跟你的興趣相關的產品，偶爾點開看看，都會形成視覺沖擊，想像著享受這些產品的快樂，總會產生一些計劃之外的消費。

通過這些信息碎片化的營銷，已成為互聯網服務的主流，就連不被看好的微商，也還是有大量的商家通過微三雲系統，藉助「多級分銷，三級分佣」模式，將信息碎片化導入用戶記憶，病毒式傳播迅速建立品牌口碑，建立情景化營銷，逐漸擊潰用戶消費心理防線，成功激發他們的購買慾望，為自己的市場拓展新天地。

真正激發用戶心理需求的方式，是需要通過不斷地嘗試，不懈地努力探索才能實現的，過程看似艱難，但是水滴石穿，只要選對了方法，不斷堅持，終能實現目標。