50歲以上消費心理

A. 老年消費者的消費心理與購買行為特徵及針對性營銷策略是什麼

老年消費者一般是指年齡在60歲以上的消費者，目前我國有1億多人。
1.老年消費者的購買行為與心理特徵
（1）需求結構發生變化
（2）懷舊心理強烈，品牌忠誠度高
（3）追求方便實用，注重產品的質量和功能
（4）購買商品要求方便，要求得到良好服務
2.對老年消費群體因採取的營銷策略
（1）商品設計和開發要做到質量可靠安全，一物多用，功能齊全
（2）重視售前售後服務，必須要做到積極主動，熱情細心為老年消費者介紹商品，並為他們開設方便快捷的送貨上門，郵購，函購，網上購物等服務。

B. 針對老年人的消費心理特點,目前老年人市場存在哪些商業機會存在什麼問題呢

老年人的消費心理特點是由於老年人的痛點造成的！
消費心理特點:喜歡廉價免費的東西回，或者喜歡價格偏高的保健食答品。
廉價免費的東西註定是為了後期大額訂單做鋪墊。
關於商業機會：
老年人的痛點：怕死怕病怕給兒子添麻煩
只要你的產品可以解決這個問題都算是商機。
存在的問題，別人對你從事這項事業的看法，社會新聞對自身的影響！
如果你轉戰老年人市場，懇請你認真選擇產品。

C. 網路上50歲以上的男人喜歡買什麼

50歲以上的男人，一般都有自己的事業，有自己的社會地位，有自己的經濟基礎，所以他們此帶的消費心理也是不同的，一般都有以下的特點，一是追逐時尚，二是追求品牌，三是注重質量，四是講究服務，五是追求實用，六是追求安全，七是注重環保，八是追求健康，九是追逐潮流。十是追求名牌，十一是追逐名人。激悉總之，50歲以上的男人，在購物時，一定要根據自己的實際情況來選擇，千萬不要盲從，更不能跟風。50歲以上的男人在購物時，一般都有自己的愛好，他們喜歡的商品一般是以實用為主。比如說。男人喜歡的商品一般是一些高檔森鉛蘆的名牌商品。比如說，一些高檔的皮鞋。男人喜歡買的商品一般是一些高檔的名牌商品，他們喜歡的商品一般是以實用為主，他們喜歡的商品一般是以高檔為主。

D. 老年人消費心理和行為特點

一、老人消費行為特徵

1、消費行為的習慣性

老年消費者有著幾十年的購買消費實踐，在長期的選擇和使用過程中，積累了豐富的經驗，而且老年消費者也往往非常相信自己的購買經驗，因而老年消費者對某些商品形成了比較穩定的購買消費習慣，對某些品牌更是產生了一定的偏好，具有較高的品牌忠誠度。這類習慣一旦形成，就較難變更，會在很大程度上影響老年消費者的購買行為。

2、消費決策的理智型

人們進行消費的決策形式一般可以分為理智型和沖動型。由於年齡和心理的因素，老年消費者往往會再三思量，然後再進行購買消費.這一過程中，老年消費者的消費決策受情感沖動的影響是較少的，因而大量的廣告轟炸對於其購買商品難以產生很大的影響。

同時，由於自己是家庭中的長輩，在家庭中起到一定的表率作用，因此雖然購買消費是個人的行為，老年消費者也會較多地考慮家庭的整體利益。綜合這種因素，老年消費者的購買決策往往是趨於理智型的，特別是高值消費品的購買，決策的過程都會較長。

3、消費目標的便利性

對於老年消費者來說，其消費的目標首先定位於方便實用上。老年消費者由於生理機能逐步退化，對商品消費的需求著重於其易學易用，方便操作，以減少體力和腦力的負擔，同時有益於健康。

E. 中老年消費心理分析

老年消費者的消費心理：
研究老年人的心理特徵，有助於掌握和了解老年消費者的消費心理，有助於分析老年人的消費行為。

中老年消費者的消費心理特徵：
1、懷舊心理強烈，品牌忠誠度高。
2、注重實際，要求得到良好的服務。
3、要求結構發生變化。
4、較強的補償性消費心理。

具體來說：
1、心裡慣性強。購買慾望和行為往往受生活習慣的支配，對市場上的新商品趨於保守，相信傳統商品，購買時不假思索的按習慣行事，很難被營銷人員所誘導。

2、防範意識明顯。消費心理經驗豐富，但生理和心理機能衰退，對假冒偽劣商品及欺騙性的經營手段的判斷、識別能力下降容易上當受騙，蒙受經濟損失。所以在購買商品時顧慮較多，防範意識較強，作決策是表現猶豫。

3、自尊心強。老年顧客在社會上和家庭里屬於長者，閱歷廣，輩分高，他們既自尊，又希望得到別人的尊重。因此，在購買商品時總喜歡受到營銷人員的尊重和禮遇，害怕受冷落。營銷人員在接待老年顧客及介紹商品時，若能做到積極、主動、熱情、耐心，周到，老年顧客就非常高興，並能贏得他們的信任。

中老年消費者消費行為特徵：
1 .在購買方式的選擇上，老年消費者多數選擇在大商場和離家較近的商店購買。這是因為大商場所提提供的商品一般在質量上可以得到保障，而且在購物環境和服務方面也有較大優勢。老年消費者的體力相對以前有所下降，他們希望能夠在比較近的地方買到自己滿意的商品，並且希望能夠得到周到的服務，如商品咨詢、導購服務、運行較慢的自動扶手電筒梯和舒適的休息環境等。

2 在購物的陪伴方式上，因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由於工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物。老年人之間有共同話題，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策，他們對於哪些商品適合於老年人比較了解。這就說明，影響老年消費者購買行為的相關群體主要還是老年人。

3 對於廣告對老年消費者的影響程度問題，大部分老年消費者選擇了「影響一般」，而且有相當一部分老年消費者選擇了「沒什麼影響」。由此可見，老年消費者對廣告的依賴程度一般，並且由於一些虛假廣告的負面影響，使得一部分老年消費者對廣告產生了反感情緒。由於老年消費者心理成熟、經驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。當然老年消費者還是希望通過廣告了解一些商品的性能和特點，並以此為依據選擇某些商品，但是要盡量避免誇大性和虛假的廣告。

中老年消費者的需求：
充足且豐富的貨源；
優良的品質和服務；
價位要適中（當然允許有部分的高檔，但整體價格要能讓這個所選定人群的絕大部分人接受）；
心理上要有絕對的受尊重感；
要有最起碼的誠信度（不希望廣告有太多的虛假，那樣只會造成產品的負面影響）

F. 中老年人的消費特點有哪些

1、中老年人的購買動機與行為多屬理智型，中老年人具有較多的消費經驗和知識，在購買過程中善於觀察、分析和比較，顯得較為理性。
2、中老年人追求方便實用與實惠，中老年人心理穩定程度高，比較注重實際。其購買動機以方便、實用、安全可靠、經濟實惠為主。他們往往要求商品方便使用、方便購買、購物環境良好、提供周到服務。
3、需求結構的中老年化特徵，由於中老年消費者生理機能的衰退，與年輕消費群體相比，其需求結構也發生了很大變化，主要表現在，在中老年人的全部商品中，營養食品、保健食品、保健用品的消費佔有較大的比重。

G. 老年人消費心理的因素

老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的性。他們強調質量可靠（29.8%）、方便實皮態用（26.4%）、經濟棗慎合理（25.8%）、舒適安全。至於商品的品牌、款式、顏色、包裝裝潢，是放在第二位考慮的。老年消費者在購買商品時也不是一味追求低價格，凳握敬品質和實用性才是他們考慮的主要因素。

H. 30歲到45歲人消費特點

30歲到45歲人消費特點，更加理智、更有計劃、更求實用、更有主見、更注重便利。
30歲到45歲，理性逐漸支配行動。這一時期的人的心理特徵體現購買決策心理和行動中，在選購拿歲商品時很少受商品的外觀因素影響。多數人懂得量入為出的消費原則，開支不再隨隨便便盲目購買。
在30歲到45歲這個年齡段，已不再過度追求時尚，買一款實實在在的商品成為多數人的購買決策心理和行為。購物時也更有主見，不容易受到外界的影響。也不再追求豐富多彩的個人生活用滲敏坦品，需求逐漸穩定。更關注叢桐別的顧客對該商品的看法，盡量不使人感到自己花樣翻新和不夠穩重。

I. 銷售心理學：老年人的消費心理

銷售心理學：老年人的消費心理

我國老年人口數量比重大，並呈不斷增長的態勢。根據我國2001年至2005年間的《老齡事業發展綱要》的數據顯示：目前，中國老齡人口占總人口10.2%以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口數量最多的國家。同時，我國老齡人口的增長速度也不斷加快，預計到2050年，60歲以上的人口總數將達到4億左右。占總人口的比重將超過25.2%。隨著我國社會經濟以及福利制度的不斷完善，老年人的腰包將不斷增大，顯然，“銀游山發市場”前途形勢將一片大好。 老年人的消費侍晌觀有哪些有別於其他年齡段的人們呢?老年消費者一般都是年過花甲的人。他們在心理和生理上同年輕人、中年人相比有明顯變化。

第一，購買和使用商品時具有很強的習慣心理。 老年消費者在幾十年的生活中，不僅是對生活的看法和態度豐富，同時，他們的消費經驗也在不斷增加。他們通過反復購買和使用某種商品，對這種商品有較為深刻的印象，並逐漸形成固定不變的消費習慣，而且不會輕易改變。老年人的消費觀念成熟，消費行為理智，對消費的潮流不敏感，不追逐時尚，對不了解的商品不輕易使用，極少沖動購買。

第二，追求商品的實用性。 老年人大多退休在家，收入下降了，再加上幾十年的人生閱歷令他們心態平和，褪去了年輕時的理想主義，積淀下了對真實生活的渴求。因而在購買商品時他們往往把商品的實用性放在第一位，強調質量可靠、使用方便、價格合理。至於商品的品牌、款式、顏色和包裝他們往往放在第二位。

第三，消費結構發生了改變。 隨著年齡的增大，老年人的生理機能逐漸退化。因而，保健食品和醫療用品的支出逐漸增加。在穿著和其他奢侈品方面的支出逐漸減少，老年人在滿足個人嗜好和興趣的支出上也有所增加。

第四，較強的補償性消費心理。 在子女已獨立，經濟負擔減輕的情況下，一些老年人試圖補償年輕時因條件限制未能實現的消費慾望。他們在美容美發、穿著打扮、健身娛樂、旅遊觀光等方面同樣有著同年輕人相似的消費興趣。

了解了老年人消費的心理，那我們又該如何挖動這塊金呢?

一、細化市場，擴大供給。 一聽這話有人會認為是盲目擴大生產，其實不然。近年來隨著生活水平的提高，老老磨鋒年人的消費意識逐漸強烈。但中國市場的現狀卻是老年人市場開發不足，老年人面臨消費難的'處境。現代市場似乎已經遺忘了老年人。因此，商家應該抓住這個切入點，從衣、食、住、用、行開發老年人用品，使老年人的消費市場細化，使老年人的錢有地可花。例如，近年來一些旅行社推出“夕陽紅”旅行團，以及“爸媽開心下江南”等旅遊路線，老年人都踴躍報名。愛立信和諾基亞都推出了針對老年人所需功能的特色手機，聯合利華推出了適合老年人的低膽固醇飲料，這些產品一經推出銷量便直線上升。

二、主打“孝”這張王牌。 中華民族是禮儀之邦，講究傳統美德。其中，作為百善之首的“孝”更是歷久彌新的品德。長期以來，老年人消費市場的寡淡，一方面源於老年人消費的理性，也就是俗話說的捨不得花錢。另一方面則是子女“重小輕老”的消費觀。通常情況下，老年人的購買力主要還是來自子女，因此，無論產品的定位、宣傳、銷售各環節，突出“孝”字，往往能獲得不錯的成績。

三、以情銷售，以禮相待。 老年人不喜歡孤獨，但往往又最容易孤獨。他們渴望得到社會、家人的尊重和關心。因此接待老年消費者時要處處關心老人，為老人著想。接待要熱情周到，不徐不疾。為老人介紹安全可靠、操作便捷的商品，盡量送貨上門。

四、提高質量的同時降低價格。 誰都喜歡物美價廉的商品，老年人也不例外。但不同的是老年人往往慣性地單純以價格衡量一件商品，而對於商品本身的科技含量老人們往往忽略不計，商家在這方面一定要注意。

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J. 30--50歲的人有什麼消費習慣

各種各樣
不一而足
所以這樣的事情都是必須就事論事才能知道